一、高職營銷專業商務類課程理論體系建設與改革的創新思路

　　商務類課程教學是高職營銷專業進行專業教育的主要措施，是營銷類專業學生職業教育的一個中心環節。深化商務類課程教學改革，積極探索創新高職商務類課程教學模式，建構適應行業企業發展要求的商務類課程教學理論體系，使商務類課教學內容和形式更具有職業化、工作過程化的特征，解決理論到理論的教學模式是實施職業素質教育的需要。

　　營銷類專業商務類課程包括市場營銷、市場調查與預測、企業管理、國際貿易實務、國際貿易概論、電子商務概論、網絡營銷、電子商務安全與電子支付、商務禮儀、創業技能等課程。這些都是營銷類專業實施專業技能教學的主要措施。

　　商務類課程要創新，必須建立一個與市場發展需要、與專業培養目標需要相適應的科學系統的教學理論體系。商務類課程在教學內容體系的改革上既要加強現代職業意識、工作意識的教育，還要注重包括商人意識、營利競爭意識、創業意識、技能意識的教育，才能真正使營銷類專業學生樹立獻身商業的觀念、掌握服務商業的技能，不斷克服純粹的理論教學帶來的一片空泛，克服滿堂灌給教學質量造成的危害。創新的特征：

　　第一，要把商務類課程教學的重點從“系統理論”性課堂教學，轉向包括理論教學、實訓教學各占50％的，以能力素質教學為核心的提高學生綜合能力的教學上來；要將課程的建設與人才的培養結合起來。從而促使商務類課程教學擺脫100％的理論性。

　　第二，要把理論教學與實訓教學有機結合起來。通過商務類課程的改革和創新，注重模擬實訓、實地實訓、案例分析、商務理論和商務技能等方面內容的學習和訓練，將50％的實訓內容，設計轉化為以實訓項目為龍頭的實訓教學理論體系。把商務類課程的學習從單純提高理論技能的“灌輸”轉向面向提高學生素質技能的“實訓”上來。設計和建立完善的實訓教學指導，使其形成理論體系。

　　第三，要把商務類課程的核心技能與行業企業發展的新動態結合起來。縮短學校教育與市場需求之間的距離。商務類課程教學應緊緊跟蹤行業企業的新動態、市場導向和相關學科理論的發展變化，不斷調整和充實教學內容尤其實訓項目內容，建立商務類課程的教學理論體系。加強理論教學的知識趣味性和時代性，增強實訓教學的工作過程性和符合性，要符合行業企業的職業標準、崗位流程、職業要求，開展基于工作過程的實訓教學，做到在學校教育與市場需求之間零距離接軌。

　　第四，要把職業素質（通用素質）教育融入到商務類課程理論體系中去。商務類課程教學要滲透和融入學生的創業技能教育、人際溝通教育、職業心理素質教育。過去只強調課程教學要滲透思想政治教育，把思想政治教育融入和滲透到課程理論體系的建設中去，沒有或很少強調把職業素質（通用素質）教育滲透融入到商務類課程教育中，緊緊圍繞“培養能夠從事市場營銷、國際貿易、電子商務一線業務的高技能應用性人才”的主題開展教學活動，從而實現綜合育人的商務類課程教學目標。對一線營銷人才的成功職業素質（通用素質）起著舉足輕重的作用。

二、創新商務類課程教學理論打造學生動手能力

　　雖然高職營銷專業商務類課程教學和大學本科營銷專業商務類課程教學的培養目標一樣，都要致力于培養學生的創新能力和課程能力目標（課程不同能力目標不同），但也有自己的特點。從學生生源和學制看，高職生具有高考分數低些，思想活躍，學制短、直接面對就業等特點，對高職生，課程理論教學夠用就行；從培養目標看，高職生更多的直接就業，培養具有從事一線營銷業務的高技能性應用人才。動手能力的培養格外重要，實訓教學必不可少必不可差，而本科生不少需要升入研究生階段繼續深造，理論教學需要系統化。這就使得高職營銷專業商務類課程同其他商務類課程教學相比具有獨特性、實訓性并在學生動手能力和創新能力培養的過程中具有不可替代性。為充分發揮商務類課程的專業教育功能，打造學生的動手能力和創新能力，從以下三個方面進行創新：

　　1.搞好課程的實訓項目開發設計，讓實訓教學為提高學生動手能力服務

　　我國著名的教育家潘懋元說：課程質量的優劣，在總體上決定著教育質量的高低，決定著教育目標能否完滿實現。所以，要實現商務類課程培養學生動手能力和創新能力的目標，就應當重視課程實訓項目的設計開發。在實訓項目設置上，要堅持智力因素與非智力因素協調發展的原則，貫徹創新精神，從專業技能、工作流程、職業素質和精神狀態方面提高學生的綜合素質技能。

　　實訓項目開發要考慮通過實訓使學生樹立堅定的專業思想、創新精神，學會工作崗位技能，熟悉崗位流程。同時，要培養學生實事求是、人際溝通、顧全大局的思想作風與工作方法，培養學生能夠處理復雜關系的能力、必勝的信心和堅忍不拔的意志。因為有的實訓項目與實際工作接軌，不免通過付出艱辛努力才能實現，不免經歷周折才能完成，完成的過程本身是種鍛煉。

　　實訓項目的設置應注意加大有利于專業核心技能、典型工作流程、創業技能培養內容的分量。由于高職營銷專業教育是培養學生具有商人一般能力的教育，所以，高職營銷專業商務類課程在實訓項目設置上應該反映出商人的素質技能，市場營銷技能、市場調查預測技能、國際貿易流程、國際貿易規則、企業管理技能、商務禮儀技能、人際溝通技能、創業技能、網絡營銷技能、電子商務技能、職業心理素質等。這些技能共同構筑營銷專業學生的專業技能和綜合技能。

　　每門課程的實訓項目設置講求專業化、追求綜合能力的滲透性。對每門課程的實訓內容要精心篩選，做到有所為，有所不為，既通過不同課程的相應的實訓教學內容，保證營銷專業商務技能的系統性，還要注意在各個課程的實訓教學的內容有所側重，力求避免重復設置。真正做到讓實訓教學為提高學生動手能力和創新能力服務。

　　2.強化動手能力實訓，提高實訓教學質量

　　改革創新是提升教學質量的永恒動力。教學要素主體是實現教學創新的根本因素。創新教學就是在教學過程中，不僅需要教學要素各主體形成合力，更需要各方主體創新完成各自在教學過程尤其實訓教學過程中的角色，才能有效提高實訓教學質量。學校、系部、教師、學生是四位一體的有機整體，以培養營銷類專業學生的動手能力和創新能力為目的而參與教學過程。

　　(1)學校要從培養新世紀創新型營銷人才的目標出發，加強組織領導與指導，提供有利于實訓教學實質開展的政策支持、精神物質激勵與制度保障，包括對實訓教學不力的制裁措施等有效支持。如果沒有學校的實實在在支持，大家沒有方向也不利于調動各方實訓參與積極性。

　　(2)系部，首先要組織老師們對行業企業的動態進行調研，對行業企業的崗位設置、崗位能力要求、工作任務、管理模式、管理手段、企業文化等的發展變化隨時進行了解，根據行業企業對人才的要求和標準進行實訓項目開發設計。其次，組織老師們編寫適合高職營銷專業的商務類課程實訓教材，為實訓教學的全面鋪開提供教學指導依據。再次，邀請有實訓教學經驗的專家、老師，訓練提高指導老師的實訓教學能力，幫助老師們樹立實訓教學必不可少必不可差的意識，帶領并指導老師們實質性開展實訓教學活動，使實訓教學不再停留在號召上而是一種必不可少的必不可差的教學中心環節。(3)教師是實訓教學的導演，高職商務類課程的教師要有隨時調查了解行業企業發展動態的能力，要具備實訓教學背后的實訓技能，要改變過去理論教學為主的、形式單一的做法，建立具有操作性、指導性、演練性、技能性的實訓教學模式。具備行業企業的適應能力、商務“雙師”能力的教師，才能培養出具有動手能力的“零距離”人才。教師只有不斷加強實訓技能，善于根據高職商務類課程的發展、學科建設的需要、教學對象的特點和行業企業的發展動態，在不同層面上研究新情況，設計開發新的實訓項目，完善實訓教學理論體系并及時將其應運于教學實踐，是提高實訓教學質量的重要保證。

　　(4)實訓教學以學生為主體、以學生為中心，從理論教學的教師講為主變以學生練為主。學生應主動接受實訓教學，把實訓目標的完成和商務能力的提高作為自己學習的重要任務，雖然設計的實訓課時與理論教學課時相同，但實訓項目占領學生更多的課外時間，學生完成實訓項目往往需要更多的時間和精力投入，需要東奔西跑、需要去企業、需要努力搜索與實訓項目有關的材料、需要準備道具、搜索資料、調查訪問、撰寫歸納、表演模擬、實地走訪、預演練習、討論交流等諸多環節，這些過程本身體現以“練”為主，就是鍛煉學生綜合能力的學習過程，所以好的實訓項目能夠充分發揮學生的'能動性。實訓對學生來說是一件連環學習提高的過程，同樣重視實訓項目的過程與結果，樹立良好的實訓學習意識與態度，按照指導老師的要求細致的創新的完成，克服實訓比理論課繁瑣的困難，一步一個腳印完成實訓項目規定的任務，使自己在實訓過程中得到全面鍛煉，充分體驗工作流程，學會職業技能，提高動手能力，從而達到預期的實訓學習目標。