明確有力的定位
定位是為創(chuàng)造本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異。新產(chǎn)品的定位極為重要，因為消費者對它們還沒有任何印象，如果你的產(chǎn)品不是同類產(chǎn)品的領(lǐng)先者，而只是無足輕重的競爭者，一個獨特的有競爭力的定位，能為企業(yè)的發(fā)展提供生機。成功廣告語都以濃縮的方式向消費者準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的定位，都能在消費者心智中占據(jù)一個位置，成為某一品類和特征商品的代表，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。艾·里斯、杰克·特勞特在《定位》一書中指出“定位不是創(chuàng)造新的、不同的東西，是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接起來。”［2］王老吉創(chuàng)制于道光年間，有“藥茶王”之稱。1997年王老吉并入廣藥集團，集團將王老吉品牌使用權(quán)租給加多寶公司，創(chuàng)業(yè)初期提出“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”的廣告口號，缺乏個性，無法和競爭對手區(qū)分，2002年以前王老吉一直處于尷尬的市場地位：廣東人喝涼茶喜歡去涼茶鋪，兩廣以外的消費者習(xí)慣用藥物來降火，沒有喝涼茶的習(xí)慣;一般消費者認(rèn)為王老吉是涼茶，下火功能顯著，不宜經(jīng)常飲用。王老吉模糊的產(chǎn)品定位導(dǎo)致其無法進行全國銷售，一直不溫不火地固守著兩廣市場。2002年后王老吉提出了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，這句廣告語讓王老吉擺脫了困擾多年的定位難題，廣告語重新確定了王老吉涼茶在消費者心目中的位置——預(yù)防上火的天然草本植物飲料，口號讓產(chǎn)品突破了地域限制，將產(chǎn)品淡淡的中藥味成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐。王老吉憑借這一清晰準(zhǔn)確的定位口號讓王老吉邁出了成功的關(guān)鍵一步。
注意時間與地域的適應(yīng)性
廣告語應(yīng)注重長遠(yuǎn)利益，以幫助樹立品牌形象為目標(biāo)。有效的廣告語訴求力極強，又容易流傳，往往成為產(chǎn)品或企業(yè)的代名詞，是品牌寶貴的資產(chǎn)，不能隨意改變，不過隨著時間的變遷和產(chǎn)品生命周期的變化，廣告語也需要與時俱進，但廣告語的變化只有遵循品牌核心價值不變的原則，才能加強對品牌形象的宣傳，否則會稀釋品牌形象。2009年王老吉成為廣州亞運會的贊助商之后，廣告口號變?yōu)椤皝嗊\有我、精彩之吉”，在祖國60周年華誕之時，王老吉廣告語又變?yōu)椤凹獞c華誕，中國當(dāng)紅”。廣告語簡單地利用“吉”的諧音，與特定的`事件淺層次地簡單關(guān)聯(lián)，沒能深入挖掘產(chǎn)品與事件的內(nèi)在含義，且廣告語變化的頻率過快，消費者無法從新的廣告語中聯(lián)想到王老吉的“吉祥”意義，廣告語與其說是提升王老吉的品牌內(nèi)涵，不如說是為亞運會、國慶宣傳服務(wù)。消費者認(rèn)同的依然是“怕上火，喝王老吉”的廣告口號，因而這兩年的廣告活動打了水漂，還模糊了消費者對王老吉的認(rèn)知。
現(xiàn)代社會產(chǎn)品日趨國際化，有效的跨國企業(yè)的廣告語要符合不同國家、不同地區(qū)消費者的文化特點及生活方式。奧美廣告公司的哈理·瑞德認(rèn)為，創(chuàng)意要跟著文化走，一個好的創(chuàng)意，應(yīng)當(dāng)是思考的全球化，行動的當(dāng)?shù)鼗H廣告的當(dāng)?shù)鼗呗允腔诟鲊透鞯貐^(qū)文化的特異性，若不遵從各市場國的文化差異、消費者的差異，必然會使廣告活動受挫。可口可樂的廣告語依據(jù)不同地區(qū)的文化背景采取分而治之的策略，如在美國的廣告語是“無法抓住那種感覺”（Can’t beat that feeling），在意大利改為“獨一無二的感受”（unique sensation），在智利換成了“生活的感受”（The feeling of life），在日本又改為“我感受可樂”（I feel Cola），隨著具體的時空情境而及時調(diào)整其在不同文化形態(tài)中的表達(dá)方式。
【有效廣告語的創(chuàng)作策略】相關(guān)文章：
5.幼兒園故事畫創(chuàng)作的指導(dǎo)策略
7.關(guān)于小學(xué)科學(xué)教學(xué)有效性提升策略的論文
本文來源：http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/2477730.htm