輸贏讀后感5篇
讀完了《輸贏》這部小說(shuō),真的很不錯(cuò),這本書(shū)透過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。下面是小編為你們整理的輸贏讀后感,希望你們能夠喜歡!
輸贏讀后感1
十來(lái)天了,一向在讀<輸贏>,本來(lái)以為只是一本營(yíng)銷類教育小說(shuō),我錯(cuò)了!這天讀完了結(jié)局,一切都是那么的坦然。沒(méi)有那么理想的感情結(jié)局,這也是我一向喜愛(ài)的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書(shū)點(diǎn)透了。自己最近一向以來(lái)茫然的原因似乎找到了,那就是自己不像大一剛來(lái)時(shí)那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒(méi)有到達(dá)更高一層的境界,只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過(guò)程,不好斤斤計(jì)較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自己一向很在乎輸贏,不給自己一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒(méi)給自己定那么高的目標(biāo),是不是那些都稱不上是失敗了,反過(guò)來(lái)想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂(lè)趣。
由比及此,目前面臨英語(yǔ)四級(jí)考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過(guò)程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等,太多太多的輸贏!如何應(yīng)對(duì)這些過(guò)眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩(shī)來(lái)指引自己的人生之航:“面朝大海,心暖花開(kāi)。”把一切都看淡點(diǎn),其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,跳出輸贏的局限,你會(huì)豁然開(kāi)朗!每個(gè)人很難改變自己的生命長(zhǎng)度,但是你能夠擴(kuò)充自己思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的,令人恥笑的,同時(shí)這也是自己近來(lái)失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自己覺(jué)得學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于這些物質(zhì),到底成反比、正比這很難說(shuō)清楚。因此自己消極了,懈怠了!這天讀完了<輸贏>很受鼓舞,最后透過(guò)迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足,還有那就是完美的人生體驗(yàn),不能用輸贏來(lái)衡量的人生體驗(yàn)!
這天的學(xué)習(xí)生活是快樂(lè)的,每一天的學(xué)習(xí)生活都是快樂(lè)的,正因時(shí)光一去不復(fù)返。從這天起,自己要認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)好每一堂課,無(wú)論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自己不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽(tīng)課了,錯(cuò)過(guò)了就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。無(wú)論以后有沒(méi)有機(jī)會(huì)坐在教室讀書(shū),都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣,錯(cuò)了!完全錯(cuò)了!那是明天的事,這天沒(méi)有必要去空想,這天最重要的是把這天充實(shí)的度過(guò)。和為充實(shí),我明白為這天臨睡前不為自己這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺(jué)得人生最忌諱的是碌碌無(wú)為,為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙,但卻“無(wú)為”!這是多么可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80后越來(lái)越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什么,更不知道自己在為什么而忙,這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?
我不知道,正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了,那這個(gè)人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過(guò)程,而過(guò)程中多一點(diǎn)享受,不是太多的在乎輸贏!
不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了?不是的,競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過(guò)程,而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過(guò)程,看淡結(jié)果!競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對(duì)待這天的競(jìng)爭(zhēng)!想必這樣結(jié)果無(wú)論輸贏我們都會(huì)無(wú)憾了。
也許,你會(huì)覺(jué)得成王敗寇!因此會(huì)過(guò)分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個(gè)問(wèn)候,給女友的一份小小禮物,給自己一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻······太多太多,除了成敗你曾否想過(guò)這些?成為那個(gè)“王”他就必須贏了嗎?不見(jiàn)得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自己給輸進(jìn)去了,可悲啊!事情都是相輔相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀!
這天自我思考了許多,我似乎又找到了自我!干自己喜愛(ài)的事情,珍惜這天的經(jīng)歷,回味這天的'早餐······謝謝<輸贏>,謝謝這天!
輸贏讀后感2
輸贏這本書(shū)已經(jīng)讀了四遍,這天就做了這個(gè)筆記,也許以前讀書(shū)真的是走過(guò)場(chǎng),讀了也做過(guò)筆記但真正體會(huì)的太少,悟的太少,這本書(shū)雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu),管理,人員相處以及銷售的過(guò)程。透過(guò)這本書(shū)我看到一個(gè)人的做人,做事的心態(tài),對(duì)人的尊敬,對(duì)人的關(guān)心,付出的回報(bào),發(fā)奮的成敗,最終的輸贏。其中的四草原則;疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨⒑民R不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無(wú)芳草,更強(qiáng)調(diào)了做人的原則,做事的風(fēng)格,以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過(guò)程前前后后的故事;
銷售的崔龍六式:
一、收集情報(bào);(1、發(fā)展內(nèi)線,2、收集情報(bào),3、分析情報(bào),4、尋找銷售機(jī)會(huì))
二、建立關(guān)聯(lián);搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)
三、挖掘需求;表面需求,真正需求,潛在需求
四、競(jìng)爭(zhēng)策略;要把客戶思路引導(dǎo)有利于自己形勢(shì)上來(lái),要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),鞏固優(yōu)勢(shì),消除劣勢(shì),呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析
五、贏取承諾;也就談判進(jìn)一步了解客戶的談判立場(chǎng),進(jìn)行互相的妥協(xié),交換,讓步,到達(dá)雙方最終解決友好合作
六、跟進(jìn)服務(wù);了解客戶用后感覺(jué),解決沒(méi)完成的工作,到達(dá)再次合作以及在說(shuō)別人和你合作
團(tuán)隊(duì)建設(shè);真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本,它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上,為自己不顧團(tuán)隊(duì),如果大家都心懷鬼胎各自盤(pán)算,這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗。
人生的兩個(gè)維度;一個(gè)是享受過(guò)程,一個(gè)是追求結(jié)果。
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