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電話銷售怎樣開場白

實用文 時間:2021-08-31 手機版

  電銷要站在客戶利益說話,盡量不說自己的利益,而且利益要數據化。那么電話銷售怎樣開場白呢?快一起來了解一下吧!

  電話銷售怎樣開場白

  電銷話術需要吸引客戶至少一是與眾不同話術,二是幽默風趣,三是故弄玄虛。

  話術參照:

  X總,好事情,好事情,浪費你三分鐘,如果你覺得不好,我把耽誤你三分鐘的話費給你飯回來;

  X總,我們沒有見過,但我還是鼓起勇氣,給您一個機會,也給自己一個機會,想對您做個有獎的理財訪問;

  X總,原來打電話打擾你,一直非常抱歉,這次終于讓我找到機會給你道歉了,所以花了點時間擬定了一個為你增資的計劃;

  X總,剛打電話你愛人接到,連問了我三個大學哲學里最高深的問題:我是誰,我來自哪里,我要做什么,一下子把我問蒙了,我想也是啊,只有對你更好的服務,才能對得起你愛人給我提的那么哲學的問題。

  電銷話術開場白及各種狀況模式

  開場白:老師您好,我是xxxx的'客戶經理,我叫蘭旭,我的工號是***。是 這樣子的,我們公司是專業的第三方理財機構,主要做一些固定收益類理財產品(我們的項目主要有P2P,,,,等),現在我們在做一項市場調查,我們之間的通話將會被錄音。 抗拒客戶

  1. 忙,不方便?

  嗯,好的,那您先忙,我改天再聯系您,我一會會將我們公司的信息發送到您手機上面。

  2. 沒錢,沒興趣。

  為什么沒有興趣,(解決顧慮) 其實理財并不是有錢人的專利,相信您也一樣希望財富增長,而且我和您溝通也不會占用您太多 時間,您就相當于多一個平臺了解而已。

  (客戶) 說:沒錢 1某某士,您好,我打這個電話不是說馬上就讓您買產品,就是我覺得這款產品收益也不錯,要不這樣,我先給您發送資料,您看看,對您以后理財都是有幫助的

  (客戶)說:沒錢 2、您太謙虛了,您是做大生意的老板,我們這款產品就能創造財富,就是錢生錢,那錢自然而然不就來了 (客戶)不需要

  1.沒關系,我也只是想和您建立一個長期的聯系,以便在您需要的時候能夠第一時間幫助到您,然后問他幾個開放型問題,反正就是要套他的話,挖掘需求嘛,沒有需求你就永遠也切不進你的產品里 。

  2.很禮貌的掛掉

  (1):如果你感覺他真的有意向用你的產品你可以這樣說:“沒有錢不是問題,問題是通過這個項目(推銷的產品)可以使您掙到錢,現在只是小的投資,可以使您得更到大的回報。”后面的就開始介紹你產品對于他來說的重要性。

  (2):如果不想用你家的產品,只是敷衍說沒有錢 確實不想做,那你就沒有必要跟這樣的客戶浪費時間。直接掛電話就ok 沒需求

  A. 那請問一下您,您在哪些方面有理財的需求。作為專業理財師,也許我可以給您一些建議。

  B. 我非常理解您,因為剛開始您對這個產品還不太了解,您需要一個了解的過程,待您了解后再 決定也可以呀。

  暫時沒做投資,以后再考慮吧。沒關系的,我們可以提供一些好的理財信息供您參考。您提前做一些了解,有哪些理財產品適合您,市場行情怎么樣,以后決定投資理財時,就非常便利了。

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