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銷售方案策劃書5篇

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

銷售方案策劃書 篇1

  一、 促銷目的:提升顧客購買次數,聚集超市人氣,提升銷售額

銷售方案策劃書5篇

  二、 促銷主題:您購物 我買單

  三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

  四、 促銷內容:

  宣傳導語:“你購物,我買單”

  促銷說明:

  *活動期間顧客在本店購物,憑當月購物小票,均有機會獲得最高100%折扣返利!

  說明:

  1. 每周日晚8點在超市大門口現抽現兌,過期作廢。

  2..購物小票只限15年8月份

  3.小票背面請寫明姓名,中獎者憑本名有效證件領取,否則作廢。

  4. 抽獎結束后,顧客請在次日星期一當天內,憑蓋章購物小票到服務臺辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)

  五、 營運采購支持

  1、 根據分區、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

  賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉慢促銷商品,,并保持每個品類有海報價格商品出現;

  2、 聯營供應商談判扣率、返額支持,如,供應商需承擔折扣退貨金額的?%;

  3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個別品類商品不參加本次活動,如專柜,家電,油、大米、等);

  六、 促銷和物料

  1、 海報

  2、 看板、X展架、

  3、 不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內標識清楚)

  4、 其他小物料

  財務印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

銷售方案策劃書 篇2

  凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售:

  1. 電商場、超市合作搞促銷展示,等客戶上門。

  2. 銷展示,通過擺攤設點,直接面對終端客戶。

  3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售,找分銷商,做批發。

  4. 電話營銷,客戶以企業用戶為主。

一、家電商場、超市合作搞促銷展示

  第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。

  第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近,高消費人群的商超。

  第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

  第4步、展位布置,包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件。

  第5步、活動前期準備:①條幅:條幅制作應吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。②海報:張貼于促銷臺或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳目的。③X展架:內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁:現場向消費者散發大量的彩頁,向消費者傳遞信息要直接,完整,包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,還需要準備廠家形象帳篷。

  第6步、商超入口處促銷員彩頁發放,意向引導,觀摩處免費品嘗贈飲,咨詢處產品介紹,洽談簽單處環境營造,注意購凈水品后的贈品吸引力,實用為主。

  第7步、與超市內服務員導購員打好關系,講好提成,引導他們主推你的凈水器。

  第8步、做好售后服務,做好客戶檔案,客戶的口碑影響力很重要,客戶介紹客戶只是一句話的事情。

  第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估,為以后的同類促銷做好準備。

  促銷活動中應注意的問題:

  1. 注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。

  2. 防范不懷好意的人搗亂,應主動與商場保安聯系。

  3.避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,導購員應做到交代清楚,不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

  4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失。

二、社區合作促銷展示

  小區社區是最靠近顧客的“末端”,也是銷售工作的“前沿陣地”。

  銷售目標:打造品牌知名度,提升產品市場占有率,加速凈水器取代傳統直接飲用自來水的進程,提升經銷商現有的銷量。

  活動主題:購“XXXX”品牌凈水器,享受健康新生活

  銷售地點:高、中檔住宅小區

  銷售方案:

  ⑴ 建立專職小區推廣隊伍

  ⑵ 進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。

  ⑶ 對小區進行分類、評估開發價值,確定進入小區促銷方式。

  ⑷ 與物業管理處進行公關,爭取以最低的成本進入小區促銷。

  ⑸ 促銷展示方式同上(商場方案),不同的是,要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁,但要注意衛生,不要亂扔單頁,小區人最反感這些了。

  ⑹ 促銷展示后的衛生處理,給小區客戶群留下一個好的映像。

  ⑺ 總結評估

三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商

  開發一個陌生市場,最好的辦法還是找代理,找當地的代理,因為他們有自己的渠道,有自己的客戶,比起廠家的誠信度,客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話,所以最好把精力放在尋找經銷商上,利用他們的關系,渠道、人力、誠信度,才能提升銷量。

  找代理不要盲目的去找,要有方向,建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。

  如果有些店鋪不具備代理條件,那么可以協議合作銷售(代銷)。

  1. 申請一部分產品進行鋪貨。

  2. 渠道維護,維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系,而是要定期對自己放置的產品進行維護,比如灰塵的清理,折頁的補充,海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。

  3. 引導店員多推薦你的凈水器,私下和他們約好分成,飯店里服務員推酒都是這樣的。

四、電話營銷

  你不是說你的凈水器可以用么,那么就買本當地黃頁,收集一個企業信息聯系方式,打電話吧。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/1500076.htm
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