国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看

歡迎來到010在線作文網!

國外汽車營銷渠道模式論文

實用文 時間:2021-08-31 手機版

  古典文學常見論文一詞,謂交談辭章或交流思想。當代,論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章,簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段,又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。以下是小編整理的國外汽車營銷渠道模式論文,歡迎閱讀!

內容摘要:本文分析西方國家汽車營銷渠道模式,結合中國國情得出以下認識:西方品牌專賣店的主流渠道模式不會成為中國汽車渠道的主流,而只是中高檔車型的銷售渠道形式;汽車連鎖超市將成為中國汽車銷售的主流渠道形式;集約型汽車交易市場將退出歷史舞臺;對于汽車園區應持謹慎態度;而電子商務則是提高企業競爭力的有效手段。

關鍵詞:汽車營銷渠道交易市場汽車園區連鎖

  伴隨著中國汽車工業的迅速發展,營銷渠道也在發生著巨大的變化:由最初的只有集約型汽車交易市場的形式,發展成目前的集約型交易市場、品牌專賣店、連鎖銷售、汽車園區等形式并存的格局。中國的國情與西方國家存在著很大的不同,西方的渠道模式不一定適合于中國,但是由于西方國家的汽車工業比較成熟,因此其渠道模式又有許多可以借鑒的方面。本文通過對中國與西方國家汽車營銷渠道的模式進行比較,分析中國汽車營銷渠道的發展趨勢,進而對中國汽車制造商、經銷商等提高相應的決策參考。

國外汽車行業營銷渠道現狀

  無論是歐盟還是美國,汽車行業營銷渠道均以品牌專賣店為主,但是無論是在品牌專賣店的結構、還是在運作方面,歐盟與美國存在著很大的不同。近幾年,隨著競爭環境的改變,渠道結構又都發生了相應的改變。

  品牌專賣模式是指汽車廠家或銷售總公司與經銷商業主簽定合同,授權汽車經銷商在一定區域內從事指定品牌汽車的營銷活動。經銷商按照汽車廠家或銷售總公司的要求建立展示廳、統一顏色和標識、規范銷售的方式和方法、宣傳的方式等等。這種品牌專營汽車經銷商完全是在銷售品牌汽車可以賺錢的賣方市場環境下形成的。

  4S店(Sale(銷售)、Sparepart(零部件供應)、Service(維修服務)、Survey(信息反饋))是品牌專賣店發展到上世紀90年代的產物。4S店有對廠家有明顯的依附性,4S店品牌專賣汽車經銷商的業績和發展受生產廠家產品的設計和質量以及產品是否為消費者所喜愛、對經銷商和銷售人員的培訓的好與差等因素的影響。

歐盟的品牌專賣店狀況

  品牌專賣店是歐盟汽車銷售的主要渠道,目前歐盟共有11萬多家經銷商。

  歐盟的汽車生產商在整個營銷體系中處于核心地位,分銷商、代理商、零售商通過合作或產權等為紐帶、依靠合同而與生產商的利益緊密結合在一起。生產商通過設立一套嚴格的標準選擇分銷商,分銷商將自己的區域劃分為若干小區域,在每一個小區域內選擇一家代理商或零售商,分銷商與代理商或零售商的職責分工是比較明確的,分銷商只負責從汽車生產廠家進貨,然后發送至代理商或零售商處,起到批發和中轉的功能,不從事零售業務;代理商或零售商負責具體的零售業務。生產商通過限制供貨的方式控制分銷商的網絡。

  生產商在與分銷商簽訂分銷合同時,一并簽署服務合同,于是歐盟的品牌專賣店就是典型的集汽車(包括新車以及二手車)銷售、零部件供應維修服務以及信息反饋為一體的4S店。

  歐盟的品牌專賣店具有強力宣傳生產商品牌的功能,但是由于區域內排它性選擇經銷商制度,使得歐盟汽車零售商之間的競爭不是很激烈,競爭的乏力使得產品的價格居高不下,從而歐盟的汽車生產商在與世界其它汽車生產商之間的競爭過程中逐步趨于劣勢。為此,歐盟在2002年2月做出決定:在汽車零售業中引入競爭機制,以后銷售汽車的不僅僅是代理商,超市、商場均可以銷售。

美國的品牌專賣店情況

  與歐盟的品牌專賣店主要銷售一種品牌的汽車不同,美國的汽車品牌專賣店由三種形式構成:排它性特許經銷商,只銷售一個廠家的某個品牌;非排它性特許經銷商,銷售不同廠家的幾個品牌,還有就是廠家直銷。

  美國汽車銷售的主流模式仍然是品牌專賣店,全美共有2.2萬個品牌專賣店,區別于歐盟的獨立經銷商,在美國幾乎沒有獨立經銷商,品牌專賣店是由汽車生產商投資,經銷商賺取傭金以及銀行返回利潤等。同時,美國的汽車經銷商同醫生、會計師、公眾安全等職業一樣是受國家控制的職業之一,汽車經銷商取得特許經營權是由地方政府批準的,經銷商必須自己貸款向廠家提取汽車。而美國汽車的售后服務則是相對獨立的,大部分專賣店只做汽車銷售,小部分實力較強的經銷商才做服務。汽車售后服務也趨向專業化:汽車零配件的專業化;汽車保修的專業化等。

  從上面的情況可以看出來,美國汽車專賣店并不是真正的4S店,大部分只具有1S的功能:銷售功能。

  另外一種值得研究的渠道模式是美國汽車的互聯網交易,目前,美國汽車的互聯網交易非常活躍,消費者從下定單到定單的滿足發送至消費者處只需要3到5天的時間。

我國汽車行業營銷渠道概述

品牌專賣店還只適用高檔車渠道

  1998年,以廣州本田、上海通用為代表的國內主要汽車生產廠家開始仿效國外營銷模式,推出“整車銷售、配件供應、售后服務、信息反饋”為主要內容的4S銷售模式。隨后,其它汽車生產企業也相繼跟進,頗有一種“山雨欲來風滿樓”的味道。國內的品牌專賣店在結構以及運作模式等方面類似于歐盟的4S店。除去國內4S店的投資規模較大從而將成本轉嫁給消費者導致價格較高以及4S的軟件素質(諸如無自己的品牌,從業人員素質低等)等方面的缺陷外,下面兩方面的狀況使得以4S店為主的品牌專賣店不可能成為中國汽車市場的主流渠道模式。

  作為一種消費品,汽車在國內與西方的定位存在著較大的差異。在西方國家,由于經濟比較發達,汽車是一種必需品;相對于中國目前的經濟水平以及城鄉差異,中國的汽車更類似于奢侈品,奢侈品會逐步向必需品過渡,只不過過渡的時間比較長。隨著經濟的發展,中國汽車的保有量將會迅速增加,而增加的保有量首先更多的集中于經濟型以及中檔車型方面,而高檔車型由于價格彈性較低,其增加量的幅度不會有很大的提高。因此,中國汽車未來的市場主要體現于中檔以及經濟型車型方面,這部分的消費者對價格的敏感度較高,而4S店由于其較高的品牌定位以及較高的價位,與目前的經濟型以及中檔車型的消費者的定位是不一致的。

  國內與西方國家在汽車市場結構方面有著較大的差異性。西方國家的汽車市場結構是寡頭壟斷型,比如,美國汽車市場主要由三大寡頭壟斷,歐盟的情況亦很相似。但是,中國目前汽車的市場結構更加類似于壟斷競爭類型,生產商比較多,每一生產商都對市場有一定的控制力量,但是控制力量又都不是很強烈。盡管中國汽車的保有量在迅速的增加,但是,增加的保有量被眾多的汽車生產商瓜分,每一生產商所分配的量就很有限了;同時,品牌的眾多使得消費者有了更大的選擇權,4S店的銷售量就受到很大的制約。

  西方國家由于經濟的發達程度較高,汽車作為一種必需品,保有量較大,同時,市場結構的寡頭壟斷性使得每一品牌所分得的銷售量是很大的,因此,4S店在西方國家的發展比較好就是理所當然的了。在中國經濟比較發達的大中型城市,對于高檔品牌的汽車生產商可以采用4S店的模式,因為經濟發達城市的汽車保有量比較高,同時中國目前的高檔車市場的市場結構更加類似于寡頭壟斷。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/2474570.htm
以上內容來自互聯網,請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信(zaixianzuowenhezi@gmail.com),我們會及時處理和回復,謝謝.
国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看
久艹视频在线免费观看| 国产日韩久久| 久久久影院一区二区三区| 国产免费人做人爱午夜视频| 国产在线高清精品| 国产欧美一区二区三区在线看| 久久久久久亚洲精品中文字幕| 中文字幕中文字幕在线中心一区 | 国产精品传媒毛片三区| 精品国产二区在线| 在线观看成人av| 日韩av电影中文字幕| 日本伊人精品一区二区三区介绍| 国产精品夜夜夜爽张柏芝 | 精品国产一区二区三区麻豆免费观看完整版 | 福利视频一二区| 欧美激情a在线| 视频一区亚洲| 欧美二区在线视频| 国产偷人视频免费| 国产精品精品一区二区三区午夜版| 欧美亚洲国产视频小说| 国产欧美日本在线| 久久99久久亚洲国产| 国产一区二区中文字幕免费看| 国产精品久久网| 中文字幕久久一区| 国产精品亚洲天堂| 一本久道久久综合| 国产精品2018| 日本阿v视频在线观看| 国内视频一区二区| 国产精品99久久免费黑人人妻 | 久久精品国产第一区二区三区最新章节| 国产精品视频播放| 一区二区三区四区视频在线观看| 国产在线观看91精品一区| 久久亚洲私人国产精品va| 国产午夜伦鲁鲁| 中文网丁香综合网| 91精品中国老女人| 国产精品久久在线观看| 国产一区二区在线播放 | 九色一区二区| 国内精品一区二区| 中文字幕一区二区三区四区五区| 亚洲免费在线精品一区| 亚洲高清在线观看一区| 91成人在线视频观看| 国产成人精品在线播放| 欧美激情综合亚洲一二区| 隔壁老王国产在线精品| 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠| 国产不卡一区二区视频| 欧美日韩喷水| 欧美激情欧美激情在线五月| 国产激情一区二区三区在线观看| 久久亚洲精品网站| 97人人模人人爽人人喊38tv | 欧美日本亚洲| 欧美成人一区二区三区电影| 欧美精品一区二区性色a+v| 国产精品高潮呻吟久久av无限 | 日韩中文字幕亚洲| 日本精品免费| 国产精品久久久久久av福利| 99久久自偷自偷国产精品不卡| 欧美成在线视频| 久久综合毛片| 狠狠97人人婷婷五月| 色噜噜国产精品视频一区二区 | 日韩在线观看免费| 成人av资源网| 日韩欧美一区二区三区四区 | 日韩免费中文专区| 久久影院理伦片| 欧美二区在线| 亚洲 中文字幕 日韩 无码| 国产精品视频yy9099| 91精品国产91久久久久麻豆 主演 91精品国产91久久久久青草 | 黄色一级片av| 日韩在线三区| 久久99国产精品久久久久久久久| 国产成人精品久久| 高清国产在线一区| 国产资源第一页| 日韩女优人人人人射在线视频| 国产在线精品一区二区三区 | 久久久久久免费精品| 国产原创精品| 伊人久久青草| 国产精品果冻传媒潘| 国产伦精品一区二区三区四区免费 | 国产精品老女人精品视频| 北条麻妃在线视频观看| 欧美久久久久久| 日本中文字幕一级片| 欧美激情网站在线观看| 91精品啪aⅴ在线观看国产| 欧美 日韩 国产在线| 无码中文字幕色专区| 国产999在线| 深夜福利国产精品| 91久久精品美女| 国产美女无遮挡网站| 欧美 国产 日本| 日韩视频在线免费看| 亚洲第一在线综合在线| 久久深夜福利免费观看| 国内精品久久久久久久| 色中色综合成人| 久久99热精品这里久久精品| 国产精品视频一区二区高潮| 91精品国产沙发| 国产在线资源一区| 欧美亚洲免费高清在线观看| 亚洲v欧美v另类v综合v日韩v| 欧美成人在线网站| 国产精品视频永久免费播放| 日韩在线精品一区| 国产盗摄xxxx视频xxx69| 成人精品在线观看| 国产欧美亚洲精品| 国产中文一区二区| 麻豆91av| 国产欧美一区二区视频| 国产日韩在线观看av| 国产乱子伦精品无码专区| 狠狠干 狠狠操| 欧美福利一区二区三区| 欧美一级大胆视频| 欧美视频小说| 欧美性视频精品| 欧美久久久久久久久久久久久 | 日韩欧美精品久久| 涩涩日韩在线| 日本不卡一区二区三区四区| 亚洲一区二区三区精品视频| 久久精品国产sm调教网站演员| 国产精品91久久久久久| 91国产精品电影| 久久久一本二本三本| 国产福利片一区二区| 久久国产精品网| 久久精品国产sm调教网站演员 | 黄色高清视频网站| 日日噜噜夜夜狠狠久久丁香五月| 国产99久久九九精品无码| 国产精品大全| 欧美精品999| 亚洲视频欧美在线| 色综合影院在线观看| 日韩精品一区中文字幕| 欧美日韩一区二区视频在线 | 日日摸日日碰夜夜爽av| 日本不卡视频在线播放| 欧美大香线蕉线伊人久久| 精品日韩美女| 国产欧美日韩免费| 91久久国产自产拍夜夜嗨| 国产成人精品免高潮费视频 | 欧美久久电影| 国产女女做受ⅹxx高潮| 99国产在线观看| 久久国产精品久久| 久久精品视频中文字幕| 美日韩精品免费视频| 亚洲va国产va天堂va久久| 日韩人妻一区二区三区蜜桃视频| 国内精品二区| 国产精品99久久久久久久| 久久国产一区二区三区| 国产精品高潮呻吟久久av野狼| 亚洲一区二区三区久久| 欧美日韩国产不卡在线看| 成人精品视频99在线观看免费| 国产成人精品久久二区二区| 国产精品久久久久高潮| 无码内射中文字幕岛国片| 精品欧美国产| 91精品国产成人| 国产精品成人一区二区三区吃奶| 亚洲免费在线精品一区| 黄色一级片网址| 久久久免费看| 国产精品久久精品视| 午夜精品久久久久久久久久久久| 日韩女优人人人人射在线视频| 国产视频一区二区视频| 国产ts人妖一区二区三区| 色综合久久精品亚洲国产| 人人干视频在线| www.av中文字幕| 国产精品青草久久久久福利99| 天堂资源在线亚洲视频| 国产三区在线视频| 色阁综合伊人av| 亚洲第一精品区| 国产欧美丝袜| 国产精品日韩一区二区三区|