互聯網時代與農產品營銷渠道研究論文

摘要：“互聯網+”時代的到來對社會各個領域產生重要影響，各領域與“互聯網+”的相互融合也必將催生出新的經濟形態和發展模式。“互聯網+”時代的來臨為農產品營銷渠道的發展提供了更廣闊的空間，如何利用這一優勢條件，發展農產品網絡營銷是當前農產品營銷渠道發展的關鍵問題。

關鍵詞：互聯網；農產品；營銷渠道；網絡營銷

一、“互聯網+”時代對農產品營銷渠道的影響

　?。ㄒ唬盎ヂ摼W+”時代的來臨

　　隨著互聯網的深入發展，以互聯網為基礎的新技術和新領域層出不窮，而“互聯網+”的出現就是互聯網內在融合求變的真實寫照。從政府層面看，自“互聯網+”問世以來就受到多方關注，從國家到地方各級政府都在研究討論如何使“互聯網+”與本地經濟發展相結合，在這一新興領域盡早站住腳跟給當地發展帶來更加豐厚的回報。從理論研究看，截止目前從中國最權威的學術文獻庫進行檢索有多達2388460條相關內容。從“互聯網+”發展的現狀看，它已經滲透到了社會發展的方方面面，“互聯網+農業”、“互聯網+工業”、“互聯網+金融”、“互聯網+旅游”等，其在不同領域與不同的對象進行深度融合后所產生的化學效應，已經其所帶來的欣喜結果所震撼。在農業方面，“互聯網+”依托其強大的跨界融合性和開放性的特點，迅速搶農業未來發展主陣地，在農業技術化升級、產品銷售渠道改造、農產品售后服務提升等方面在短時間內做出了很多有益貢獻。農產品營銷嘗試互聯網化后，借助B2B、B2C等電商平臺為營銷渠道拓寬了路徑，增強了農產品的推廣和宣傳力度，對廣大用戶所帶來的沖擊感和購買力已為農業發展、農民增收帶來了可觀的利益。“互聯網+”時代已經來臨，雖然正式被人們所熟知才不過從2012年開始，但它的出現是互聯網未來發展的主流趨勢，特別是伴隨著國家對網絡硬件設施的不斷投入，對農村網絡資源的不斷開發，網絡3G、4G信號覆蓋面積的不斷擴大，未來互聯網發展將會超出多數人的預期。

　　（二）農產品網絡營銷迅速發展

　　農產品網絡營銷相對于傳統營銷模式來講其具有三個顯著特點，一是網絡營銷前期投入較少，不用特別裝修店面、前期資金投入相對較少、原材的儲備可以忽略不計、占用的人力、物力資源更少，這也就決定了營銷渠道建立的參與人群更加廣泛，所帶來的創意創新更加符合人們需求特點。二是網絡營銷的成本更加低廉更具有價格優勢，傳統的營銷渠道產品在銷售過程中需要將成本加到商品中去，價格相對較高，但網絡營銷沒有中間成本，商品價格更加低廉更，具有天然的價格比較優勢。三是網絡營銷基本實現了產品地對消費地的點對點直接聯系，對商品的特性、價格區間、客戶評價掌握的更加具體全面，這種更加透明、公平、公正的交易方式更加被消費者認同和接受。農產品網絡營銷發展迅速，特別是一些原產地特色產品更是受到了人們的熱捧。以淘寶為例，檢索的結果有3.96萬件農產品可供挑選。淘寶農產品2014年成交額達到1000億以上，比2013年幾乎翻了一倍，部分農產品的銷售出現了井噴式現象。［1］伴隨國家對網絡空間利用的重視和基礎設施的不斷完善，普通百姓購買習慣和購買方式逐步網絡化，未來中國農產品網絡營銷將成為營銷渠道的主流和發展方向。

二、農產品網絡營銷的主要渠道

　　（一）網站營銷網絡

　　營銷是在現代營銷理念基礎上通過融入互聯網和信息技術達到營銷目標的活動，簡單的講就是在互聯網上客戶可以通過檢索關鍵詞、尋找網站、商鋪等形式查找到商品然后通過電話、郵件等方式與賣方取得聯系，實現交易。這種以企業實際經營為背景的營銷模式，能夠拓展企業的營銷渠道，豐富客戶來源，通過產品實際使用效果提升隱形客戶數量，有效的對外推廣和傳播企業產品和文化。特別是一些大企業官方網特別設置了農產品銷售區，方便客戶購買，這種網站直銷模式省去了租金成本和人力、物力、財力的大量投入，能夠實現產品的直銷功能，在減輕庫存壓力，實現利潤最大化上面能夠得到更加直觀的體現。

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　　第三方平臺營銷是目前主流營銷模式，生產者和消費者引入第三方利益關系者，通過其搭建的網絡平臺實現商品交易。企業或個人通過淘寶、京東等第三方營銷平臺取得注冊資格，按照第三方平臺提供的條件將產品發布出去，讓固定的第三方平臺消費者知悉了解產品，與平臺商家聯系，在透明、公開、有保障的基礎上實現交易。這種第三方平臺營銷將生產者和消費者的風險進行了轉嫁，由第三方平臺承擔交易風險，對生產者和消費者都愿意接受的一種營銷模式。目前，我國的第三方平臺營銷發展的相當迅速，特別是在農產品銷售上面取得了很多成績，在新鮮水果、海鮮水產、南北干貨、新鮮蔬菜等領域幾乎能達到一年翻一番的地步，2013年在第三方交易平臺淘寶網以上幾個領域的增幅將超過300%。特別是隨著國家對農產品流通政策的支持，鼓勵利用互聯網技術，加大創新力度，不斷優化流通過程中的軟環境和基礎設施建設，為發展線上線下相結合的農產品網上批發和零售創造出更加便利的條件。從目前看，第三方平臺營銷在一段時間內，仍然是農產品網絡營銷的主要渠道。

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　　移動互聯網的發展能夠為人們提供更加便利的服務，特別是在伴隨著4G網絡技術的成熟普及和數據流量資費的不斷下調，以及智能手機的廣泛應用，移動網民在網上購物已經成為當前購物方式的主流選擇，特別是年輕一代所使用的智能手機的功能已經能夠充分滿足網上瀏覽商品、網上信息溝通交流，網上支付。伴隨著微博、微信等新的信息交互平臺的產生，我們對外界的溝通交流方式以及信息獲得傳播渠道發生了根本性的變革，在互聯網迅速發展和移動終端的普及的`今天，我們迎來了自媒體時代。不知不覺我們的朋友圈的很多朋友開始售賣商品，南北干貨、家鄉特產、節日禮盒等等，這些我們信任度相對較高的商家的出現，使我們又一次認識到的了一種在互聯網基礎上發展出來的新了營銷模式。自媒體營銷模式以其靈活的廣告發布、高度信任的客戶關系、低廉的價格、豐富的商品門類迅速的吸引了購買者的眼球，在其強大攻勢下，很多消費者選擇了這種新興的銷售渠道來購買產品。作為新興的營銷渠道，農產品商家不能對其產生排除和忽視的態度，應該結合農產品銷售的自身特點，建立符合自身氣質的自媒體銷售平臺，迅速搶占這一新興營銷渠道。