談數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的應用論文

　　0、前言

　　所謂的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，是以現(xiàn)代信息化技術和互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎，對相關的數(shù)據(jù)進行收集匯總，然后根據(jù)需求對這些數(shù)據(jù)進行不同方式、不同范圍、不同深度的統(tǒng)計和分析，以從中獲取到有價值的信息。當前，全球各行業(yè)領域都開始認識到了數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的重要性，并將其應用到了社會生產(chǎn)、建設當中。

　　1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的重要性

　　煤炭銷售是煤炭企業(yè)實現(xiàn)價值、獲取利潤的一個主要途徑，同時涉及煤炭銷售的相關數(shù)據(jù)也非常之多，以往這些數(shù)據(jù)只是被簡單的用作反映煤炭銷售業(yè)績，為企業(yè)的核算等提供基礎信息等，對于未來的銷售工作沒有任何的參考、指導作用，之所以會出現(xiàn)這樣的情況，其一是受技術條件的限制，其二是受思想認識的限制。當前，在信息化技術和互聯(lián)網(wǎng)技術的支持下，可以對與煤炭銷售相關的數(shù)據(jù)進行大量的收集匯總，根據(jù)需求快速的對其進行統(tǒng)計分析，這不僅僅能夠簡單的反映出煤炭銷售業(yè)績、為核算提供基礎信息，更能以客觀數(shù)據(jù)為基礎，對銷售前景進行預測，發(fā)現(xiàn)銷售工作當中各環(huán)節(jié)可能存在的問題，為銷售工作提供決策參考，這就可以提高煤炭銷售工作的科學性、合理性，促進煤炭銷售業(yè)績的提升，增強煤炭企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)獲得更高的利潤，這對企業(yè)在現(xiàn)代市場當中的長遠、穩(wěn)步發(fā)展來說具有非常重要的意義[1]。因此必須要樹立正確的思想認識，認清數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的重要性，并加強研究、探討及應用。

　　2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的應用

　　2.1擴大數(shù)據(jù)來源

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的應用首先需要有大量的數(shù)據(jù)作為基礎，所以煤炭企業(yè)必須得要擴大數(shù)據(jù)的來源。在這里企業(yè)應當認識到，煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析不只是需要與銷售直接有關的數(shù)據(jù)，其他的一些間接性數(shù)據(jù)也應當被納入到煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析中來。因為在實際的銷售工作當中，可能多個部門都會對銷售情況造成影響，這些部門看似獨立，但實際上都與銷售工作存在間接的聯(lián)系，為此企業(yè)在煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的過程當中，應當將這些部門的相關數(shù)據(jù)納入進來，對數(shù)據(jù)來源進行擴大，形成“大數(shù)據(jù)”效應，使數(shù)據(jù)更加的完整，更加具有系統(tǒng)性，這樣通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，企業(yè)才能從中獲取到更加全面、更加準確的`信息，以更好的指導煤炭市場銷售工作開展。另一方面，為了掌握市場的整體情況，還應當將外部相關的數(shù)據(jù)納入進來，內(nèi)外結合進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以進一步適應市場現(xiàn)狀。

　　2.2完善煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系

　　煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系直接關系著統(tǒng)計分析的質(zhì)量和有效性，為此煤炭企業(yè)必須要對煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系進行完善。該體系應和煤炭企業(yè)的員工考核密切相關，以約束以激勵的雙重效果的體現(xiàn)為目的。在煤炭銷售統(tǒng)計結算中，煤炭企業(yè)的整體銷售情況應該基于銷量、煤炭結算收入與運費、煤炭質(zhì)量等指標進行全面了解。煤炭銷量統(tǒng)計和煤炭結算清單關系密切，必須要保管好原始數(shù)據(jù)，不斷核實統(tǒng)計情況。在煤炭質(zhì)量方面，不但要對商品煤、原煤的質(zhì)量情況進行計算，還需要質(zhì)量臺賬，包括各類型的客戶、各批次的、不同類的煤種，然后對各自的價格、收入以匯總的方式進行分析。在煤炭結算收入中，核算各自既要包括合同價格，還需要和財務部的數(shù)據(jù)進行對接，管理好臺賬，保證企業(yè)經(jīng)濟效益。在煤炭結算運費中，臺賬的詳細必須包括車輛的使用、路運、存場，甚至還要綜合對比分析煤炭產(chǎn)量、各品質(zhì)的銷售以及盈虧情況等等，并將相關的結論反饋給相關管理者，為銷售工作的精細化打下基礎。但是，煤炭銷售統(tǒng)計體現(xiàn)還需涉及到統(tǒng)計的全面性，比如員工考核之類的和銷售指標相關的也應體現(xiàn)在體現(xiàn)中。當煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系完善了，煤炭企業(yè)的員工積極性才會更高[2]。

　　2.3實現(xiàn)按需統(tǒng)計分析

　　煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作不應當是一個程式化的過程，而應當要具有動態(tài)性、針對性，要能夠針對當前的市場發(fā)展情況、發(fā)展需求進行按需統(tǒng)計，這樣才能為煤炭銷售工作提供最有價值的參考、指導。這要求煤炭企業(yè)應當做到以下幾點：第一，要考慮到宏觀的煤炭市場現(xiàn)狀，如國內(nèi)外的市場需求、供需關系以及競爭情況等，要能夠從整體上認清、把握煤炭市場的變化、發(fā)展動態(tài)。當然，要想分析得出這類型的信息，必須要有真正的大數(shù)據(jù)支持，從各種途徑獲取各類與煤炭市場相關的數(shù)據(jù)，如行業(yè)報告、國家統(tǒng)計等等，這樣才能夠盡可能真實的了解到市場現(xiàn)狀；第二，由于企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃、安排，所有煤炭銷售工作在不同的時間段可能有著不同的要求和關鍵點，針對這樣的情況，企業(yè)的統(tǒng)計分析工作必須要根據(jù)要求和關鍵點有序的展開，盡量高效獲取對當前銷售工作有利的信息；第三，重點分析獲取敏感信息，在煤炭銷售工作當中，有一些數(shù)據(jù)信息是非常敏感的，也非常受企業(yè)的管理層重視，因為這些數(shù)據(jù)信息往往對企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃都有著影響，如某時間段的銷售平均數(shù)、同比增長速度、市場銷售趨勢預測等等，這些數(shù)據(jù)往往是相當重要的，所以必須要做到準確和及時、動態(tài)的更新[3]。

　　3、結語

　　在當前的煤炭銷售工作當中，煤炭企業(yè)應當加強對數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的研究、探討及應用，從中獲取對煤炭銷售工作有價值的參考信息，指導煤炭銷售工作的開展，以提升煤炭銷售業(yè)績，保障企業(yè)的市場發(fā)展。

　　主要參考文獻

　　[1]米子川，姜天英.煤炭大數(shù)據(jù)指數(shù)編制及經(jīng)驗模態(tài)分解模型研究[J].統(tǒng)計與信息論壇，2016（8）：71-77.

　　[2]上官曉慧.大數(shù)據(jù)時代，統(tǒng)計分析成為煤炭企業(yè)的參謀[J].市場研究，2014（4）：6-7.

　　[3]李紅梅.煤炭企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量控制分析與探討[J].企業(yè)技術開發(fā)，2014（11）：40-42.

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