打工生活的社會實踐報告

打工生活的社會實踐報告1

　　經(jīng)過暑假將近一個月的打工社會實踐，我既鍛煉了自己又豐富了人生的閱歷。雖然這時間很短，但初步入社會讓我感受頗多！

　　沒放假前，我還豪情壯志地跟宿舍人說：“這個暑假我要自己掙錢買個相機！”剛放假時我便興致勃勃地去找工作，但初求職就處處碰壁。首先是我漫無目的地去轉(zhuǎn)悠找，碰壁是肯定的。后來，因為走關(guān)系才很不容易地找了個工廠來兼職（也可以說是實習(xí)，因為他們那今年是第一次招大學(xué)生當(dāng)普通工人）

　　剛?cè)スS一切都不適應(yīng)。首先，地方不適應(yīng)。那工廠（屬于德技水族有限公司）坐落在廣州的一個郊區(qū)，而我是江蘇人且常年在天津呆著，所以剛?cè)V州那會我不適應(yīng)那的氣候，天氣很熱且比較干，我每天必喝很多水。每次去超市買東西，必買的是六七瓶水。其次，是工廠里的人不熟悉。剛到那車間，看見其他工人之間互相開玩笑，嬉笑打鬧，而我很無聊的站在旁邊，覺得很沒意思。最重要的是，我對那生產(chǎn)工作不熟悉。因為剛?cè)ィ磺卸际橇恪Ｋ袞|西必須從頭學(xué)起。幸好，分配工作時，我一般干的都是比較簡單的事。剛開始幾天，我才真正感受到什么叫度日如年！天天數(shù)著進廠的天數(shù)，感覺跟進監(jiān)獄差不多。

　　等適應(yīng)一段時間后，我的狀態(tài)也漸漸調(diào)整好了，漸漸適應(yīng)那的一切。和車間同事“打成一片”，干的活也漸漸熟悉起來，接觸的事情也漸漸多起來。

　　在這實習(xí)的短短時間里，我從一個小小的車間里，感受著社會的一小角。讓我感受也很多。

　　首先，我慶幸我讀大學(xué)了！那車間普通工人幾乎都是初中畢業(yè)后踏入社會，有的是離開家鄉(xiāng)來到千里迢迢的廣州打工的。他們成年在這廠里打工，一個月基本工資才八百塊錢，只有靠加班來多掙點錢養(yǎng)家糊口。因為廣州的消費也挺高的，他們的這點錢是很難結(jié)余的。所以他們很樂意加班。這次我才知道，原來加班是公司規(guī)定要不要加班的，不是自己想加班就加班，不加班就不加班。我在那一個月只有一個周的周日放假了，其余連著上班。而且每天晚上加班到十點半。加班得根據(jù)出貨的需要。如果一批訂單下來，且數(shù)目大，要的緊的話，肯定最苦了最底層的普通裝配工人。有時甚至分兩批，分黑白班導(dǎo)。在那廠里我看的最多的是：普通工人有的進來了，有的走了。幾乎每天都有進的和走的。因為廠里太幸苦了，有許多人忍受不了，便辭職走了，而廠里得保證產(chǎn)品的按時出貨必需得有足夠的人手。所以又得招人。而有了文憑便不同了，一般坐辦公室的都是大學(xué)及以上文憑的。所以車間的普通工人最羨慕的是同公司在辦公室里工作的人。他們和我說的最多的一句話是：你好啊，以后不用和我們一樣在車間加工工資又低，又非常幸苦！以后你應(yīng)該到那種辦公室的，就舒服了！其實我能不能坐上辦公室，在心里還得打個問號呢！

　　其次，雖然在一百來人的車間里，人們之間的爾虞我詐是免不了的。組長和組長之間的勾心斗角是很正常的，組長與成員之間的較量又是另一番景象，成員與成員之間……看不見的刀光劍影，殺的你死我活。在看看主管總監(jiān)之類的高職人員個個老奸巨猾，八面玲瓏。

　　這才是社會的一點點，是我用短短的一個月體會出來的。慢慢人生路何止這些。實習(xí)雖然短暫，但讓我初步接觸到社會。既有美好的一面又有陰暗的一面。也許這就是五味人生吧！

打工生活的社會實踐報告2

　　“做管理，三分理論，七分實踐”，以前對曾老師的這句話沒多大的認識。直到今年暑期期間，我們組四個人帶著運營管理的理論知識，一起去到了**市**有限公司進行生產(chǎn)實習(xí)，這時才真正地體會到曾老師的話所包含的深刻道理。

　　通過這次生產(chǎn)實習(xí)，使我對企業(yè)的運營管理的認識有了一次質(zhì)的飛躍，同時，理解了老師在課堂上一再強調(diào)實踐對管理的重要性的用心良苦。在此我要感謝老師對我們悉心培養(yǎng)和教導(dǎo)。

　　在去實習(xí)之前，我們組的四個人決定分工合作，發(fā)揮團隊精神。由于我對產(chǎn)品的市場營銷比較感興趣，經(jīng)過協(xié)商，我選擇了市場營銷作為實踐的重點。以下是我在實踐中的一些體會報告，懇請老師批評指正。

　　**市**有限公司成立于1998年，經(jīng)過五年的發(fā)展，已建成佛山市較大規(guī)模的建陶生產(chǎn)企業(yè)。公司嚴格按ISO9001:20xx的要求建立質(zhì)量管理體系，制定了“以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以產(chǎn)量求生存，以穩(wěn)定尋發(fā)展”的質(zhì)量方針。堅持“質(zhì)量第一，信譽第一”為宗旨向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。**有限公司已經(jīng)建立了一個完整的職能部門體系，營銷部就是其中的一個獨立的部門。現(xiàn)在營銷部擁有一個完整的銷售網(wǎng)絡(luò)、一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)營銷人員和多渠道的銷售方式，主要負責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和銷售。

　　現(xiàn)階段，在建材業(yè)競爭欲演欲烈的現(xiàn)況下，產(chǎn)品的銷售就顯得更加重要。然而，**有限公司憑借著自己強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和強大的營銷隊伍，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大，()其產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場占有較大的份額，同時也暢銷海外，尤其是在東南亞和中東市場，**都有著不少的市場分額。公司20xx年財務(wù)顯示，產(chǎn)品在國內(nèi)銷售總額為7241萬人民幣，海外銷售總額為422萬美元，比上一年增長25.3%。其公司“榮俊”和“家雄”兩個品牌隨著銷售的不斷擴大，因此深入人心，得到消費者的一致好評，在市場上有著較好的口碑。

　　在**有限公司的產(chǎn)品市場營銷過程中，目標(biāo)消費者位居于中心地位。首先是識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細分市場。然而，營銷部的設(shè)計是由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，營銷部要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，營銷人員觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境，還根據(jù)不同的市場具體實施不同的營銷方法。

　　下面是**有限公司的產(chǎn)品市場營銷決策流程圖：

　　**有限公司是如何在短短的五年發(fā)展中取得如此輝煌的成績的呢？這除了其產(chǎn)品質(zhì)量好、重合同、守信譽、價格合理和服務(wù)周到等等之外，還因為其擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)營銷人員，更重要的是其建立了一個強大而且有效銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷理念。新家翔一直把產(chǎn)品的營銷放在公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，視為企業(yè)生死的關(guān)鍵，其營銷部因此得到了一個較好的發(fā)展背景。

　　然而，新家翔營銷的最大成功還是在于它的績效管理，其對營銷人員采取了績效考核制度。每一個員工的工資＝底薪＋提成，所以員工的工資與其銷售的業(yè)績有著密切聯(lián)系，這就是說銷售業(yè)績好壞會直接影響到員工的收入。這樣的考核制度既體現(xiàn)了競爭，也兼顧了公平，對員工來說不僅是一種壓力，同時也是一種動力。所以，新家翔的每一個員工都會在公平競爭的環(huán)境下，為著自己的業(yè)績而不斷努力奮斗。

　　新家翔在市場營銷方面有著自己的理念，根據(jù)自己的實際情況尋求適合自身發(fā)展的營銷模式。在產(chǎn)品的推廣銷售，其主要是通過中間代理商來實現(xiàn)。由于要建立自己的專門直銷渠道需要花費很大的人力物力，要付出很大的成本，而且也沒有通過代理商那樣遍布得廣泛和有效的銷售。因此，從經(jīng)濟成本和獲利等方面因素的分析，新家翔選擇了代理銷售的方式進行產(chǎn)品的推廣和銷售，從而降低成本，擴大銷售。現(xiàn)在，新家翔的產(chǎn)品有著強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，幾乎遍布了我國大中型城市，現(xiàn)正向著中小型城市發(fā)展，讓每一個中國的家庭都可以用上新家翔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，品味生活的藝術(shù)。然而，新家翔選擇代理商時也是經(jīng)過慎重的思考和科學(xué)的估計才作決定的，一個代理商的好壞不僅會直接影響到產(chǎn)品的推廣和銷售，而且會影響到企業(yè)在消費者心目中的形象。因此，新家翔選擇代理商時非常注重其實力、信譽、和口碑，并且對合作的代理商進行必要的培訓(xùn)和監(jiān)督，并進行有效的激勵措施。在國外，新家翔同樣運用代理商的營銷方式進行產(chǎn)品的銷售。通過第三方的代理商，新家翔能有效地把產(chǎn)品銷往海外其它國家，并占領(lǐng)了不少的市場份額，為企業(yè)的擴大和走出去奠定的良好的基礎(chǔ)。

　　為了配合企業(yè)的銷售，**在全國區(qū)域內(nèi)，設(shè)立了眾多服務(wù)機構(gòu)，以“熱誠、耐心、專業(yè)、高效”的服務(wù)宗旨為核心，提供產(chǎn)品咨詢、優(yōu)化方案、銷售指引、合作商談、后續(xù)跟進及建議受理等幫助，以讓廣大陶瓷的每一位客戶，都能享有周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　通過這次的實踐活動，讓我真正地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性。企業(yè)的運營管理是一個復(fù)雜的過程，特別是產(chǎn)品的營銷，它不僅涉及產(chǎn)品的銷售、庫存和售后服務(wù)，還與原材料的供應(yīng)、產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營和質(zhì)量的控制等都有著密切的聯(lián)系。因此，我們可以綜合地運用書本中的生產(chǎn)經(jīng)營、縱向集成、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理、以及庫存管理等專業(yè)知識去解決一些實際問題。然而，我們要成為一個成功的管理者還有長路要走。但是，在曾老師的指引下，我相信我們將會走少很多彎路，離成功會更加近一些！