銷售總監的簡歷

實用文時間：2021-08-31 手機版

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　　姓　　名： DD先生國籍：中國

　　目前所在地：廣州民族：漢族

　　戶口所在地：廣州身材： 173 cm　55 kg

　　婚姻狀況：未婚年齡： 28 歲

　　培訓認證：誠信徽章：

　　求職意向及工作經歷

　　人才類型：普通求職

　　應聘職位：市場銷售/營銷類：銷售部經理、銷售總監：大區經理/總監、經營/管理類：營銷分公司經理

　　工作年限： 4 職稱：無職稱

　　求職類型：全職可到職日期：隨時

　　月薪要求： 5000--8000 希望工作地區：廣州廣東省

　　個人工作經歷：

　　公司名稱：廣州市紅日燃具有限公司(行業內十佳廚衛家電企業：吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、電磁爐、浴霸、熱水器))起止年月：2005-07 ～ 2009-05

　　公司性質：私營企業所屬行業：電器，電子，通信設備

　　擔任職務：湘桂黔區域片區經理(區域總監級別)

　　工作描述： 1.銷售計劃管理：(1)根據企業年度經營目標，編制年度、季度、月度銷售計劃與費用預算，將銷售計劃與預算分解并下達至不同產品、銷售區域和責任人;(2)制訂并指導執行銷售策略、客戶維護與管理、銷售通道的物流管理;

　　2.銷售過程管理：(1)督促、指導銷售渠道與銷售網絡的建設工作，并對現有客戶進行維護;(2)組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作;(3)編制廣告宣傳計劃，并組織實施;(4)跟進銷售回款做好應收賬款的催收工作;

　　3.銷售費用控制：(1)根據銷售規劃及市場狀況，確定年度銷售費用預算，并嚴格對預算進行控制;

　　4.銷售人員管理：(1)負責本企業銷售系統相關人員的聘用、調配與協調工作;(2)負責對下屬員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率;(3)協助人力資源部做好銷售人員的績效考核、薪酬與激勵等各項工作;

　　5.市場調查與信息管理：(1)組織開展本企業產品、競爭對手產品在市場上的銷售情況調查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調查報告;(2)組織建立銷售情況統計臺賬，定期報送財務部門;

　　離職原因：合同期滿

　　教育背景

　　畢業院校：西安外國語大學(商學院)

　　最高學歷：本科獲得學位: 管理學學士畢業日期： 2005-07-01

　　所學專業一：工商管理專業(英語) 所學專業二：

　　受教育培訓經歷：

　　起始年月終止年月學校(機構) 專　業獲得證書證書編號

　　1998-09 2001-07 西安市戶縣第一中學 (重點理科班) 高中

　　2001-09 2005-07 西安外國語大學工商管理專業(英語) 本科

　　語言能力

　　外語：英語　良好

　　國語水平：精通粵語水平：一般

　　工作能力及其他專長

　　1.熟練掌握管理、財務核算、營銷理論知識，并有著多年豐富的'實地營銷管理與品牌推廣工作經驗，擅長業務培訓，在組建并帶領團隊方面有著特有的模式與方法;

　　2.在營銷類公司的整體管理的營運上有著豐富的經驗，能獨立處理企業營銷分公司的各項事宜，特別熟悉經銷商拓展與管理工作、家電連鎖銷售企業供應商管理工作、大型KA賣場(如：蘇寧、國美等)供應商管理及操作維護;

　　3.熟練掌握日常辦公操作軟件，計算機軟、硬件問題解決;

　　4.英語以優異成績通過國家英語四級考試(81分)，掌握日常辦公中商務聽、說、讀、寫能力;

　　5.心理素質良好、善于觀察和思考，保持了西北人豪爽的性格為人正直，對工作認真負責、責任心強、性情謙和、工作干練、能吃苦，習慣于在讀書和與人交流在不斷學習中提高;

　　6.本人性格開朗，易與人相處，經過長期出差的鍛煉，對環境有著很強的適應性和樂觀的工作生活態度;

　　7.愛好看書、下棋、旅游等;

　　詳細個人自傳

　　1.時間：2005年8月至2006年1月

　　任職：廣州市紅日燃具有限公司湖南邵陽地區業務主管(屬于崗位實習期) 直接上級銷售部經理

　　工作業績總結：

　　經過一系列的階段性工作，8、9、10、11、12三個月合計公司提貨170萬，全年銷售達到229萬，創歷史高度，2005年與2004年相比增長2.34倍，增長131萬;超額完成公司下達的150萬目標，超額79萬，超額52.6%。

　　2. 時間：2006年1月至2007年3月

　　任職：廣州市紅日燃具有限公司湖南省區域業務經理直接上級銷售部經理

　　工作業績總結：

　　2006年底湖南省從2005年268萬公司提貨量增長到2006年全年提貨460萬。完成公司下達的360萬目標，超額完成100萬，超額27.8%。2006年一年的努力，爭取公司人力資源部給于區域業務經理1人的名額，脫離了單槍匹馬的階段。

　　3.時間：2007年3月至2008年3月

　　任職：廣州市紅日燃具有限公司湖南、廣西片區區域經理(片區總監級)負責湖南廣西市場營銷中心(直屬總公司省級銷售分公司) 直接上級營銷總監直接下屬省級區域業務經理2人

　　工作業績總結：

　　由于廣西、湖南鄰近，市場現狀相似，公司將廣西、湖南整合為一體成立湘桂區域營銷部，直接受營銷總監領導，成為公司國內營銷的第五大片區(但從銷量上講是最小的)。2007年但時經過走訪和摸底了解，綜合分析廣西市場的現狀，結合湖南市場的現實情況。針對湘桂市場制定出如下切實的市場戰略，簡稱“重點市場戰略”，主要包括如下內容：

　　第一，將現有地區區域類公司總經銷，按照年提貨額、內部管理和服務能力、擁有銷售終端的質量，逐層分為一、二、三級客戶，針對不同級別的客戶給于不同的市場支持政策;

　　第二，幫助重點客戶(一級)，發展重點市場(終端);

　　第三，以重點市場為榜樣，作階段性會議營銷推廣(四月培訓會議、9月新品推介會議)，推廣成功模式;

　　第四，在5月份和10月份進行了兩次促銷活動，組織重點市場香港、奧門旅游。

　　經過努力2007年廣西片區從2006年全年445萬增長到886萬(其中南寧片區從68萬增長到289萬，桂林片區從360萬增長到550萬，梧州片區從17萬增長到47萬，總增長476萬，增長1.99倍);2007年湖南完成650萬銷售任務，增長了190萬。廣西、湖南整體完成了1536萬，實際同期增長了666萬完成公司下達的1350萬目標，超額完成目標186萬，超額13.8%。

　　4.時間：2008年3月至2009年3月

　　任職：廣州市紅日燃具有限公司湖南、廣西、貴州銅仁凱里地區片區區域經理(片區總監級)負責湖南廣西市場營銷中心(直屬總公司省級銷售分公司) 直接上級營銷總監直接下屬省級區域業務經理2人

　　工作業績總結：

　　2008年整體目標湖南800萬、廣西1180萬、黔銅仁、凱里100萬，合計完成2080萬。年底完成廣西1372萬、湖南814萬、黔銅仁、凱里147萬，合計完成目標2333萬人民幣，實現凈利潤174.3萬元人民幣。

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