一、方案主旨

　　l、提高和強化勁霸服飾在XX市市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃，使在XX地區產生“男士穿勁霸就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對勁霸服飾的強烈關注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。

　　2、目標

　　總目標：進一步抑制正在XX市場成長的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使勁霸服飾穩住XX市場，逐步奠定西部、走向全國，進一步提高其品牌地位。

　　具體目標：主要通過對勁霸服飾代言人趙文卓來筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養等方法，使在XX市場培養和形成一批固定的勁霸服飾消費者群。

　　二、本方案實施時間

　　二〇xx年十一月二十五日——十二月九日（兩周）

　　三、市場分析

　　一、競爭對手分析

　　1、在XX地區，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的主要優勢為：

　　A、產品質量較好。

　　B、有本地、外地的產品，長期經營。

　　C、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

　　D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

　　E、許多企業常年在雅戈爾、神鷹等品牌定制服裝。

　　2、有關雅戈爾等的廣告效果調查，表明了以下數據：

　　A、傳達率。看過雅戈爾等廣告的人

　　占調查總數的 72．8％

　　沒看過的占 28．2％

　　B、喜好度。喜歡雅戈爾等廣告的占 50％

　　一般的占 48％

　　不喜歡的占 2％

　　C、信息來源：

　　電視。通過貴州、XX臺看到雅戈爾廣告的占25％，中央臺均在70％以內。

　　報紙。有53％的人在報紙上看到過雅戈爾等廣告。

　　D、神鷹等省內企業則依據自身優勢占據半壁河山，具體情況略。

　　數據表明雅戈爾等的廣告與銷售均有優良的成績。但是，勁霸服飾仍有分割市場的機會。

　　二、產品分析

　　l、質量。雅戈爾服飾在全國很多地方早已樹立了高質量的信譽。勁霸服飾的各項性能和指標均與雅戈爾等不相上下。

　　2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。

　　3、價格。相差不是太大。

　　三、消費者分析

　　XX地區與各地的消費者有不同的特點：

　　1、購買方式。—般由自己喜歡和朋友推薦為多購買，且購買的個性很強；—般不會亂買，產品價格對其選擇的影響不大。

　　但是，也有相當—部分消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習慣，許多大商場里也有其專柜。

　　2、穿著方式。XX地區的消費者很喜歡穿名牌時裝。

　　四、以往廣告效果分析

　　在本地區無廣告

　　五、潛在市場展望

　　l、XX作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經營環境。

　　2、XX是全省的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

　　七、開拓XX市場的重要性

　　l、XX市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

　　2、XX市推行勁霸服飾男裝產品，將為勁霸服飾公司奠定開發西部目標市場打下基礎。

　　廣告定位

　　一、市場定位

　　以XX市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以XX為重點。

　　二、商品定位

　　高品質、高價位、高品位的男士服飾。

　　三、廣告定位

　　勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

　　四、廣告對象定位

　　高級白領、工商人士、成功人士。

　　五、廣告形象定位

　　形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風彩）

　　廣告策略

　　一、廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在XX地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。

　　二、廣告分期

　　l、擴銷期(2002年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

　　2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。

　　三、訴求重點

　　高品質

　　高品位

　　四、策略建議

　　l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。

　　(以下的宣傳標題僅供參考)

　　主體廣告。直接宣傳產品。

　　從商品角度切入 （報子、布幅）

　　“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨XX一展俠骨柔情的男人風采

　　勁霸男裝——“隆重登陸XX”

　　勁霸男裝旗艦店搶灘XX

　　國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

　　2、大型布幅廣告。

　　在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應。

　　3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。

　　4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

　　六、活動執行

　　（一）公司領導和趙文卓先生剪彩

　　1.現場布置

　　A. 舞臺搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業慶典鮮花。（辟專用通道一個，供明星專用，避免出現其它情況）

　　B. 現場包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄內容為勁霸公司準備的各種開業活動字樣。

　　地毯舞臺前放置2個音響，左右各一個。

　　地毯舞臺最前沿放置一個雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。

　　C.彩剪刀6把，托盤7個，彩綢18條，禮賓花10枝。

　　2.活動人物：勁霸總經理、副總經理，勁霸代言人（趙文卓），節目主持人1名（女：最好為電視臺節目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊。XX晚報、貴州都市報記者各1名、貴州電視臺（旋風報道3——5人。）

　　3.活動內容：

　　開業慶典剪彩儀式。

　　勁霸代言人簽名售衣活動。（注：為防止意外情況另備節目作后補）

　　現場文藝表演。

　　勁霸時裝真人秀（現場）。

　　4.剪彩儀式活動時間流程表：（所有現場平面展示部分應于活動前一天全部安裝完畢）

　　8：00分之前； 現場布置完畢。

　　8：00—8：30； 所有活動工作人員到齊。

　　8：30—9：00； 所有勁霸領導、經銷商、來賓、記者等到齊進行簽到。(配發出請柬的名單,簽到管理人員由XX店出2人,其中一人負責管理簽名冊,另一人注消名單人員,管理人員簽到數目,同時區分出貴賓人員請入貴賓區)

　　9：30—9：35； 慶典活動開始——主持人上臺宣布剪彩店慶儀式開始同時“軍樂隊奏樂”并介紹到場的勁霸領導、嘉賓 、勁霸廣告形象代言人。

　　9：40—9：45； 由主持人開始進行開場白，祝賀“勁霸服飾”XX專賣店隆重開業。軍樂隊奏樂并禮儀小姐協助，并請勁霸總經理發言

　　9：45—9：47； 勁霸總經理發言

　　9：47—9：57 貴賓代表發言（人員內定，由勁霸總經理在其發言后請出）

　　9：57—9：58 主持人請XX勁霸經理發言，(并請各剪彩人到位)。

　　9：58—10：03 XX勁霸經理發言并宣布剪彩開始（在其發言時主持人先請各剪彩人到位）

　　10：03—10：05 剪彩同時工作人員放鴿子同時軍樂隊繼續演奏。剪彩結束，軍樂隊繼續演奏，同時主持人請趙文卓先生進行發言并開店門(店門 門口貼上一條紅絲帶)。同時按排領導等退場，在預定地點(貴賓區)暫作休息。

　　10：06--10：08； 主持人宣布開始節目表演

　　10：08—10：15； （主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場及簽名的具體時間，趙文卓上臺與觀眾見面，節目繼續。