[摘要]《商務策劃》是很多經管類高職院校普遍開設的一門課程，如何運用行動導向法在課程中進行相關教學設計，本文從變革授課方式、改革考試方式、強調小組的分工與協作、多門課程之間的融合、豐富教學方式、制定科學的考評辦法等多方面進行了相關的探討。

　　[關鍵詞]商務策劃 行動導向法 教學設計 教學方式

　　近年來，隨著高職教育的快速發展，使越來越多的學生和家長認識到了高職教育的特色和重點，高職教育的理念愈來愈被更多的人所接受。一些家長和學生認為，高職教育不僅補充了學生自身學歷的不足，讓學生有機會接受高等教育的熏陶，另一方面，高職教育能夠有效地幫助學生打開了就業之門，特別是一部分高職院校給學生提供了企業實踐或頂崗與實習的機會，切實增加了學生的動手能力和適應社會的本領，讓學生在學校就能夠有一技之長，為順利進入社會就業打下了良好的基礎。社會認可度的有所增長，充分反映了高職教育是一種符合社會發展和時代要求的教育成果。

　　面對社會經濟的飛速發展，如何進一步落實高職教育的培養高等技術應用型人才的基本目標，把這一任務抓好辦實，是困擾很多高職工作者的一個重要問題。經濟的快速發展帶動了諸多產業的高速調整和結構改革，一些傳統職業甚至消失了，而新的職業需求快速涌現，面對這種變化，高職教育必須要回答兩個問題，一是現行的高職教育制度能否最大限度地促進學生的就業問題，二是高職院校培養出來的畢業生能否適應高速發展的產業需求和社會服務需求，這是關系到很多高職院校生存的一個根本問題。而回答這兩個問題的最終著眼點都終將落在提高學生的應用技能和綜合素質兩個層面上來。行動導向法正是解決這一問題的有利方式。

　　一、行動導向教學法的基本涵義

　　行動導向教學法是一種以強調以職業能力要求為導向，以提高學生能力為本位的教學活動，這種教育方法重在強調教師應引導學生積極參與課堂的教學過程。這種方法要求在教學過程中創造一種教與學的互動，相互促進地學習氛圍。

　　二、《商務策劃》課程簡介

　　《商務策劃》是很多高職院校商務管理、市場營銷、商務英語等專業的一門必修課。該課程要求學生能夠在教師的帶領下學習掌握商務組織策劃、商務談判策劃、管理活動策劃、市場營銷活動策劃、商流和物流策劃、行業活動策劃等基本技能。這是一門綜合性和應用性非常強課程，通過掌握商務策劃的基本原理和流程，培養學生的商務策劃能力，能夠高質量地制定商業計劃書。

　　三、行動導向法在《商務策劃》上的應用建議

　　根據《商務策劃》的培養方案，為充分調動學生的積極性，提高策劃實務的操作水平，筆者認為應該從以下幾個方面，強化訓練學生的策劃能力與水平：

　　（一）是變革傳統的授課方式，變課堂講授為主為模塊化教學

　　具體實施中各高職院校可以根據《商務策劃》的課程大綱要求，結合實際的崗位需要，進行教學設計。筆者在課程設計中主要設計了公司的創立、市場調研、制定相關競爭戰略、新產品策劃方案設計、營銷方案設計、商務策劃的小組投標共6個模塊。這種教學法是盡量給學生創造一個仿真的環境，對學生進行全過程的考核，讓他們在仿真的環境下進行鍛煉，提高學生主動參與到教學活動的積極性。

　　（二）以商務策劃方案的招標環節作為整個課程的考核方式

　　在《商務策劃》課程中，傳統的考核方式仍然是閉卷考試，這種考試方式一般以客觀題目為主，主要有名詞解釋、填空題、簡答題、判斷題、論述題，而案例分析、策劃實務等題型因為耗時多，標答很難統一，使得一些教師望而卻步。這種考核方式帶來的弊端是學生在考前幾天苦學苦記、死記硬背，只考察了學生的記憶能力，而對于課程所要求達到的實際策劃水平毫無用處。相當于一部分學生考完了就忘光了，課程學與沒學區別不大。為了改變這一現象，筆者建議以課程的商務策劃的招標環節作為課程的考核方式。這樣一方面讓學生改變不良的學習習慣，另一方面讓學生知道學習本門課程的實際用處，真正提高學生的商務策劃的水平。

　　（三）強調小組分工，讓每個學生根據自身特點，選擇具體負責的項目，老師強調分工和協作的重要性

　　《商務策劃》對學生綜合策劃能力要求是較高的，在實際任務的執行過程中，結合崗位的具體情況，教師應對所授學生進行分組，一般小組成員不超過6人為宜。例如在小組活動的市場調研模塊的實地調研環節，小組應根據選定項目的特點，開展相應的調研。《市場調研與預測》這是一門學生在大二上學期已經學過的課程，所以在這一過程中，小組的分工與配合是決定策劃項目能否順利是完成的關鍵。有的學生擅長做市場調研方案與問卷設計，有的學生親和力強，擅于與人溝通就更適合做實地的調研和訪問，有的學生擅于表格的處理和分析，就可以分工PPT或EXCEL處理。在小組分工中，教師應強調在學生分工的基礎上，團隊配合與協作，發揮每個人的最佳優勢，達到整體效果最優的效果。讓學生在團隊的任務中不僅學習如何更有效地完成模塊任務，而且在過程體會自身價值與不足，讓學生在實際過程中取長補短，實現快速地進步。

　　（四）多門課程的融合，讓課程與課程之間不再失聯，綜合提高學生的理論和實操技能

　　《商務策劃》是一門綜合課程，學生的策劃能力的提高，絕不可能依賴這一門課程，而是應建立在《管理學》《市場營銷》《市場營銷與調研》《服務營銷》《連鎖經營與管理》《廣告學》等多門學科的基礎上，所以要求授課教師不能只見樹木，不見森林，不能只注重眼前效果，而忽視基本學科的培養，這時筆者認為，教師在授課時應先與相應學科的授課教師進行溝通，了解學生的學習狀態與學生現狀，同時在授課的過程中，注意課程與課程的聯系，綜合提高學生的策劃能力與水平。

　　（五）以情景模擬、角色扮演等多種教學方式，提高學生的參與性，提高教學質量行動導向法不是單一的一種授課方式 ，它應是案例分析、情景模擬、角色扮演、小組活動、實操訓練等多種方式的結合。在授課的過程中，教師應根據學生的特點與能力進行相應的'教學設計，改變傳統的以講為主的授課手段，變成以安排任務的方式，引導學生進行自主學習，變成以學生為主體的學習過程。

　　（六）制定科學的小組成績考評辦法

　　在小組活動中，常見的小組分工的方法并不是簡單執行的。在日常的教學活動中，我們常可以發現，在一些小組中，積極的總是那幺幾個同學，其他的同學只是坐享其成，似乎小組任務的完成質量與他們毫不相關，很多的小組準備工作看不到他們的身影，在小組匯報中，他們總是觀眾，如何調動全體小組成員的積極性，讓這部分不積極的同學也參加到小組活動中去呢。筆者認為科學的小組考核制度是解決問題的關鍵。

　　科學的小組考評制度要結合每門課程的實際情況，進行認真設計與規劃。例如在《商務策劃》課程中，首先教師應根據學生和專業的特點拿出一套考核辦法出來，需要考慮的因素有：小組人員的組成怎幺樣更利于配合、小組任務的開展如何細分成詳細的步驟、小組成員的參與性如何調動與量化考核、小組成員的分數平圴怎樣避免分配不公等環節。筆者建議在“公平、公正、公開”的原則指導下，可以給予小組長一定的分配權，同時賦予小組成員一定的彈劾權。這項任務可以通過 制作“小組成績分配表”來實現與完成，在“小組任務分配表”中，小組長給每一名小組成員寫評語、要清楚地說出同學在小組任務中的優點與缺點，及下次需要進步事宜，然后根據小組的總分對成員進行分數的分配。同時每一名成員要在相應的表格中簽字，以判斷小組長有沒有公平評價，如果小組長做事有紕漏，達到小組成員總量的三分之二統一認可時，可以行使彈劾權。通過評分權與彈劾權的賦予，讓小組長各司其職，讓小組成員充分參與到小組任務的實施中去。

　　四、小結

　　總之，行動導向法是現代高職教育中普遍推廣采用的一種教育方式，教師應結合每一門課程的特點和實際情況，進行有效地教學設計，切實完成提高高職教育質量這一重要任務。