輸贏讀后感5篇
讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯,這本書透過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。下面是小編為你們整理的輸贏讀后感,希望你們能夠喜歡!
輸贏讀后感1
十來天了,一向在讀<輸贏>,本來以為只是一本營銷類教育小說,我錯了!這天讀完了結局,一切都是那么的坦然。沒有那么理想的感情結局,這也是我一向喜愛的結局。畢竟生活中更多的是現實而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書點透了。自己最近一向以來茫然的原因似乎找到了,那就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界,只是消極的表現。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過程,不好斤斤計較結果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自己一向很在乎輸贏,不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸得更慘。是啊!自己高考敗北,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標,是不是那些都稱不上是失敗了,反過來想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。
由比及此,目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學習過程中各種競爭等等等等,太多太多的輸贏!如何應對這些過眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航:“面朝大海,心暖花開?!卑岩磺卸伎吹c,其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,跳出輸贏的局限,你會豁然開朗!每個人很難改變自己的生命長度,但是你能夠擴充自己思想的維度!學習學習再學習比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的,令人恥笑的,同時這也是自己近來失去學習動力的原因。自己覺得學習成績并不等于這些物質,到底成反比、正比這很難說清楚。因此自己消極了,懈怠了!這天讀完了<輸贏>很受鼓舞,最后透過迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質的充足,還有那就是完美的人生體驗,不能用輸贏來衡量的人生體驗!
這天的學習生活是快樂的,每一天的學習生活都是快樂的,正因時光一去不復返。從這天起,自己要認認真真聽好每一堂課,無論與專業、用途關聯大小。畢竟明年的這天自己不會有機會在坐在山西綜職院的教室聽課了,錯過了就再也沒有機會了。無論以后有沒有機會坐在教室讀書,都要好好珍惜這天的每時每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣,錯了!完全錯了!那是明天的事,這天沒有必要去空想,這天最重要的是把這天充實的度過。和為充實,我明白為這天臨睡前不為自己這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為,為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙,但卻“無為”!這是多么可怕的一件事??!我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什么,更不知道自己在為什么而忙,這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?
我不知道,正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了,那這個人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會發現自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,而過程中多一點享受,不是太多的在乎輸贏!
不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的,競爭只是一個過程,而輸贏才是結果。我們要看重過程,看淡結果!競爭是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結果無論輸贏我們都會無憾了。
也許,你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈后你會發現生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候,給女友的一份小小禮物,給自己一點小小休息的時刻······太多太多,除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了,可悲?。∈虑槎际窍噍o相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!
這天自我思考了許多,我似乎又找到了自我!干自己喜愛的事情,珍惜這天的經歷,回味這天的'早餐······謝謝<輸贏>,謝謝這天!
輸贏讀后感2
輸贏這本書已經讀了四遍,這天就做了這個筆記,也許以前讀書真的是走過場,讀了也做過筆記但真正體會的太少,悟的太少,這本書雖然講了一個公司的架構,管理,人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人,做事的心態,對人的尊敬,對人的關心,付出的回報,發奮的成敗,最終的輸贏。其中的四草原則;疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草,更強調了做人的原則,做事的風格,以及自己的心態!關鍵的是銷售過程前前后后的故事;
銷售的崔龍六式:
一、收集情報;(1、發展內線,2、收集情報,3、分析情報,4、尋找銷售機會)
二、建立關聯;搞好客戶內部人員關聯
三、挖掘需求;表面需求,真正需求,潛在需求
四、競爭策略;要把客戶思路引導有利于自己形勢上來,要知道自己的優勢和劣勢,鞏固優勢,消除劣勢,呈現價值和競爭分析
五、贏取承諾;也就談判進一步了解客戶的談判立場,進行互相的妥協,交換,讓步,到達雙方最終解決友好合作
六、跟進服務;了解客戶用后感覺,解決沒完成的工作,到達再次合作以及在說別人和你合作
團隊建設;真正的團隊是以正直誠信為根本,它要求每個隊員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團隊至上,為自己不顧團隊,如果大家都心懷鬼胎各自盤算,這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。
人生的兩個維度;一個是享受過程,一個是追求結果。
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