打工生活的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

打工生活的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

　　經(jīng)過(guò)暑假將近一個(gè)月的打工社會(huì)實(shí)踐，我既鍛煉了自己又豐富了人生的閱歷。雖然這時(shí)間很短，但初步入社會(huì)讓我感受頗多！

　　沒(méi)放假前，我還豪情壯志地跟宿舍人說(shuō)：“這個(gè)暑假我要自己掙錢買個(gè)相機(jī)！”剛放假時(shí)我便興致勃勃地去找工作，但初求職就處處碰壁。首先是我漫無(wú)目的地去轉(zhuǎn)悠找，碰壁是肯定的。后來(lái)，因?yàn)樽哧P(guān)系才很不容易地找了個(gè)工廠來(lái)兼職（也可以說(shuō)是實(shí)習(xí)，因?yàn)樗麄兡墙衲晔堑谝淮握写髮W(xué)生當(dāng)普通工人）

　　剛?cè)スS一切都不適應(yīng)。首先，地方不適應(yīng)。那工廠（屬于德技水族有限公司）坐落在廣州的一個(gè)郊區(qū)，而我是江蘇人且常年在天津呆著，所以剛?cè)V州那會(huì)我不適應(yīng)那的氣候，天氣很熱且比較干，我每天必喝很多水。每次去超市買東西，必買的是六七瓶水。其次，是工廠里的人不熟悉。剛到那車間，看見(jiàn)其他工人之間互相開玩笑，嬉笑打鬧，而我很無(wú)聊的站在旁邊，覺(jué)得很沒(méi)意思。最重要的是，我對(duì)那生產(chǎn)工作不熟悉。因?yàn)閯側(cè)ィ磺卸际橇恪Ｋ袞|西必須從頭學(xué)起。幸好，分配工作時(shí)，我一般干的都是比較簡(jiǎn)單的事。剛開始幾天，我才真正感受到什么叫度日如年！天天數(shù)著進(jìn)廠的天數(shù)，感覺(jué)跟進(jìn)監(jiān)獄差不多。

　　等適應(yīng)一段時(shí)間后，我的狀態(tài)也漸漸調(diào)整好了，漸漸適應(yīng)那的一切。和車間同事“打成一片”，干的活也漸漸熟悉起來(lái)，接觸的事情也漸漸多起來(lái)。

　　在這實(shí)習(xí)的短短時(shí)間里，我從一個(gè)小小的車間里，感受著社會(huì)的一小角。讓我感受也很多。

　　首先，我慶幸我讀大學(xué)了！那車間普通工人幾乎都是初中畢業(yè)后踏入社會(huì)，有的是離開家鄉(xiāng)來(lái)到千里迢迢的廣州打工的。他們成年在這廠里打工，一個(gè)月基本工資才八百塊錢，只有靠加班來(lái)多掙點(diǎn)錢養(yǎng)家糊口。因?yàn)閺V州的消費(fèi)也挺高的，他們的這點(diǎn)錢是很難結(jié)余的。所以他們很樂(lè)意加班。這次我才知道，原來(lái)加班是公司規(guī)定要不要加班的，不是自己想加班就加班，不加班就不加班。我在那一個(gè)月只有一個(gè)周的周日放假了，其余連著上班。而且每天晚上加班到十點(diǎn)半。加班得根據(jù)出貨的需要。如果一批訂單下來(lái)，且數(shù)目大，要的緊的話，肯定最苦了最底層的普通裝配工人。有時(shí)甚至分兩批，分黑白班導(dǎo)。在那廠里我看的最多的是：普通工人有的進(jìn)來(lái)了，有的走了。幾乎每天都有進(jìn)的和走的。因?yàn)閺S里太幸苦了，有許多人忍受不了，便辭職走了，而廠里得保證產(chǎn)品的按時(shí)出貨必需得有足夠的人手。所以又得招人。而有了文憑便不同了，一般坐辦公室的都是大學(xué)及以上文憑的。所以車間的普通工人最羨慕的是同公司在辦公室里工作的人。他們和我說(shuō)的最多的一句話是：你好啊，以后不用和我們一樣在車間加工工資又低，又非常幸苦！以后你應(yīng)該到那種辦公室的，就舒服了！其實(shí)我能不能坐上辦公室，在心里還得打個(gè)問(wèn)號(hào)呢！

　　其次，雖然在一百來(lái)人的車間里，人們之間的爾虞我詐是免不了的。組長(zhǎng)和組長(zhǎng)之間的勾心斗角是很正常的，組長(zhǎng)與成員之間的較量又是另一番景象，成員與成員之間……看不見(jiàn)的刀光劍影，殺的你死我活。在看看主管總監(jiān)之類的高職人員個(gè)個(gè)老奸巨猾，八面玲瓏。

　　這才是社會(huì)的一點(diǎn)點(diǎn)，是我用短短的一個(gè)月體會(huì)出來(lái)的。慢慢人生路何止這些。實(shí)習(xí)雖然短暫，但讓我初步接觸到社會(huì)。既有美好的一面又有陰暗的一面。也許這就是五味人生吧！

打工生活的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

　　“做管理，三分理論，七分實(shí)踐”，以前對(duì)曾老師的這句話沒(méi)多大的認(rèn)識(shí)。直到今年暑期期間，我們組四個(gè)人帶著運(yùn)營(yíng)管理的理論知識(shí)，一起去到了**市**有限公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，這時(shí)才真正地體會(huì)到曾老師的話所包含的深刻道理。

　　通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)有了一次質(zhì)的飛躍，同時(shí)，理解了老師在課堂上一再?gòu)?qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)管理的重要性的用心良苦。在此我要感謝老師對(duì)我們悉心培養(yǎng)和教導(dǎo)。

　　在去實(shí)習(xí)之前，我們組的四個(gè)人決定分工合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。由于我對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷比較感興趣，經(jīng)過(guò)協(xié)商，我選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷作為實(shí)踐的重點(diǎn)。以下是我在實(shí)踐中的一些體會(huì)報(bào)告，懇請(qǐng)老師批評(píng)指正。

　　**市**有限公司成立于1998年，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，已建成佛山市較大規(guī)模的建陶生產(chǎn)企業(yè)。公司嚴(yán)格按ISO9001:20xx的要求建立質(zhì)量管理體系，制定了“以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以產(chǎn)量求生存，以穩(wěn)定尋發(fā)展”的質(zhì)量方針。堅(jiān)持“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為宗旨向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。**有限公司已經(jīng)建立了一個(gè)完整的職能部門體系，營(yíng)銷部就是其中的一個(gè)獨(dú)立的部門。現(xiàn)在營(yíng)銷部擁有一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)、一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)營(yíng)銷人員和多渠道的銷售方式，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和銷售。

　　現(xiàn)階段，在建材業(yè)競(jìng)爭(zhēng)欲演欲烈的現(xiàn)況下，產(chǎn)品的銷售就顯得更加重要。然而，**有限公司憑借著自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，()其產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有較大的份額，同時(shí)也暢銷海外，尤其是在東南亞和中東市場(chǎng)，**都有著不少的市場(chǎng)分額。公司20xx年財(cái)務(wù)顯示，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售總額為7241萬(wàn)人民幣，海外銷售總額為422萬(wàn)美元，比上一年增長(zhǎng)25.3%。其公司“榮俊”和“家雄”兩個(gè)品牌隨著銷售的不斷擴(kuò)大，因此深入人心，得到消費(fèi)者的一致好評(píng)，在市場(chǎng)上有著較好的口碑。

　　在**有限公司的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。首先是識(shí)別總體市場(chǎng)，將其劃分為較小的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有開發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場(chǎng)。然而，營(yíng)銷部的設(shè)計(jì)是由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷組合，營(yíng)銷部要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制。通過(guò)這些活動(dòng)，營(yíng)銷人員觀察并應(yīng)變于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，還根據(jù)不同的市場(chǎng)具體實(shí)施不同的營(yíng)銷方法。

　　下面是**有限公司的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷決策流程圖：

　　**有限公司是如何在短短的五年發(fā)展中取得如此輝煌的成績(jī)的呢？這除了其產(chǎn)品質(zhì)量好、重合同、守信譽(yù)、價(jià)格合理和服務(wù)周到等等之外，還因?yàn)槠鋼碛幸慌?jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)營(yíng)銷人員，更重要的是其建立了一個(gè)強(qiáng)大而且有效銷售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷理念。新家翔一直把產(chǎn)品的營(yíng)銷放在公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，視為企業(yè)生死的關(guān)鍵，其營(yíng)銷部因此得到了一個(gè)較好的發(fā)展背景。

　　然而，新家翔營(yíng)銷的最大成功還是在于它的績(jī)效管理，其對(duì)營(yíng)銷人員采取了績(jī)效考核制度。每一個(gè)員工的工資＝底薪＋提成，所以員工的工資與其銷售的業(yè)績(jī)有著密切聯(lián)系，這就是說(shuō)銷售業(yè)績(jī)好壞會(huì)直接影響到員工的收入。這樣的考核制度既體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)，也兼顧了公平，對(duì)員工來(lái)說(shuō)不僅是一種壓力，同時(shí)也是一種動(dòng)力。所以，新家翔的每一個(gè)員工都會(huì)在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為著自己的業(yè)績(jī)而不斷努力奮斗。

　　新家翔在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著自己的理念，根據(jù)自己的實(shí)際情況尋求適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。在產(chǎn)品的推廣銷售，其主要是通過(guò)中間代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于要建立自己的專門直銷渠道需要花費(fèi)很大的人力物力，要付出很大的成本，而且也沒(méi)有通過(guò)代理商那樣遍布得廣泛和有效的銷售。因此，從經(jīng)濟(jì)成本和獲利等方面因素的分析，新家翔選擇了代理銷售的方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，從而降低成本，擴(kuò)大銷售。現(xiàn)在，新家翔的產(chǎn)品有著強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，幾乎遍布了我國(guó)大中型城市，現(xiàn)正向著中小型城市發(fā)展，讓每一個(gè)中國(guó)的家庭都可以用上新家翔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，品味生活的藝術(shù)。然而，新家翔選擇代理商時(shí)也是經(jīng)過(guò)慎重的思考和科學(xué)的估計(jì)才作決定的，一個(gè)代理商的好壞不僅會(huì)直接影響到產(chǎn)品的推廣和銷售，而且會(huì)影響到企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。因此，新家翔選擇代理商時(shí)非常注重其實(shí)力、信譽(yù)、和口碑，并且對(duì)合作的代理商進(jìn)行必要的培訓(xùn)和監(jiān)督，并進(jìn)行有效的激勵(lì)措施。在國(guó)外，新家翔同樣運(yùn)用代理商的營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。通過(guò)第三方的代理商，新家翔能有效地把產(chǎn)品銷往海外其它國(guó)家，并占領(lǐng)了不少的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的擴(kuò)大和走出去奠定的良好的基礎(chǔ)。

　　為了配合企業(yè)的銷售，**在全國(guó)區(qū)域內(nèi)，設(shè)立了眾多服務(wù)機(jī)構(gòu)，以“熱誠(chéng)、耐心、專業(yè)、高效”的服務(wù)宗旨為核心，提供產(chǎn)品咨詢、優(yōu)化方案、銷售指引、合作商談、后續(xù)跟進(jìn)及建議受理等幫助，以讓廣大陶瓷的每一位客戶，都能享有周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，讓我真正地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，特別是產(chǎn)品的營(yíng)銷，它不僅涉及產(chǎn)品的銷售、庫(kù)存和售后服務(wù)，還與原材料的供應(yīng)、產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量的控制等都有著密切的聯(lián)系。因此，我們可以綜合地運(yùn)用書本中的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、縱向集成、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理、以及庫(kù)存管理等專業(yè)知識(shí)去解決一些實(shí)際問(wèn)題。然而，我們要成為一個(gè)成功的管理者還有長(zhǎng)路要走。但是，在曾老師的指引下，我相信我們將會(huì)走少很多彎路，離成功會(huì)更加近一些！