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結合社會需求談《推銷理論與實務》教學改革論文

實用文 時間:2021-08-31 手機版

  摘要:本文從職業教育培養人才的特點為出發點,分析推銷人才的供需現狀以及大學生對推銷工作的看法等,并結合市場營銷專業中《推銷理論與實務》這門課程,對教學方法的現狀進行分析,并對該課程教學實踐環節進行了探索和總結。

關鍵詞:社會需求推銷教學改革

0引言

  隨著教育事業的不斷改革發展,高職教育模式已經占據了現代教育模式的半壁江山,它的特點在于,高職教育是以適應社會需要為目標、培養技術應用能力為主線,使培養出的畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面較寬、素質高等。作為培養人才的高等學校來說,則該相應的調整教學方法,突出以實踐教學為主的教學方法。這個實踐就是要結合社會,結合市場所需要的人才的特點來開展教學工作。本文以推銷這個工作崗位分析社會現狀,結合《推銷理論與實務》這門課程分析在教學中的存在的問題以及改革的對策進行闡述。

1推銷人才的供需分析

  當今這個世界,不僅企業需要推銷,就一個城市、一個國家來說,也需要推銷,各個行業對高水平推銷人才的需求是有增無減。細數近幾年的就業現象,不難發現營銷類人才的招聘未曾間斷,一些快速消費品、服務性行業也加快了營銷類職位招聘的步伐,根據一些城市招聘人才的數據得知,招聘銷售類的工作的數量仍居前幾位,但能招到的人才卻是屈指可數,為什么會出現這樣的極大的反差呢?

  1.1企業對推銷人才的需求現狀分析現在的市場狀況,各大專賣店、連鎖店、企業都在招聘店員和柜面銷售人員。例如Zegna、雅芳、香奈兒等一線品牌;各大連鎖賣場對柜面銷售員的招聘也是如火如荼的進行中,如電器連鎖巨頭蘇寧、國美,招聘的銷售人員都在百名以上。這類銷售人員,大多需要高中以上學歷,1年以上相關行業工作經驗,人際溝通能力強,具有高度的服務熱忱。而這些崗位的薪金待遇一般是基本工資加上銷售傭金,充分體現了能者多勞,智者多勞的收入分配方式。據調查顯示對于某化妝品的銷售人員來說,年收入能達3萬元以上,對于做業務如機械、汽車類產品的銷售人員來說,年收入則高達到4萬元以上。面對這樣的廣泛的招聘范圍和優厚的待遇,按照常理應該會有吸引很多的人才,但是很多企業卻表示招到的人才不甚理想。

  1.2大學生的供給狀況由于近年來各大高校連年擴招,今年將有600萬的學生大軍進入到社會,加上去年未就業的學生100萬人,現要有700萬的學生解決工作事宜。由于金融危機的影響,就業崗位相對減少,而學生就業的人數龐大,人才的供應對于企業招聘的營銷人才,應該是不成問題的。

  1.3招聘營銷人才的數據分析分析近幾年人才市場情況的數據,今年第二季度,上海各類用人單位提供的銷售人員崗位有48467個,應聘人數為35042名,缺口數達13425個,成交數量而想而知。而齊齊哈爾市一至三月份的關于營銷人才的數據是,企業需求6571人,求職人數有7390人,達成意向的4009人,成交的1936人,數據雖然未出現缺口,但是分析需求量和成交量之間的差距也是相當大的,只滿足了三分之一的企業用人需求。以河南省人才交流中心的圖表顯示,提供營銷人員崗位的有8萬之多明顯高于其他類別的招聘人數。通過這兩組數據都可以看出在營銷人才的招聘上存在的諸多矛盾。

  這些數據表明各類企業需求的熱點是優秀的市場營銷人才,包括銷售代表、業務人員、市場營銷。對于一線的業務員、客戶代表職位需求量最大,中層的營銷經理、區域經理、大客戶經理則是企業關鍵的業務人才。相關調查表明,不少用人單位都反映“招一名優秀的銷售員很不容易”。

  相關機構對下半年的人才需求預測是,行業需求比較集中在金融服務、建材銷售、機械工程、汽車售后、快速消費品、家電零售、醫藥等方面。可以看出有很多都是銷售方面的工作崗位。

2推銷人才供需矛盾的原因分析

  根據以上信息不難發現,推銷人才存在供需矛盾,分析其原因為:

  2.1部分學生求職較為理想化受到金融危機的影響,大量的產品需要加快銷售,并且由于推銷工作急需性的特點,很多企業為了更快的吸引人才,確定了“輕學歷,重能力”的招聘人才的標準,在打出的招聘啟事中要求相對較低。然而看似這樣的低門檻招聘啟事,對于一些大學生來說反而是一個心理障礙。較多的學生會認為推銷這個工作不體面,社會地位不高,工作起來比較辛苦,想找一個穩定的,坐辦公室的從事管理的工作。所以需要就業的人才基數是龐大的,但是由于學生過度的理想化自己的能力,使得這個有這個營銷行業求職意向的人數大為減少,拉大了人才供需數量的差距。

  2.2學校教育方法的欠缺學校承擔著培養高素質人才的責任,細數各大院校開設的專業和課程,幾乎都開設營銷專業,設置《推銷理論與實務》這門課程,但是這門課程的教學效果到底怎樣,學生在就業期間的狀況就一目了然,究其原因學生之所以對這個工作的認可度不高,說明學校在是在這門課上的教學效果上不甚理想,沒有在學校學習期間就鍛煉自己的實踐能力,致使學生對推銷這個工作的認識比較片面,從而使學生在求職的過程中,失去了就業的機會。

3教學過程中存在的問題

  《推銷理論與實務》是一門實用型的課程,目的是要讓學生學到活的思想理論和靈活的思維方式,將其運用到工作中。但是作為學校的培養方法上來說還是存在一些問題。

  3.1推銷理論相對欠缺大千世界里,小到一元左右的蔬菜,大到過百萬的工程項目都需要推銷。由于推銷的情景、人員的性格、以及產品的不同,加上空間因素的影響,這樣排列組合會有上千種的銷售方式,這些銷售方式很難說哪一種是效率最高的。雖然說理論指導實踐,但在現在的推銷理論中,很多都講述的重點內容是是銷售技巧、方法,是一種程序化的理論,對于不同情況的分析也是淺嘗輒止,沒有總結出更具有指導意義的理論。

  3.2師資力量較為薄弱職業教育是培養技術型人才,對于培養學生的老師來說,不單要有扎實的理論知識,技術方面也一定要過硬。然而現在大多教師是從本科類的學院走入工作崗位,從校園走向校園,雖然理論知識較為扎實,但沒有較強的實踐操作能力,導致理論與實踐的脫節。同時由于擔任教學工作,有限的時間必然在這個方面的付出的精力不足,未能到社會上進行鍛煉,從而培養學生的方式僅僅就是空講理論,紙上談兵而已。

  3.3教學方法相對單一由于教師的水平處于理論層面上,在教學過程中往往重視理論教學,空頭說教,致使實踐教學環節相對薄弱,教學效果大打折扣,造成學生認為推銷是根據推銷的實際場景,做出及時的反應,對于學習推銷理論持無所謂的態度。按照原有的教學方式中,僅僅是在課堂中,講述理論知識,進行案例分析,但是如若采用課外教學,教學過程不好控制,使得這個方法也較少使用,因此很多教師在教學過程中很少與學生實戰演練,致使學生學過了理論,也無法在工作中靈活運用。所以在應注重教學環節的靈活性,授課方式的多樣化與實習過程的具體化。


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