【精選】畢業實習周記匯總5篇

　　愉快又充實的一周又告一段落了，我們既增長了見識，也鍛煉自身，不如趁現在好好寫一篇周記。我們該怎么寫周記呢？下面是小編幫大家整理的畢業實習周記5篇，希望對大家有所幫助。

畢業實習周記 篇1

　　雖然實習的時間有限， 但我在科技技術有限公司實習的時期也 遇到了比較完好的策劃案例。

　　經過這樣次的實習， 我認識到了很多在書本上或教師講課中本 人忽略了的或有些疑惑的地方， 從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經歷。

　　一 個設計團隊能否優良， 首先要看它對設計的管理與分配， 將最合適的人安排在最合適的地位， 這樣才干發揮出每個人的長處; 團隊精神非常重要， 一個優良的設計團隊并不是要每個人都3 非常的優良， 這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。

　　所以在單獨進行一個大的策劃項手段時 分，設想師之間一定要經常溝通、交換，在單獨的討論中發覺成績、處理成績。在單獨商榷 的進程中很簡單就能碰出新的閃光點，使策劃項目愈加的齊備。

　　經過這次實習， 在設計方面我覺得本人有了一定的收獲。

　　這次實習次要是為了我們今后 在任務及業務上能力的進步起到了推進的作用， 加強了我們今后的合作力， 為我們能在以后立足增添了一塊基石。

　　實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。

　　使我懂得 了很多以前難以處理的成績，將來從事設計任務所要面對的成績，如：后期的策劃和后期的 制造、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐厚了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁 進，對我在今后的社會當中立足有一定的推進作用，但我也認識到，要想做好這方面的任務 單靠這這幾天的實習是不行的， 還需求我在平常的進修和任務中一點一點的積累， 不斷豐厚 本人的經歷才行。我背后的路還是很冗長的，需求不斷的努力和斗爭才干真正地走好。

　　進修中也讓我更深刻的理解設計行業的個性和潛力。

　　而作為將來的設計者其中一員， 不 只要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、理解市場。作為一個設計師，要不斷地 開辟思緒去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場愈加交融，使設計愈加市場化、 市場愈加設計化。

畢業實習周記 篇2

　　“勤問、勤學、勤做”領導經常這么說。不要怕問，怕不去問。不斷嘗試，才是開始。“人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。”其實怕，不過是心理作用罷了。步入社會，別人都勇敢的大步走，若我卻因為怕，在原地踏步，那么不久，就會被社會淘汰了。

　　離開學校踏入社會，開始有些感慨。我們在學校累的時候可以“混”，而在社會上，再累也不能“混”過去了。所以要學會打理好自己的時間。以前在學校里，每天每一節課的時間都是安排好的。現在，在單位里，事情一多就不知先做哪個，安排好時間，就不會讓自己手忙腳亂。

　　上班的地方在西湖旁，每天6點多起床，趕公交趕地鐵。融入那人群、那社會。可能以前只有出去玩才會坐地鐵，現在天天坐，才明白了工作占據人們生活的一大半,是什么意思。路上的幾經周折到了單位，坐在辦公桌上，就開始提起精神，認真對待。

畢業實習周記 篇3

　　第一周(7月29日到7月31日)

　　這是我來電信實習的第一周，我真有點當“御用閑人”的感覺。大家都因月底業務繁多而忙碌著，根本沒時間管我，更不用說可以教我什么了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷電話作準備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點內容，整天對著實在是太悶了。可是初來乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋著氣，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶經常要坐在辦公室里面辦業務，我就只好坐在外面的營業廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實習生的無奈嗎?

　　終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內容都吐出來，很機械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實也是我不自信的表現。因為緊張，我希望以最快的速度把業務介紹完，免得出現紕漏。我剛開始接觸業務，其實對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準備去接受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進入狀態專心工作，因為隨時都有把位置還回去的可能。

　　因此總的.來說，我第一周的表現欠佳，業績暫時也看不出來。只是熟悉了電信營業廳的日常運作情況，熟悉了當前熱門的推介業務，掌握了一些電話營銷的技巧。

第二周(8月3日到8日)

　　這是我來電信實習的第二周。經過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現出自己的才能來。周一接到了三張目標客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬于自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數據支撐系統的操作方法。在未來幾天的時間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。當然，每天我是8：30來到營業廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業務。特別是一些電信現行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發現自己的這個想法是多么的膚淺和無知。

　　因為我發現自己通過聽他們通電話可以學到了很多，如下是我在這一周總結到一些電話營銷的技巧：

　　首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能游刃有余。這個準備的內容包括三個方面：一，裝備自己，訓練悅耳的聲音，用聲音創造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業的基本情況，也了解現階段推銷的產品與同行的異同，劣勢與優勢所在。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。三、了解客戶的需要，投其所好。這個是我認為最重要的一個方面。

　　之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的“數據支撐管理系統”，學會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。

　　當然，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時，可以拿客戶現用的產品與我們的套餐相比，突出我們產品的優勢。畢竟電話營銷時間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經接受，但未必很好地了解，那些亮點也未必能一一記住。我們這樣做個橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。

　　其次，開好頭，注意細節。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經常說不要以第一印象來評判一個人，但我們的客戶卻經常用第一印象來對電話銷售人員進行評價!優秀的開場白要達到的三個效果：一、吸引客戶注意力;二、建立融洽關系;三、與自己所銷售的產品建立起關聯。