為規范市場，保證各經銷商的切身利益，制定了以下市場管理辦法，請您承諾按管理辦法遵守并執行。具體如下：

　　一、策略/目標

　　1、嚴控終端惡意低價行為

　　2、嚴防竄貨行為

　　3、確保經銷商利益

　　二、管理措施

　　1、直轄市/省會三個以上經銷商

　　2、地級市二個以上經銷商

　　3、KA/A類系統,依經銷商專業能力,分工營運管理。

　　4、BC類系統,依經銷商先開發登記，保障營運管理。

　　5、KA/A類系統,公司負責上架費,A類系統需有5家店以上,其余經銷商自行負責,公司不負責進場費。（省區經理提報申請）

　　6、KA/A點系統,經銷商需提堆頭/海報/試飲活動促銷計劃,公司省區經理稽核活動執行效果,依系統銷售金額,補助銷售費用。

　　7、流通經銷商及非系統銷售,不予銷售費用補助。

　　三、處罰措施：

　　（一）終端低價銷售：

　　商超按公司指導統一價格銷售，執行活動時最低價限定如下：

　　1.KA系統- 350g最低價9.5元/包以上

　　600g最低價16.5元/包以上

　　2.A及BC類系統- 350g最低價10元/包以上

　　600g最低價16.5元/包以上

　　（二）KA/A點系統惡意低價銷售行為：

　　1、第一次,取消經銷商在該系統銷售金額的補助銷售費用。

　　2、同系統第二次,取消該系統銷售金額的補助銷售費用，并對經銷商處罰金2萬元。（在市場保證金中扣除）

　　3、同系統第三次,取消經銷商代理該系統權利，終止合約。

　　（三）BC點系統惡意低價銷售行為：

　　1、第一次處罰經銷商,罰款2萬元。（在市場保證金中扣除）

　　2、第二次處罰經銷商,取消經銷商代理該系統權利

　　（四）竄貨處理

　　經銷商低于公司規定價格竄貨到KA/A/BC點所有系統

　　1、第一次處罰經銷商,罰款2萬元（在市場保證金中扣除）。

　　2、第二次處罰經銷商,取消經銷商資格，并終止合約。

　　以上市場管理/處罰政策適用于全國各個經銷商。作為合同附件具有法律效力。

　　承諾方（簽章）：

　　代 表：

　　年 月 日

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