創新是企業發展的核心動力,隨著企業規模的擴大與管理理念的革新,企業管理從實物管理轉變為資本管理,又轉變為知識管理。下面是小編為大家整理的現代企業經營管理論文，供大家參考。
現代企業經營管理論文
【摘要】新形勢下，市場對企業管理提出了更高的要求，企業管理必須在適應社會的發展，不斷更新企業的管理技術，從而適應日益激烈市場的競爭，保持企業的良性發展。本文主要闡述新形勢下企業管理的目標管理、人員管理和銷售管理。
關鍵詞：企業管理,目標管理,人員管理,銷售管理
一、新形勢下企業管理創新的必要性
(1)全球化進程，外國企業加入我國市場，為我國企業發展帶來機遇和挑戰;我國經濟在改革不斷化過程中，各個行業的競爭日趨激烈和深入;信息技術的發展現代企業的管理效率，也降低了企業進行跨地區、跨行業甚至跨時空經營的難度，導致競爭本已十分激烈的市場面臨更為瘋狂和深刻的市場競爭風暴。
(2)市場發展飛速發展，要求企業必須不斷創新管理技術適應市場的需求。中國有著最有潛力的市場，十三億人口的消費需求，隨著社會的不斷發展，人們的思想和需求都在不停的變化。現代經濟的市場導向性，要求企業管理必須不斷適應市場的需求。
(3)利益至上和人本主義的社會思潮交互影響，要求企業管理過程必須結合企業發展的實際，不斷創新管理方法。生存和生活壓力，讓企業工作人員的逐利性更加明顯。隨著人們追求利益的瘋狂，社會冷漠等社會現象日益明顯，影響企業工作人員對企業的忠誠度。因此，企業必須在利益和企業文化方面雙管齊下，在給予企業員工物質刺激的同時，也應該注重企業文化建設，溫念企業人，留住人心，增強企業人對企業的認同感，打造全新的企業文化，推動企業穩定高速發展。
二、企業管理中的目標管理、人員管理和銷售管理
為了應對新形勢下，市場競爭的激烈化、多樣化和深入化，企業必須通過多種管理技術的創新綜合應對來自市場各個層面和領域的競爭和挑戰。因此企業管理應該通過目標管理激勵企業人的工作積極性，通過人員管理合理調控企業人力資源，通過銷售管理最大化市場競爭能力和促成企業利益的實現。
(一)目標管理
企業目標管理是指企業在進行企業管理的過程以相對具體的目標作為企業工作人員的成績的考核指標，從而激發企業員工工作積極性的的管理模式。目標管理是一種自上而下的管理方式，它通過將企業發展的各項指標分解，促進企業的發展，從而使每個企業員工的成績被量化，通過具體化的任務給予企業員工工作責任和壓力，同時也讓員工在工作中的目標更為明確，從而提高了工作效率，增加了員工收入，達到企業和員工的雙贏目的。實現這種管理技術的企業，員工工作時具有較高的自主性，充分發揮了員工的.積極性和能動性。企業實行企業目標管理這一管理技術的時候，應該注意的有：
要制定合理的企業發展目標。合理的企業發展目標，不僅有利于企業快速高效的發展，同時也有利于企業調整發展方向，規避市場風險。不合理的企業發展目標，不僅阻礙企業的發展，甚至有可能讓企業陷入競爭的泥潭和投資的風向之中，導致企業利益受損或破產。
要合理規劃化企業員工的個人目標。合理的個人目標，讓員工看到工作的具體方向和希望，讓他們在工作的過程中更有方向和動力，激發了員工工作的積極性，也有利于企業總目標的實現。論文提綱格式
制定合理的相關政策，幫助員工達成自己的任務目標。企業為員工制定的個人目標較難達成的時候，通過合理相關的政策，減輕員工銷售或生產等工作中的難度，促進員工更容易達成目標，保證企業總目標的完成;企業為員工制定的個人不表較為容易達成的時候，通過相應的政策獎罰員工，鼓勵員工完成任務的積極性，從而使企業總目標能夠更為高效的完成。因此，適當的企業政策，有利于企業不提高了員工達成目標的積極性，同時也有利于企業總任務的更好的完成。
(二)人員管理
企業人員管理，又稱人力資源管理，它的該項管理技術是通過合理的安排企業的人力資源，在發覺員工最大工作能力的同時促進企業的高速發展。市場的競爭歸根到底是人才的競爭，因此使用高效的人員管理技術可以幫助企業在市場競爭中獲得更多優勢，甚至幫助企業在市場競爭中利于不敗之地。企業在實行人員管理技術的時候，應該注意的有：
確保企業人才管理制度的公平和高效。人員管理技術的實行，其前提必須保持公平和高效。公平，指的是人才的任用應該有固定的模式和程序，嚴格人員升遷，避免企業內部的紛爭，從而保證企業人員任用的穩定性。高效，是對于特殊人才的任用，必須配合相關的程序，既能保證人才能夠更快進入適當的崗位，為企業的發展出力，同時也應該讓其他企業員工不對其產生怨憤。公平和高效，在執行的過程中，存在一定的矛盾性，因此企業在制定人才管理制度的時候，必須平衡兩者之間的關系，否者將會影響企業運營團隊的穩定性，反而不利于企業的發展。
建立人才發掘和培養機制。企業的發展離不開人才，隨著市場競爭的激烈化程度日益加劇，必須建立良性的人才發掘機制，通過多樣考核，從企業外部和企業內部不斷發掘適合企業發展的各種人才，讓企業員工找屬于自己的工作崗位。培養機制的建立主要是針對職場新人和幫助企業員工更好的面對市場新的挑戰，而進行的專業技能的強化和培養。企業培養機制通過制定科學合理的職業培養計劃和相關技能強化增加企業員工的相關素質，不斷增強企業員工的素質。人才發掘和培養機制兩者是相輔相成的關系，如果企業人才無法被更高效的發掘，在專業的人才培養機制也無法發揮作用，而企業的培養機制不夠科學和合理，也無法是企業得到高素質人才，甚至導致企業員工的流失。
建立人才激勵制度。在企業的發展過程中，企業員工的素質必定會參差不齊，這就需要企業在發展過程中對企業員工進行優勝劣汰的篩選，對企業發展中表現優秀的員工給予獎勵，表現惡劣的員工給予相應的懲罰，對于工作勤奮而專業技能不足的員工給予的技能培訓，并給予規定時間的上升要求，達標獎勵，失敗淘汰，或調換崗位，或給予辭退。而在給予員工獎勵和懲罰的時候，必須根據企業和員工的實際情況進行，不能進行企業無法做到的獎懲，同時也不能進行超出員工預期和承受能力的獎懲。人才激勵制度的建立，通過獎罰給予企業員工進行鼓勵和鞭策，推進企業員工之間的良性競爭，讓企業發展保持活力，推進企業的發展。
(三)銷售管理
企業銷售管理是企業管理技術中針對銷售過程各個環節進行的開展的管理技術。它通過將市場人為的細分和定性，判斷目標市場的歸類，形成市場公關方案，最后通過一系列談判性質的拉鋸過程，最終促成交易的形成。
合理劃分和準確定性細分市場。合理的劃分細分市場，有有利于企業在地域和領域市場的競爭發揮企業的競爭優勢。準確定性細分市場可以幫助企業制定更為切實有效的銷售政策和實行更為有效的銷售管理技術。合理劃分和準確定性細分市場的目的都是為了更好的發揮企業現有資源優勢和人才優勢的前提。
給予合理的銷售政策。合理的銷售政策是企業達成銷售的必要前提，它不僅能夠刺交易者的交易欲望，使交易活動更加容易達成，同時也能激勵銷售人員完成更多的銷售目標，有助于擴大企業營業額。在制定銷售政策的時候，要更具細分市場的特性，給予合理的政策刺激，政策過量造成企業利潤的流失，政策不足則導致銷售不旺，不利于調動銷售人員的積極性，同時也無法達到企業發展的目標。
強化員工銷售技巧和職業素養。
必須強化企業銷售人員的銷售技巧，幫助員工培養良好的職業素養，讓銷售人員更加靈活高效的和交易者溝通，通過更為專業的銷售技巧，讓交易者更容易了解企業的優勢，從而促使交易的達成。拓展員工的相關職業素養，幫助優秀員工成為專家型銷售人員，提高銷售人員的銷售業績，從而增加員工的收入和成就感，進而促進企業銷售目標的快速高效實現。
建立良性的激勵制度。對于銷售人員中表現優良和惡劣的給予相應的獎懲，對于有潛力的員工要給予必要的培養，幫助銷售人員走出瓶頸，激勵員工工作積極性的同時也幫助企業銷售目標更快的實現。
三、結束語
目標管理、人員管理和銷售管理是企業管理中常用的管理技術，它們在企業實際的管理工作的靈活運用，不幫助企業更好的完成企業發展目標，為企業發展儲備和培養人才，促成了企業總銷售額的實現，幫助企業更有快更好的實現企業盈利，從而促進企業整體全面的發展。
參考文獻：
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[3]鄧玉輝，仇立軍.企業目標管理和績效考核的研究與探討[J].商場現代化，2008，科技論文(12).
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