關于贏輸讀后感
一部可用于銷售培訓的精彩商戰小說—《輸贏》
有這樣一些人，他們巧妙布局，不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼，這也許是你聞所未聞的戰術，也許是你親身經歷的戰場，可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目，輸贏讀后感。 情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合，全面透視大單背后的真相。中國第一部可用于培訓的商戰小說，所有銷售人員的屠龍寶刀 —《輸贏》
用了不到兩天的時間，把《輸贏》看了一遍，讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的沖動！《輸贏》的確是一本非常不錯的銷售小說，從來沒有小說這么貼近企業中銷售人員的生存狀態，他們拼殺在最前沿，背負著巨大的壓力，同時也享受著成功后的尊榮。《輸贏》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業小說！個人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮斗的年輕人閱讀。
《輸贏》故事情節是現實生活的縮影，所有故事集中發生在一個季度13周內。小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪近2億元銀行客戶關系管理系統超級訂單、沖刺銷售目標的故事。 以超級定單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。情節懸念迭起，孰勝孰敗，亦輸亦贏，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務，堅忍不拔，永不放棄…… 但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，哪個又更會是他們正真內心想要的呢！所以說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那么我們現在取的是魚還是熊掌呢！
我很喜歡書中開篇里老人與狗尋找天堂和地獄的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應該是自由自在，問心無愧，重情重義呢！什么是天堂，什么又是地獄，有人曾經做過一項調查，結果有一般以上的人認為物質條件好，就是天堂，否則就是地獄，那么真的是物質好的就是天堂，物質不好的就好似地獄嗎？那快樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什么？
這篇小說可以說人物描寫的非常全，周銳的.沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露......每個人物都那么真實，演繹營銷戰場上的血雨腥風，輸與贏的交替，讀后感《輸贏讀后感》。周銳可以說是個天才，他是捷克公司的銷售經營，發現自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒有被打到，而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖”里，誰又能永久站在不敗之地呢！方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，并運用銷售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎，任何時候都不會放棄，卻為了自己的項目利用的她，項目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？什么是輸？什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？標準呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那么重要嗎？…
《輸贏》故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境貼合現實，親切、真實、可信，并于情節展開之中，巧妙融入了銷售策略，展現出一幕幕硬碰硬的商業戰場，使人感受到一種高昂激越、絕境逢生的意境。營銷人員為了攻克訂單，發揮各自的優勢，齊心協力，不到最后決不放棄的精神尤其令人感動，正在做營銷的和將要做營銷的人都會從中得到不同的感受和收獲。小說中一些理念還是值得我們學習的，一些例子也非常的經典。讓我們知道了銷售技巧的經營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經營理念，《摧龍六式》第一式：收集并分析資料，第二式：建立客戶關系，第三式：挖掘客戶深層次的需求，第四式：呈現價值和競爭分析，第五式：價格談判，第六式：跟進服務。無論做什么產品的銷售，銷售只有六個關鍵的因素。銷售人員首先要建立關系，然后才能挖掘需求，接著有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本關鍵因素，只要掌握了，一般的對手就不在話下。
故事的結局很好，周銳和方威等通過時間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認為當我們喜歡一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態度，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做想做的事情。方威認為人生只有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。執著于結果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。達到目的不得不拋棄做人的原則，卻發現自己成了輸贏的奴隸……
世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重復上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過是過眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關鍵不應該是突破自己嗎？
人世繁華幾十年，名利輸贏終是空自由快樂便是福，萬事盡力就足夠人來做事天來看，心懷善念請記心天堂地獄就一步，請君切勿犯糊涂
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