一、 引言

　　全球IT經濟低迷波及了一系列相關產業，但是其中也有例外——IT培訓市場就表現出旺盛的生命力，作為IT領域內一個極具潛力的市場，中國對IT專業人才的需求顯得更為迫切，特別是2003年、2004年至今，IT經濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到IT培訓市場的前景看好。

　　二、 SWOT分析

　　1、 機會

　　(1)2003年，信息產業部門官員稱，在未來的兩到三年內，中國將設立百所軟

　　件人才培訓基地，加大對軟件人才培養的力度。

　　(2) 大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產業局也提出要重點扶持軟件產業發展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養上。

　　(3) 教育改革的不斷發展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業生畢業的第二年，全國高校畢業生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業生可以就業或者升學，就業上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發展帶來了肥沃的土壤。

　　(4) 大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業和產業的發展，而由此，使得軟件培訓市場不段發展。

　　(5) 大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發展、壯大提供了機會。

　　2、 威脅

　　(1) 大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。

　　(2) 眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。

　　(3) 我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。

　　(4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

　　3、 優勢

　　(1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統的教育模式中的高校培養和一般的培訓學校的培養，不僅在數量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產業發展對人才結構的需求，大學生畢業后，不能立即工作，一般都需要經過3——6個月的培訓，也就是企業花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發項目，對于經營性企業而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業更傾向與專業的培訓機構培養的人才。

　　(2) 雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產業發展需要的和軟件企業需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。

　　(3) 軟件嵌入式軟件開發在市場開發上處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業合作的優勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。

　　(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。

　　(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和IT培訓學校管理的經驗，能夠很好的解決學校的運營問題。

　　4、 劣勢

　　由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。

　　三、 目標市場

　　1、 市場定位

　　我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。

　　2、 核心競爭力

　　我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經營風格。

　　3、 市場范圍

　　市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節約前期運做成本。

　　4、 目標客戶群

　　A、 軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體

　　B、 職業：中、低層收入職業者，剛畢業的大學生，失業者，IT非軟件從業人員

　　C、 籍貫：東北三省占90%

　　D、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)

　　E、 軟件業是當今IT 業中最有發展的職業，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)

　　F、 愛好和關注熱點

　　這部分人大多數沒有家庭負擔，對IT業感興趣或者已經成為IT從業人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學校——知識、就業。

　　5、 學員渠道

　　我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

　　四、 本校工作人員介紹

　　暫略

　　五、經營管理方法簡介

　　1、經營內容

　　以脫產、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業余培訓為副線

　　2、宗旨

　　由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。

　　3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率

　　4、計劃進入市場時間：2004年6月中旬

　　5、打開市場的時間估算：3個月

　　6、市場推行

　　通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體

　　7、未來發展方向

　　連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統一招生的軟件學院。

　　六、地點、裝潢設計風格、設備的選擇

　　在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現現代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。