篇一：電器營銷策劃案

（一）行業背景分析

　　我國吸油煙機起始于20世紀八十年代末期，發展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風扇走入了我國城市的千家萬戶。

　　中國油煙機行業的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。數據顯示，與2013年同期相比，油煙機前十位品牌的零售量占有率已由58。38％提升到61。63％，零售額占有率也由70。09%提升到73。22％。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。

　　從總體的市場份額上看，當前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別占據著51。5％與34。4％的零售量份額，遠遠高于近吸式。監測結果說明，快速增長的近吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位。

（二）企業目標和任務

　　1。目標消費群

　　（1）對“韓麗”產品忠實信任的消費者。

　　（2）對生活質量要求高的消費者。

　　（3）中高端市場。

　　2。提高產品知名度

　　（1）加強售后服務，提高企業形象。

　　（2）為開發新市場奠基基礎。

（三）行業特征

　　1。生產規模及地域分布差異突出

　　全國生產吸油煙機的廠商有1300多家，但在國內形成的知名品牌的卻不多。據數據顯示，2011年市場占有率超過20%的僅4家。從發展區域看，浙江寧波、廣東中山地區發展較快，已成為全國最大的吸油煙機生產基地，全國約有70%的吸油煙機產于浙江地區。

　　3。吸油煙機整個行業正出于成長期

　　20世紀90年代初期，吸油煙機的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進入該生產領域，生產能力增長迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機，面對這樣的市場機會，油煙機的銷售量會快速增長。

　　4。國外品牌水土不服，國內品牌一支獨秀

　　據資料顯示，在吸油煙機市場上，較早進入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當時的產品定位是高檔市場。但是，這些國外的進口產品，遠沒有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。相比而言，國內的廚具生產企業對于廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機正是適應了中國“猛火熱油”的具體國情應運而生，這一類產品以 “方太”等品牌為主，性能更優、質量更高、價格更低，自然會使國內品牌一支獨秀。

（四）競爭對手分析

　　隨著現今社會對品質的要求逐漸提高，各大品牌企業競爭更為明顯。就油煙機產品而言，與其同產品品牌企業在對產品質量以及外觀的研發上更為做功夫。經有關調查，各油煙機品牌的市場表現優劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平。總體來看，國內四大品牌與西門子的占有率明顯領先，勢頭最強勁的是老板與方太。更有數據顯示，吸油煙機零售量占有率前四強依次是老板、方太、華帝、美的。2015年度1—10月份歐式機零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。

　　1。方太

　　在1996年，當寧波方太廚具有限公司成立時，深切體會過價格戰苦澀的方太創辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強調“方太只打價值戰，不打價格戰”。如今，方太公司仍在堅持“設計和技術領先”的產品策略。方太的吸油煙機在中高檔市場叱詫風云的同時，也實現了茅理翔期望的“價值”競爭。

　　方太產品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量占比較小。據方太有關人士稱，目前方太在國內市場不同區域的表現比較均衡，但由于方太產品定位于中高端，在二三級城市的市場占有率還不高，所以方太今后將重視對二三級城市的開發。據悉，未來方太的的吸油煙機將向外觀更加時尚、吸油煙效果更好、節能環保、人性化的方向發展，方太將繼續加強產品創新和研發投入，保持行業領先的地位，推出更有競爭力的產品，解決消費者的實際問題。

　　2。西門子

　　自從2005年進軍吸油煙機行業以來，西門子的產品迅速席卷全國。據賽諾市場數據監測，到2007年2月份，西門子煙灶在全國煙灶市場的占有率已經達到了6。1%，短短的兩年時間便躍升到全國第五位，成為一匹名副其實的黑馬！西門子在2007年推出多款吸油煙機新品，主要是定位在2500—5000元的中高檔產品。

　　國家信息中心信息資源開發部市場信息處今年4月對全國156個大中型城市1200家大型商場、電器專營店的平板式吸油煙機的銷售統計顯示，西門子的LC36955TI的零售量占有率以2。28%在所有產品中排名第七位。西門子中國家電銷售總經理吳建科表示，目前西門子的核心技術就是油煙分離，未來還有可能推出“全靜音”吸油煙機，“冬天不會把熱空氣吸走，夏天不會把冷空氣吸走”的產品。西門子在明年或者后年將有革命性的新品推出。

　　據了解，2007年西門子吸油煙機銷售量將達到15萬臺。目前在全國平板式吸油煙機的銷售額排名中，西門子已經上升到了第三位。未來的目標是實現第一位。目前所有的家電銷售渠道都能見到西門子的吸油煙機，其中連鎖賣場較多。在建材市場的增長速度也比較快。盡管西門子產品已經在全國鋪貨，但是由于消費能力的限制，在中西部以及北方地區的消費者還不能接受。

　　3。老板

　　老板電器堅持“創新、和諧、上進”的企業文化，憑借領先的科技和優異的品質，現已成為市場銷售的領先者，行業標準的倡導者，社會責任的先行者。老板廚房電器對科技、品質、銷售、服務、人才、管理等諸多方面的近乎苛刻的完美追求鑄就了企業發展的大廈。經過30年的發展和創新，“老板”在中國廚電領域已成為社會公認的領導品牌。“老板”產品先后被授予中國名牌產品、中國馳名商標；“老板”品牌，連續五年榮登“中國500最具價值品牌”，連續四年榮膺亞洲品牌500強”， 品牌價值位列國內廚電行業第一位，其中吸油煙機銷量取得十一年全國銷量第一。