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有關銷售方案策劃書三篇

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

銷售方案策劃書 篇1

  凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售:

有關銷售方案策劃書三篇

  1. 電商場、超市合作搞促銷展示,等客戶上門。

  2. 銷展示,通過擺攤設點,直接面對終端客戶。

  3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售,找分銷商,做批發。

  4. 電話營銷,客戶以企業用戶為主。

一、家電商場、超市合作搞促銷展示

  第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。

  第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近,高消費人群的商超。

  第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

  第4步、展位布置,包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件。

  第5步、活動前期準備:①條幅:條幅制作應吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。②海報:張貼于促銷臺或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳目的。③X展架:內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁:現場向消費者散發大量的彩頁,向消費者傳遞信息要直接,完整,包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,還需要準備廠家形象帳篷。

  第6步、商超入口處促銷員彩頁發放,意向引導,觀摩處免費品嘗贈飲,咨詢處產品介紹,洽談簽單處環境營造,注意購凈水品后的贈品吸引力,實用為主。

  第7步、與超市內服務員導購員打好關系,講好提成,引導他們主推你的凈水器。

  第8步、做好售后服務,做好客戶檔案,客戶的口碑影響力很重要,客戶介紹客戶只是一句話的事情。

  第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估,為以后的同類促銷做好準備。

  促銷活動中應注意的問題:

  1. 注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。

  2. 防范不懷好意的人搗亂,應主動與商場保安聯系。

  3.避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,導購員應做到交代清楚,不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

  4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失。

二、社區合作促銷展示

  小區社區是最靠近顧客的“末端”,也是銷售工作的“前沿陣地”。

  銷售目標:打造品牌知名度,提升產品市場占有率,加速凈水器取代傳統直接飲用自來水的進程,提升經銷商現有的銷量。

  活動主題:購“XXXX”品牌凈水器,享受健康新生活

  銷售地點:高、中檔住宅小區

  銷售方案:

  ⑴ 建立專職小區推廣隊伍

  ⑵ 進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。

  ⑶ 對小區進行分類、評估開發價值,確定進入小區促銷方式。

  ⑷ 與物業管理處進行公關,爭取以最低的成本進入小區促銷。

  ⑸ 促銷展示方式同上(商場方案),不同的是,要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁,但要注意衛生,不要亂扔單頁,小區人最反感這些了。

  ⑹ 促銷展示后的衛生處理,給小區客戶群留下一個好的映像。

  ⑺ 總結評估

三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商

  開發一個陌生市場,最好的辦法還是找代理,找當地的代理,因為他們有自己的渠道,有自己的客戶,比起廠家的誠信度,客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話,所以最好把精力放在尋找經銷商上,利用他們的關系,渠道、人力、誠信度,才能提升銷量。

  找代理不要盲目的去找,要有方向,建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。

  如果有些店鋪不具備代理條件,那么可以協議合作銷售(代銷)。

  1. 申請一部分產品進行鋪貨。

  2. 渠道維護,維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系,而是要定期對自己放置的產品進行維護,比如灰塵的清理,折頁的補充,海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。

  3. 引導店員多推薦你的凈水器,私下和他們約好分成,飯店里服務員推酒都是這樣的。

四、電話營銷

  你不是說你的凈水器可以用么,那么就買本當地黃頁,收集一個企業信息聯系方式,打電話吧。

銷售方案策劃書 篇2

  一、 檢討與愿景

  XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革,市場銷售方案書。在經過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓沒到位,人員流失大,團隊發展過慢,整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

  1)地產客戶:地產客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產生最大經濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

  2)大型商業機構以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。

  3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團,規劃方案《市場銷售方案書》。

  4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據了,在有一定條件的情況下可以做跟進。

  5)金融,銀行個人零售部,基金發售的推廣,這些長沙基本是做內部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析

  長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業務的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發,贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃

  公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征,公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃:

  1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定,確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面,加大開發新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

  2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區,包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

  3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產品銷售中不斷強化服務營銷理念,將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。

  4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,這個現階段最重要的,需要公司的大力支持,現在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售人員的專業素質和營銷技巧,建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策,充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。


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