銷(xiāo)售管理，屬于營(yíng)銷(xiāo)管理中的一個(gè)模塊，也是企業(yè)管理的重要組成部分。小編收集了銷(xiāo)售管理本科論文，歡迎閱讀。

　　銷(xiāo)售管理本科論文【一】

　　摘 要：本科畢業(yè)論文是本科教學(xué)階段最后一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。本文圍繞撰寫(xiě)畢業(yè)論文應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)、論文的選題、指導(dǎo)教師的選聘、指導(dǎo)教師評(píng)分等環(huán)節(jié)的管理進(jìn)行分析與探討，力求對(duì)高校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的本科畢業(yè)論文管理起到借鑒和指導(dǎo)的作用。

　　關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)論文 管理

　　課 題：該成果為北京市財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)（PXM2012_014202_000194北京城市學(xué)院多方聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐育人協(xié)同平臺(tái)創(chuàng)新研究）的成果。

　　畢業(yè)論文的撰寫(xiě)是學(xué)生在校期間重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。筆者圍繞撰寫(xiě)畢業(yè)論文應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)、論文的選題、指導(dǎo)教師的選聘、指導(dǎo)教師評(píng)分等環(huán)節(jié)，對(duì)高校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的本科畢業(yè)論文管理進(jìn)行分析與探討。

　　一、論文寫(xiě)作的目的

　　1.論文是幫助學(xué)生將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)整理和升華的過(guò)程

　　學(xué)生在校期間，已經(jīng)按照相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃修完了公共課、基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課以及選修課等課程，并接受了考試或考查。學(xué)習(xí)期間的這種考核是單科進(jìn)行，主要是考查學(xué)生對(duì)本門(mén)學(xué)科所學(xué)知識(shí)的記憶程度和理解程度。但畢業(yè)論文則不同，它不是單一地對(duì)學(xué)生進(jìn)行某一學(xué)科已學(xué)知識(shí)的考核，而是著重考查學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)某一問(wèn)題進(jìn)行探討和研究的能力。寫(xiě)好一篇畢業(yè)論文，既要系統(tǒng)地掌握和運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要有較寬的知識(shí)面，并有一定的邏輯思維能力和寫(xiě)作功底。這就要求學(xué)生既要具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又要有深厚的基礎(chǔ)課和公共課知識(shí)，是一次綜合的測(cè)查。

　　2.撰寫(xiě)畢業(yè)論文有利于培養(yǎng)大學(xué)生具有初步的科學(xué)研究能力

　　大學(xué)生就業(yè)后，不論從事何種工作，都必須具有一定的研究能力和寫(xiě)作能力。例如學(xué)生在企業(yè)從事管理工作，就要學(xué)會(huì)做調(diào)查研究，起草工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告等，為此學(xué)生要學(xué)會(huì)收集和整理材料，能提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，并將其結(jié)果以文字的形式表達(dá)出來(lái)。大學(xué)是高層次的教育，其培養(yǎng)的人才應(yīng)該具有開(kāi)拓精神，既有較扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又能發(fā)揮無(wú)限的創(chuàng)造力，不斷解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題；既能運(yùn)用已有的知識(shí)熟練地從事一般性的專(zhuān)業(yè)工作，又能激發(fā)學(xué)生對(duì)人類(lèi)未知領(lǐng)域大膽地進(jìn)行探索，不斷向科學(xué)的高峰

　　攀登。

　　二、 撰寫(xiě)畢業(yè)論文應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)

　　1.提高綜合素養(yǎng)

　　（1）以誠(chéng)信為核心的道德素養(yǎng)。要求學(xué)生恪守學(xué)術(shù)規(guī)范，獨(dú)立或與小組成員一起，通過(guò)查閱文獻(xiàn)、確定論文題目、進(jìn)行調(diào)查研究、對(duì)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、圍繞論點(diǎn)進(jìn)行討論，并得出結(jié)論。畢業(yè)論文內(nèi)容除特別注明和引用外，均為本人觀點(diǎn)，不得存在剽竊、抄襲他人學(xué)術(shù)成果，偽造、篡改調(diào)研數(shù)據(jù)的情況。

　　（2）以創(chuàng)新為重點(diǎn)的科學(xué)精神。一篇優(yōu)秀的本科畢業(yè)論文，不只體現(xiàn)了學(xué)生對(duì)本科階段專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握，更應(yīng)體現(xiàn)出學(xué)生在領(lǐng)悟?qū)I(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和提升。這就要求學(xué)生關(guān)注社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等方面的發(fā)展，結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，有目的地對(duì)社會(huì)、企業(yè)的現(xiàn)狀做調(diào)研，即結(jié)合實(shí)際情況，印證理論觀點(diǎn)或針對(duì)某些觀點(diǎn)提出自己的看法。例如，學(xué)生可以通過(guò)調(diào)研部分離退休人員理財(cái)、消費(fèi)的傾向性，結(jié)合金融行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，幫助銀行、證券公司設(shè)計(jì)出適合離退休人員的理財(cái)產(chǎn)品。

　　學(xué)生在本科階段能夠在社會(huì)、企業(yè)已有的產(chǎn)品、服務(wù)、管理模式等的基礎(chǔ)上，做進(jìn)一步的研究，增添自己研發(fā)出的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新管理模式。這樣形成的畢業(yè)論文就符合學(xué)校對(duì)論文“創(chuàng)新性”的要求。

　　（3）以實(shí)踐為第一的治學(xué)態(tài)度。大學(xué)生畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò)程為學(xué)生接觸社會(huì)和企業(yè)實(shí)際，特別是理論聯(lián)系實(shí)際提供了契機(jī)。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部的專(zhuān)業(yè)以文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，文科學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)離不開(kāi)社會(huì)。因此，學(xué)生們應(yīng)該抓住撰寫(xiě)畢業(yè)論文的機(jī)會(huì)，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，去了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)，并嘗試用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。

　　2.提高科研和論文寫(xiě)作能力

　　（1）查閱和翻譯文獻(xiàn)的自學(xué)能力。學(xué)生在確定論文題目前，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)“明確選題方向、查閱文獻(xiàn)資料、考慮寫(xiě)作條件、聽(tīng)取導(dǎo)師建議”等幾個(gè)步驟。這個(gè)過(guò)程是在論文指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，但指導(dǎo)老師不會(huì)亦步亦趨地進(jìn)行指導(dǎo)，主要需要憑借學(xué)生的自學(xué)能力來(lái)完成。學(xué)生通過(guò)大量閱讀文獻(xiàn)，結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)方向，發(fā)現(xiàn)自己的研究興趣所在，并與指導(dǎo)老師、同學(xué)進(jìn)行交流，可有效地提高自己的自學(xué)能力。

　　（2）資料分析能力。學(xué)生對(duì)通過(guò)訪談、收集自填式問(wèn)卷等社會(huì)調(diào)查方法搜集到的資料，還需要進(jìn)行系統(tǒng)的分析，才能揭示出其所包含的眾多信息，從而得出科學(xué)的結(jié)論，因此資料的分析是研究中十分重要的環(huán)節(jié)。根據(jù)資料的性質(zhì)，我們可以將資料的分析方法劃分為定性資料分析方法和定量資料分析方法。定性分析是指不通過(guò)數(shù)學(xué)語(yǔ)言，單純地依靠文字語(yǔ)言進(jìn)行資料分析的方法；定量分析方法是指通過(guò)SPSS、Excel等工具，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，進(jìn)而探索、揭示出不同變量間相互聯(lián)系、相互作用或相互制約的關(guān)系。學(xué)生們結(jié)合論文撰寫(xiě)要求，對(duì)資料進(jìn)行分析的過(guò)程，就是有效提升資料分析能力的過(guò)程。

　　（3）論文寫(xiě)作能力。畢業(yè)論文是高等學(xué)校考核畢業(yè)生綜合能力的重要依據(jù)，是證明學(xué)生學(xué)習(xí)能力和學(xué)業(yè)水平的手段。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部將本科畢業(yè)論文定位在“調(diào)研型論文”，同時(shí)對(duì)畢業(yè)論文的寫(xiě)作在內(nèi)容和形式上都有一定的要求。要求學(xué)生的論文觀點(diǎn)明確、論點(diǎn)突出、論據(jù)充分、邏輯縝密、條理清晰、前后內(nèi)容避免重復(fù)、矛盾。

　　3.培養(yǎng)良好的非智力因素

　　（1）自我管理能力。學(xué)校每年安排學(xué)生撰寫(xiě)論文的周期約為9個(gè)月，在這9個(gè)月中，學(xué)生們要參加就業(yè)實(shí)習(xí)、面試、職業(yè)資格考試等各種活動(dòng)，學(xué)習(xí)任務(wù)壓力很大。指導(dǎo)教師在指導(dǎo)過(guò)程中重在對(duì)結(jié)果的把控，不可能每天都督促學(xué)生完成相應(yīng)的論文撰寫(xiě)任務(wù)。這就要求學(xué)生培養(yǎng)自我管理的能力，否則難以按時(shí)完成一篇完整的畢業(yè)論文。

　　（2）人際溝通能力。調(diào)研型論文需要學(xué)生們通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷、收集問(wèn)卷、面對(duì)面訪談（或電話訪談）的方式來(lái)進(jìn)行調(diào)研。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生需要與幾十位甚至上百位的調(diào)研對(duì)象進(jìn)行溝通，旨在說(shuō)明調(diào)研的意圖、獲得調(diào)研對(duì)象的理解和支持、獲取更多的資料等，這個(gè)過(guò)程對(duì)學(xué)生的人際溝通能力是一個(gè)鍛煉。   （3）團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。學(xué)生們可以獨(dú)立或以團(tuán)隊(duì)的方式完成一篇論文，若采取團(tuán)隊(duì)合作的方式完成一篇論文，就要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì)，即做到各自發(fā)揮所長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互之間多溝通、多分享。這就要求學(xué)生們?cè)谕瓿烧撐牡倪^(guò)程中，學(xué)會(huì)合作與分享，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　三、適用的畢業(yè)論文的類(lèi)型

　　按照內(nèi)容性質(zhì)和研究方法的不同，畢業(yè)論文分為設(shè)計(jì)性論文、實(shí)驗(yàn)性論文、描述性論文和理論性論文等四種類(lèi)型。經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生適合撰寫(xiě)理論性論文。理論性論文又可分為兩種：其一是以純粹的抽象理論為研究對(duì)象，研究方法是通過(guò)縝密的理論推導(dǎo)和數(shù)據(jù)運(yùn)算，以驗(yàn)證論點(diǎn)的正確性，它側(cè)重于理論方面的分析，用基礎(chǔ)理論進(jìn)行推導(dǎo)和論證；其二是學(xué)生通過(guò)對(duì)某種社會(huì)現(xiàn)象、企業(yè)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或消費(fèi)者等情況進(jìn)行調(diào)研，并結(jié)合其所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，對(duì)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，最終形成一篇調(diào)研型論文。

　　立足于應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的目標(biāo)，結(jié)合學(xué)生和專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)于應(yīng)用型高校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇調(diào)研型論文作為學(xué)生的畢業(yè)論文，無(wú)疑是更有效、更實(shí)用的論文類(lèi)型。

　　四、畢業(yè)論文的選題

　　實(shí)踐教學(xué)是個(gè)系統(tǒng)工程，本科畢業(yè)論文作為大學(xué)四年的最后一個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，起著“整合專(zhuān)業(yè)知識(shí)、體現(xiàn)學(xué)以致用、總結(jié)升華實(shí)踐教學(xué)成果”的重要作用。學(xué)生在進(jìn)行論文選題時(shí)，應(yīng)兼顧“學(xué)生想做、學(xué)生能做、企業(yè)需要做、時(shí)效性”等原則。

　　1.應(yīng)該有研究的意愿

　　學(xué)生要對(duì)某個(gè)企業(yè)的管理、某種產(chǎn)品等有研究的興趣，希望結(jié)合自己學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行研究和探索。

　　2.應(yīng)該是學(xué)生能做的

　　論文在調(diào)研、寫(xiě)作中要具有可行性。學(xué)生在論文的撰寫(xiě)過(guò)程中需要進(jìn)行的調(diào)研工作、獲取的數(shù)據(jù)等，都應(yīng)是能夠通過(guò)自己或團(tuán)隊(duì)的努力可以達(dá)成的，且是學(xué)生力所能及的課題。

　　3.應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)、社會(huì)或企業(yè)的切實(shí)需要

　　研究社會(huì)、企業(yè)或?qū)I(yè)發(fā)展所切實(shí)需要的課題有利于激發(fā)學(xué)生的研究興趣，研究的成果也會(huì)更有價(jià)值。

　　4.應(yīng)該提倡選題的時(shí)效性

　　學(xué)生的選題提倡與社會(huì)、企業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題相結(jié)合，這樣有利于獲得更多的資源的支持，有利于學(xué)生養(yǎng)成關(guān)注社會(huì)發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)地研究社會(huì)、企業(yè)問(wèn)題的習(xí)慣。

　　五、畢業(yè)論文的過(guò)程管理

　　1.做好論文指導(dǎo)教師的選聘工作

　　筆者以所在高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部2013屆本科畢業(yè)論文為例，對(duì)論文指導(dǎo)老師應(yīng)具備的.關(guān)鍵素質(zhì)要素進(jìn)行分析。2013屆本科畢業(yè)生各專(zhuān)業(yè)人數(shù)、指導(dǎo)教師高級(jí)職稱(chēng)所占比率、學(xué)生論文成績(jī)等信息，詳見(jiàn)表1。

　　表1 論文指導(dǎo)教師職稱(chēng)與學(xué)生論文成績(jī)一覽表

　　專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)生人數(shù) 指導(dǎo)教師高級(jí)職稱(chēng)占比 學(xué)生論文平均分 論文成績(jī)優(yōu)秀率

　　金融學(xué) 254 50.0% 75.7 0.8%

　　國(guó)際貿(mào)易 96 81.8% 77.0 1.0%

　　工商管理 190 81.0% 79.0 3.7%

　　小計(jì) 540 100% 77.2 2.0%

　　從表1中可以看出，對(duì)于“指導(dǎo)教師高級(jí)職稱(chēng)占比”最高的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)，其學(xué)生論文的平均分?jǐn)?shù)在三個(gè)專(zhuān)業(yè)中并不是最高的。將“指導(dǎo)教師高級(jí)職稱(chēng)”所占比率分別與“學(xué)生論文平均分”“論文優(yōu)秀率”做皮爾遜（Pearson）相關(guān)分析，發(fā)現(xiàn)“指導(dǎo)教師高級(jí)職稱(chēng)占比”與后兩項(xiàng)內(nèi)容均不構(gòu)成顯著相關(guān)。由此可以看出，具備“高級(jí)職稱(chēng)”的指導(dǎo)教師未必指導(dǎo)出優(yōu)秀的學(xué)生畢業(yè)論文。筆者在論文撰寫(xiě)整體工作結(jié)束后，隨機(jī)訪談了其中的50名畢業(yè)生，當(dāng)問(wèn)到“論文指導(dǎo)教師最重要的素質(zhì)是什么？”時(shí)，有90%的學(xué)生將“責(zé)任心”作為其最重要的素質(zhì)，而“行業(yè)專(zhuān)家”“職稱(chēng)”“學(xué)歷”等均排在“責(zé)任心”之后。

　　因此，作為應(yīng)用型本科院校，我們?cè)谶x聘本科畢業(yè)論文指導(dǎo)教師時(shí)，應(yīng)該把“具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心”作為決定選聘與否的第一要素。

　　2.關(guān)注論文評(píng)分的公正性

　　筆者所在高校本科畢業(yè)論文的評(píng)分由指導(dǎo)教師評(píng)分、評(píng)閱教師評(píng)分、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)答辯成績(jī)?nèi)糠謽?gòu)成，分別占到總分的50%、30%和20%。指導(dǎo)教師和評(píng)閱教師將按同一份《論文成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)量表》上列示的評(píng)分維度、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生論文進(jìn)行評(píng)分。將評(píng)閱教師的打分計(jì)入論文成績(jī)，顯然是為了更好地體現(xiàn)論文分?jǐn)?shù)的客觀性、公正性。然而，在實(shí)際操作過(guò)程中，筆者在查閱學(xué)生成績(jī)時(shí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)別指導(dǎo)教師和評(píng)閱教師的打分相差在30分以上（均以100分為滿分）。筆者將二者的打分做了皮爾遜相關(guān)分析，分析結(jié)果詳見(jiàn)表2。從表2中可以看出，二者的相關(guān)系數(shù)為0.454，屬中度相關(guān)。我們?cè)诋厴I(yè)論文的整體管理過(guò)程中，不乏對(duì)學(xué)生的教育指導(dǎo)、對(duì)業(yè)務(wù)流程的研討和宣講，但缺少對(duì)“如何對(duì)論文進(jìn)行評(píng)分”的培訓(xùn)。導(dǎo)致指導(dǎo)教師和評(píng)閱教師在打分時(shí)出現(xiàn)較多分歧。

　　因此，我們?cè)诮窈蟮漠厴I(yè)論文管理工作中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)教師、評(píng)閱教師進(jìn)行“論文評(píng)分”方面的培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的課程和論文案例，以保證論文分?jǐn)?shù)的客觀性、公正性。

　　表2 論文指導(dǎo)教師評(píng)分與評(píng)閱老師評(píng)分之間的相關(guān)系數(shù)表

　　指導(dǎo)教師評(píng)分評(píng)閱老師評(píng)分

　　指導(dǎo)教師評(píng)分Pearson Correlation 1 .454（*）

　　Sig.（2-tailed） .000

　　N 540 540

　　評(píng)閱教師評(píng)分 Pearson Correlation .454（*） 1

　　Sig.（2-tailed） .000

　　N 540 540

　　* Correlation is significant at the 0.01 level （2-tailed）.

　　3.定期做好中間過(guò)程論文指導(dǎo)工作的教學(xué)管理

　　畢業(yè)論文的整體管理過(guò)程從開(kāi)題到答辯有近9個(gè)月的時(shí)間，在這段相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間里，我們往往關(guān)注的是“一頭一尾”的工作，即關(guān)注的是論文開(kāi)題、確認(rèn)論文指導(dǎo)老師，以及最后的論文答辯工作。在中間這段時(shí)間里，我們往往把對(duì)學(xué)生的論文管理等工作全部授權(quán)給論文指導(dǎo)老師。而對(duì)于民辦高校來(lái)說(shuō)，超過(guò)半數(shù)的論文指導(dǎo)老師來(lái)自于其他高校，中間過(guò)程若不加以把握，將很難對(duì)其指導(dǎo)的質(zhì)量加以把控。

　　因此，在論文指導(dǎo)過(guò)程中，學(xué)校應(yīng)以專(zhuān)業(yè)為主導(dǎo)，定期開(kāi)展論文管理過(guò)程相關(guān)的研究工作。這樣，一方面能夠解決論文指導(dǎo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，另一方面可以檢查指導(dǎo)老師的工作進(jìn)度。

　　總之，本科畢業(yè)論文是本科學(xué)生在臨近畢業(yè)時(shí)一次梳理、總結(jié)、檢驗(yàn)、提升自身本科教學(xué)階段學(xué)業(yè)的重要過(guò)程，只有學(xué)校各層級(jí)加以重視，并在關(guān)鍵點(diǎn)上做好監(jiān)控工作，方能幫助學(xué)生真正做到知識(shí)的融會(huì)貫通，體會(huì)到學(xué)以致用，并為社會(huì)輸送優(yōu)秀的人才。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]李曉輝，王瑩.研究生學(xué)位論文寫(xiě)作教程[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2012.