網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是建立在信息網(wǎng)絡(luò)化基礎(chǔ)上的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，網(wǎng) 絡(luò) 信 息 的 獲 取 不 僅 方 便、快 捷、低 成本，而且虛化和存在合作風(fēng)險(xiǎn)。不論是供銷合作，還是生產(chǎn)合作或者服務(wù)合作，都是信息、知識(shí)或各種資源的交換和共享。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，由于競(jìng) 爭(zhēng) 激烈和時(shí)效性要求，以及新的信息對(duì)稱效應(yīng)作用，使得企業(yè)與企業(yè)之間，組織與組織之間，為了把握機(jī)遇，為了獲取優(yōu)勢(shì)，建立起一種新的合作關(guān)系。這種合作既是企業(yè)價(jià)值鏈的再造，也是產(chǎn)業(yè)鏈上“專業(yè)化暠水平的提高。為了分散風(fēng)險(xiǎn)，凝聚優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造利益，企業(yè)之間的合作，可以通過(guò)知識(shí)、信息和資源的 相 互 交 換、共 享、獲 取，獲 得 持 續(xù) 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)為了防范網(wǎng)絡(luò)信息“虛化暠和“無(wú)效暠的風(fēng)險(xiǎn)，又必須 在 合 作 組 織 之 間 建 立 起“了 解暠和 “信任暠，于是戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的管理問(wèn)題被提出來(lái)了。各種戰(zhàn)略合作形式，形成各種新的社 會(huì) 關(guān)系，客觀上 存 在 既 競(jìng) 爭(zhēng) 又 合 作 的 “競(jìng) 合 關(guān) 系暠，如何發(fā)揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，抑制其不足，更多的獲得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，更 少 的 遭 遇 合 作 中 的 “內(nèi) 耗暠，這 需 要我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)思中嵌入“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)暠和“關(guān)系治理暠這兩個(gè)新的變量，研究戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系效應(yīng)問(wèn)題。

　　一、戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的提出

　　隨著現(xiàn)代經(jīng) 濟(jì) 的 發(fā) 展，企 業(yè) 作 為 經(jīng) 濟(jì) 體 中 的一分子，社會(huì)組織的一員，它不是也不可能獨(dú)立存在，它必須融入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、交易網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商聯(lián)盟以及個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等各種網(wǎng)絡(luò)之中。明確自己在網(wǎng)絡(luò)中的位置和定位，是企業(yè)從建立之初就需要思考，并且不斷把握動(dòng)態(tài)變化等問(wèn)題。

　　最 早 提 出 “戰(zhàn) 略 網(wǎng) 絡(luò) 暠概 念 的 是Jarillo（1988），它強(qiáng)調(diào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)戰(zhàn)略中的作用，并將戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)定義為不同但相關(guān)的盈利機(jī)構(gòu)間為了獲得并維持相對(duì)于他們網(wǎng)絡(luò)外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的長(zhǎng)期的、有目的的組織合作安排[1]。

　　關(guān)于戰(zhàn)略網(wǎng) 絡(luò) 的 提 出，是 學(xué) 者 逐 步 認(rèn) 識(shí) 和 發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。早 在1981年，White就 認(rèn) 為 “社 會(huì) 網(wǎng)是經(jīng)濟(jì)交易發(fā)生的基礎(chǔ)暠，[2]他把市場(chǎng)看作是一個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)主要提供的是必要的市場(chǎng)供求信息。

　　Thorelli（1986）研 究 了 網(wǎng) 絡(luò) 與 組 織 層 級(jí) 的 關(guān)系。他認(rèn)為，市場(chǎng)與組織層級(jí)之間存在一種 中 間態(tài)的組織形式———網(wǎng)絡(luò)，提出合資企業(yè)、長(zhǎng)期買賣關(guān)系等各種合作形式可同時(shí)存在于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，是一種新的介乎于市場(chǎng)和企業(yè)組織形態(tài)之間的制度安排，并 且 由 此 提 出 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 的 概 念，這 一 看法，不僅擴(kuò)大了我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的視角，也啟發(fā)了戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)研究思想的萌動(dòng)。

　　]Gulati（1998）認(rèn)為，戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)是“包 含 了 企 業(yè)與供應(yīng)商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其它組織之間的一系列橫向和縱向的聯(lián)系暠，[4]他將對(duì)企業(yè)有戰(zhàn)略價(jià)值的一切聯(lián)盟關(guān)系都定義為戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)。

　　可以說(shuō)，戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的提出和思維，是一種創(chuàng)新思維，主要體現(xiàn)在：（1）思路創(chuàng)新。它不僅看到了企業(yè)自己內(nèi)部的資源和優(yōu)勢(shì)，更看到了企業(yè)外部的資源和自己的不 足。（2）組 織 形 態(tài) 創(chuàng) 新。提 出了網(wǎng)絡(luò)是一種中間態(tài)的組織形式，從而擴(kuò)大了對(duì)組織的認(rèn)識(shí)。（3）戰(zhàn) 略 構(gòu) 思 的 創(chuàng) 新。把 網(wǎng) 絡(luò) 納 入企業(yè)戰(zhàn)略體系，不僅擴(kuò)大了資源的視野，同時(shí)擴(kuò)大了關(guān)于戰(zhàn)略思考的細(xì)度和維度。（4）企業(yè)性質(zhì)認(rèn)識(shí)的創(chuàng)新。認(rèn)識(shí)到企業(yè)不只是單一的經(jīng)濟(jì)個(gè)體和簡(jiǎn)單的社會(huì)體，而是有縱向和橫向網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的復(fù)雜融合體。由此引起國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究。

　　二、國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究

　　林健，李煥榮（2003）認(rèn)為，戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)是一種復(fù)雜的組織形式或者現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式，并且把它劃分為正式的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)（例如組織結(jié)構(gòu)和溝通渠道），和非正式的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)（例如社會(huì)關(guān)系及其結(jié)構(gòu)）兩類。并且在結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)上，把進(jìn)化因素 引 入戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的研究。吳思華（2002）將企業(yè)在實(shí)務(wù)中的產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)分為6種類型，即人際核心型、產(chǎn)品核心型、顧客核心 型、地 域 核 心 型、活 動(dòng) 核 心 型、網(wǎng) 絡(luò) 核 心型[7]；吳淑珍（2002）認(rèn)為戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)類型分為產(chǎn)品相關(guān)型（合 作 基 于 產(chǎn) 品 本 身，目 的 是 通 過(guò) 專 業(yè) 分工、資源共享和合作網(wǎng)絡(luò)利益互補(bǔ)達(dá)到共存共榮）和非產(chǎn)品相關(guān)型（不是基于產(chǎn)品，而是基于家族關(guān)系、接近顧客或是地域性考慮等）。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)比 較 認(rèn) 同 的 關(guān) 于 戰(zhàn) 略 網(wǎng) 絡(luò) 的 定 義是：以彼此間相互信任為基礎(chǔ)，社會(huì)的不同單位或個(gè)人，為了共同的愿景（SharedVision），建立的具有戰(zhàn)略意義的、具有動(dòng)態(tài)性和長(zhǎng)期性的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　雖然學(xué)者對(duì) 戰(zhàn) 略 網(wǎng) 絡(luò) 的 概 念 表 述 不 一，并 且分類標(biāo)準(zhǔn)不同，但戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)都體現(xiàn)了區(qū)別一般企業(yè)關(guān)系的以下特征[9]：（1）邊界可滲透性。戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，因此跨越企業(yè)邊界，甚至是產(chǎn)業(yè)和國(guó)家邊界是基本特征。（2）信任是合作的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)存在著知識(shí)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 的 特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間是一種競(jìng)合關(guān)系，是一種非零 和 的 博 弈 關(guān) 系。為 了 更 好 的 利 用 網(wǎng) 絡(luò) 資源，必須建 立 一 種 能 重 復(fù) 交 易 所 需 的 信 任 機(jī) 制。（3）網(wǎng)絡(luò)以核心競(jìng)爭(zhēng)力為紐帶。網(wǎng)絡(luò)成員的選擇以能否為網(wǎng)絡(luò)提供核心競(jìng)爭(zhēng)資源為基礎(chǔ)，戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)具有異質(zhì)性和路徑依賴性，因此戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)能夠產(chǎn)生不易模仿和替代的價(jià)值，是一種不可模仿的資源和能力。戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)不僅是一種新的企業(yè)合作模式和組織形態(tài)、新的資源視野和資源整合能力，更是一種正在形成的新的企業(yè)戰(zhàn)略管理范式。

　　三、戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的動(dòng)因

　　學(xué)者們從不同的角度研究了戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的原因，如有的學(xué)者從戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的意義，以及為什么一個(gè)企業(yè)要與特定的企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行分析，還有的學(xué)者 從 容 易 形 成 戰(zhàn) 略 網(wǎng) 絡(luò) 企 業(yè) 特 征 進(jìn) 行 探討。Doz、Olk和Ring（2000）通過(guò)實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)組織在環(huán)境相互依賴和相似利益之間存在高度相關(guān)性，這種關(guān)聯(lián)性不僅導(dǎo)致了企業(yè)合作的環(huán)境壓力，并且使得網(wǎng)絡(luò)成員意識(shí)到環(huán)境變化與企業(yè)之間彼此的利益密切相關(guān)。有的學(xué)者強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)發(fā)起主體是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)化的關(guān)鍵因素，有的觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)資源的共享動(dòng)機(jī)以及商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)下的成員之間的相互吸引力、依賴性和共同進(jìn)化的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系是聯(lián)盟的動(dòng)力。從實(shí)踐方面討論戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因主要包括以下幾個(gè)方面：1。降低 交 易 成 本。 科 斯 （1932）《企 業(yè) 的 性質(zhì)》一文中包含了“市場(chǎng)是最有效率的交易形式，—30—但也是風(fēng)險(xiǎn)最大的暠思想，而市場(chǎng)交易中的包括價(jià)格發(fā)現(xiàn)、違約等不確定性，構(gòu)成了交易成本，因此交易成本可以說(shuō)是運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制的代價(jià)。戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟成員之間建立起來(lái)的共同愿景、長(zhǎng)期的利益共享和互信機(jī)制，無(wú)疑提高了交易效率，減少了合作的不確定性，客觀上既發(fā)揮了市場(chǎng)機(jī)制的效率，又一定程度的保留了單一組織內(nèi)部的可控性，從而降低了交易成本。此外，戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)中的 核 心企業(yè)因?yàn)榭梢詮钠鋺?zhàn)略伙伴中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)而降低費(fèi)用，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。