未來服務營銷趨勢論文

實用文時間：2021-08-31 手機版

　　在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境背景下，企業(yè)競爭日益激烈，為了適應不斷變化的市場發(fā)展，每個企業(yè)為實現(xiàn)良好的發(fā)展，不斷的改變經(jīng)營舉措以適應社會、市場以及滿足客戶的需求。下面是小編整理的未來服務營銷趨勢論文，希望對你有幫助。

　　摘要：提高企業(yè)市場競爭力最根本的途徑就是市場營銷手段，只有不斷創(chuàng)新符合市場需求的營銷手段才能成功的吸引消費者的關注和提高企業(yè)綜合實力。本篇論文主要從概念、現(xiàn)狀以及方向三個方面解析了中國市場營銷未來發(fā)展的新趨勢，以保證企業(yè)能夠適應各種環(huán)境下的市場。

　　關鍵詞：市場營銷；新趨勢；經(jīng)濟全球化

　　企業(yè)營銷的營銷手段與內(nèi)容決定著企業(yè)在市場中的競爭力，當前中國市場經(jīng)濟現(xiàn)狀決定著企業(yè)要發(fā)展必須走創(chuàng)新之路。

　　一、市場營銷概念

　　營銷學最早源于20世紀的美國，是一門新興的學科，其內(nèi)容多是對“推銷術(shù)”與“廣告術(shù)”的介紹，真正的現(xiàn)代營銷學形成于第二次世界大戰(zhàn)后的50年代，世界經(jīng)濟高度發(fā)展的情況下生成，標志著買方市場的全面形成，主要為了適應激烈的賣方競爭需求。

　　綜合來看，營銷學形成與應用的客觀條件主要包括：高度發(fā)達的市場經(jīng)濟、全面發(fā)展的買方市場、充滿競爭的市場環(huán)境以及日益擴張的市場環(huán)境等方面。

　　二、中國市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀

　　（一）人們對市場營銷的認識處于初步階段。近年來，隨著社會經(jīng)濟改革發(fā)展，人們對營銷學中的一些詞匯不再陌生，對營銷理論及發(fā)展有著深刻的認識和了解。在一些經(jīng)濟速度發(fā)展快的區(qū)域里，大型跨國企業(yè)已經(jīng)建立了完善的市場營銷體系，并且在經(jīng)營中獲得市場營銷帶來的效益。雖然如此還是有多數(shù)人對市場營銷理論的認識與理解較為淺薄，中國企業(yè)受到計劃經(jīng)濟的影響與阻礙，不能確保營銷理念的運用，無法保證營銷學的順利開展。從一些數(shù)據(jù)分析來看，中國市場營銷發(fā)展狀況只是剛剛起步的階段，發(fā)展現(xiàn)狀并不理想[1]。

　　（二）受到落后經(jīng)營觀念的影響，營銷理念不清晰現(xiàn)象普遍存在。。當前在中國市場經(jīng)濟發(fā)展中，一些企業(yè)領導雖然對市場營銷有所認識和理解，但是在企業(yè)經(jīng)營運作中卻無法將理論用于實踐中，工作成效相對較低。在企業(yè)中，庫存過高、競爭力低下、運作水平低一級市場丟失等現(xiàn)象普遍存在。隨著競爭力日益激烈的狀況，消費者發(fā)展越來越成熟，但是中國企業(yè)開拓、把握市場的能力卻在形勢發(fā)展之后，一方面是企業(yè)改革造成的各方面矛盾所帶來的壓力與挑戰(zhàn)；另一方面，提高企業(yè)競爭力沒有出路，企業(yè)經(jīng)營管理人不知道該如何將市場營銷理論應用在經(jīng)營時間中，無法從根本上解決企業(yè)的問題[2]。

　　隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，中國企業(yè)的競爭觀念、市場觀念沒有進入國際競爭中，企業(yè)人思想觀念落后，沒有將工作提升到戰(zhàn)略的高度，對市場調(diào)查研究的不夠重視。從而在擴大市場、提高經(jīng)營能力中，很多企業(yè)多事單純的追求廣告投入、宣傳手段不具備優(yōu)勢、競爭方式單一、缺乏品牌意識，再就是缺乏長遠眼光，這些落后的觀念極大的阻礙了企業(yè)競爭力的發(fā)展，同時也不利于企業(yè)適應國際市場營銷活動能力。

　　（三）企業(yè)缺乏品牌意識。在市場經(jīng)濟發(fā)展中，品牌內(nèi)涵廣泛豐富，在消費者的心目中代表著企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的形象。品牌內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)服務質(zhì)量、對消費者承諾的兌現(xiàn)以及消費者滿意程度等諸多因素。品牌反映了企業(yè)的經(jīng)營策略，由此，塑造品牌是一個長遠的過程，需要腳踏實地的為消費者提供服務，只有企業(yè)行為與形象廣告的統(tǒng)一，才能對品牌推廣起到強化的作用[3]。

　　（四）企業(yè)市場營銷人員素質(zhì)沒有達到要求。中國市場營銷從業(yè)者素質(zhì)普遍較低，特別是一些生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊伍。往往工作人員的認識局限于營銷等于銷售的認識，管理工作落后，營銷網(wǎng)絡與策劃水平低，有的甚至缺乏這方面的工作，在企業(yè)中沒有地位無法實現(xiàn)長足發(fā)展。

　　（五）市場營銷有著廣闊的發(fā)展前景。中國作為世界經(jīng)濟的最大的市場，中國市場營銷學剛剛起步，很多市場并沒有得到開發(fā)，特別是農(nóng)村市場。在中國，農(nóng)民是一個巨大的消費群體，決定了農(nóng)村市場的巨大潛力。因此，中國市場營銷中，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與農(nóng)村消費品市場的開發(fā)有著廣闊的發(fā)展前景[4]。

　　三、中國市場營銷發(fā)展的新趨勢

　　未來中國市場營銷發(fā)展的新趨勢和變化，我們主要從以下幾個方面論述：

　　（一）綠色營銷。綠色營銷顧名思義，是企業(yè)在市場營銷的過程中對綠色環(huán)保、社會價值等意識的充分表現(xiàn)，從產(chǎn)品設計生產(chǎn)制造，以及后期廢棄物處理等方面所采取的.手段，以保證在產(chǎn)品消費過程中所采取與應用的市場營銷策略有利于保護環(huán)境。

　　企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對能源與資源的利用少，而且對環(huán)境不會造成污染，使用過程中，不會對環(huán)境造成污染而且屬于低能耗產(chǎn)品；使用后的產(chǎn)品易拆解、回收翻新。綠色營銷不僅是順應可持續(xù)發(fā)展提出的營銷策略，而且隨著消費者綠色健康消費觀念的轉(zhuǎn)變，在工業(yè)化程度快速發(fā)展的今天，通過合理的營銷手段方式處理工業(yè)對環(huán)境的壓力，有效的解決全球性環(huán)境、生態(tài)問題，適應消費者的需求，促進資源的合理配置，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為人類長遠發(fā)展提供一個綠色生態(tài)健康的地球環(huán)境。

　　（二）文化營銷。近年來，隨著人們消費生活平的提高，人們消費除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對精神層面的追求，這就是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在市場營銷過程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來越多的企業(yè)重視。文化營銷基于市場與消費者，賦予了企業(yè)、產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增強企業(yè)產(chǎn)品的吸引力。文化營銷的市場營銷觀念應當以消費者差異化的文化需求為導向，營銷策略組合應當具備豐富的文化品格，營銷手段與服務也應當以文化觀念作為前提。

　　在現(xiàn)代化技術(shù)力量與市場競爭日益激烈的狀況下，同類產(chǎn)品性能十分接近，在這種情況下企業(yè)占領市場只能靠品牌的文化差異性，借助文化營銷實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標[5]。

　　（三）品牌營銷。當前企業(yè)營銷已經(jīng)由實體營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橛^念營銷，從產(chǎn)品營銷發(fā)展成品牌營銷。企業(yè)市場營銷不再局限于形體的產(chǎn)品，重要的是對一個品牌、形象以及價值觀念的推銷宣傳。企業(yè)品牌塑造源于產(chǎn)品銷售，只有領先的品牌才能贏得市場。同時，受到人們?nèi)找嫣岣呱钏降臓I銷，消費者追求更高層次、個性化的消費，在購買因素中產(chǎn)品功能所占比例相對較小，更多的是心理上的追求。不過，品牌的創(chuàng)立需要企業(yè)上下的共同努力，是一個長期付出的過程。

　　（四）全球營銷。在經(jīng)濟全球化中，企業(yè)對全球優(yōu)勢資源的配置，需要在成本、資源、法律、競爭以及銷售等基礎上充分考慮，做出科學的營銷決策，從而成功占領國際、國內(nèi)市場。全球營銷戰(zhàn)略下，一方面企業(yè)面向全球的消費人群，同時也面臨著來自全球的競爭對手，是機遇與挑戰(zhàn)的并重[6]。

　　（五）服務營銷。服務營銷的簡歷多是依賴顧客對服務質(zhì)量評價，企業(yè)以口碑的方式吸引消費者，維護與增進與顧客的關系，最終實現(xiàn)營銷的目標。在現(xiàn)代市場營銷中，服務營銷是市場經(jīng)濟體制相對完善之下一個新興的領域，其中“以市場為中心”和“以顧客為導向”的營銷觀念，是市場營銷的基本范圍，與傳統(tǒng)營銷方式相比是一種行之有效的營銷手段。

　　四、結(jié)論

　　現(xiàn)代市場營銷發(fā)展以生產(chǎn)力的高度發(fā)達、社會財富和人民生活水平提高為基礎，本篇論文從多個角度和方面探析了未來中國市場營銷的發(fā)展新趨勢，以促進中國市場營銷的發(fā)展與利用，為中國商業(yè)發(fā)展做貢獻。

　　參考文獻：

　　[1]史屹凱，金秀玲.《淺析我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及未來發(fā)展策略分析》.《現(xiàn)代經(jīng)濟信息》.2012年第20期

　　[2]翟志華.《解決企業(yè)營銷中存在的問題的對策[J]》.《商場現(xiàn)代化》.2005年第12期

　　[3]王筱17r.《試論我國市場營銷發(fā)展的新趨勢》.《中國科技博覽》.2014年第5期

　　[4]夏國芬.《試論市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展新趨勢》.《經(jīng)濟師》.2010年第7期

　　[5]羅紅.《論企業(yè)市場營銷中的管理觀[J]》.《中國商貿(mào)》.2010年第6期

　　[6]鄭坤，劉志堅.《企業(yè)市場營銷觀念轉(zhuǎn)變及策略分析[J]》.《現(xiàn)代管理科學》.2005年第8期

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