電銷要站在客戶利益說話，盡量不說自己的利益，而且利益要數(shù)據(jù)化。那么電話銷售怎樣開場白呢?快一起來了解一下吧!

　　電話銷售怎樣開場白

　　電銷話術(shù)需要吸引客戶至少一是與眾不同話術(shù)，二是幽默風趣，三是故弄玄虛。

　　話術(shù)參照：

　　X總，好事情，好事情，浪費你三分鐘，如果你覺得不好，我把耽誤你三分鐘的話費給你飯回來;

　　X總，我們沒有見過，但我還是鼓起勇氣，給您一個機會，也給自己一個機會，想對您做個有獎的理財訪問;

　　X總，原來打電話打擾你，一直非常抱歉，這次終于讓我找到機會給你道歉了，所以花了點時間擬定了一個為你增資的計劃;

　　X總，剛打電話你愛人接到，連問了我三個大學哲學里最高深的問題：我是誰，我來自哪里，我要做什么，一下子把我問蒙了，我想也是啊，只有對你更好的服務(wù)，才能對得起你愛人給我提的那么哲學的問題。

　　電銷話術(shù)開場白及各種狀況模式

　　開場白：老師您好，我是xxxx的'客戶經(jīng)理，我叫蘭旭，我的工號是***。是 這樣子的，我們公司是專業(yè)的第三方理財機構(gòu)，主要做一些固定收益類理財產(chǎn)品(我們的項目主要有P2P，，，，等)，現(xiàn)在我們在做一項市場調(diào)查，我們之間的通話將會被錄音。 抗拒客戶

　　1. 忙，不方便?

　　嗯，好的，那您先忙，我改天再聯(lián)系您，我一會會將我們公司的信息發(fā)送到您手機上面。

　　2. 沒錢，沒興趣。

　　為什么沒有興趣，(解決顧慮) 其實理財并不是有錢人的專利，相信您也一樣希望財富增長，而且我和您溝通也不會占用您太多 時間，您就相當于多一個平臺了解而已。

　　(客戶) 說：沒錢 1某某士，您好，我打這個電話不是說馬上就讓您買產(chǎn)品，就是我覺得這款產(chǎn)品收益也不錯，要不這樣，我先給您發(fā)送資料，您看看，對您以后理財都是有幫助的

　　(客戶)說：沒錢 2、您太謙虛了，您是做大生意的老板，我們這款產(chǎn)品就能創(chuàng)造財富，就是錢生錢，那錢自然而然不就來了 (客戶)不需要

　　1.沒關(guān)系，我也只是想和您建立一個長期的聯(lián)系，以便在您需要的時候能夠第一時間幫助到您，然后問他幾個開放型問題，反正就是要套他的話，挖掘需求嘛，沒有需求你就永遠也切不進你的產(chǎn)品里 。

　　2.很禮貌的掛掉

　　(1)：如果你感覺他真的有意向用你的產(chǎn)品你可以這樣說：“沒有錢不是問題，問題是通過這個項目(推銷的產(chǎn)品)可以使您掙到錢，現(xiàn)在只是小的投資，可以使您得更到大的回報。”后面的就開始介紹你產(chǎn)品對于他來說的重要性。

　　(2)：如果不想用你家的產(chǎn)品，只是敷衍說沒有錢 確實不想做，那你就沒有必要跟這樣的客戶浪費時間。直接掛電話就ok 沒需求

　　A. 那請問一下您，您在哪些方面有理財?shù)男枨蟆Ｗ鳛閷I(yè)理財師，也許我可以給您一些建議。

　　B. 我非常理解您，因為剛開始您對這個產(chǎn)品還不太了解，您需要一個了解的過程，待您了解后再 決定也可以呀。

　　暫時沒做投資，以后再考慮吧。沒關(guān)系的，我們可以提供一些好的理財信息供您參考。您提前做一些了解，有哪些理財產(chǎn)品適合您，市場行情怎么樣，以后決定投資理財時，就非常便利了。

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