一、引言

　　企業發展依賴于很多要素的投入。在不同的發展階段，各個投入要素在競爭中所起的作用大小有差異。因此企業都會定期花很大力氣做年度規劃、五年規劃甚至長期規劃等。但事實上并非所有規劃都能很好地滿足戰略競爭的需要，符合企業的發展要求。規劃必須著眼于維護和提高自己公司的核心競爭力。

二、“鉆石模型”的內涵

　　“核心競爭力”(CoreCompetence)是美國經濟學家普拉哈拉德和哈默爾于1990年在《哈佛商業評論》上發表的《企業的核心競爭力》一文中提出的。他們認為核心競爭力是企業中特別是關于如何協同不同生產技能及整合多種技術的集合知識，…….它是溝通、包容以及對跨越組織邊界工作的高度承諾。此后,這一概念被學者進行了很多擴展、理解和界定。如Meyer和Utterback認為企業核心競爭力是指企業的研究開發能力、生產制造能力和市場營銷能力,是在產品族創新的基礎上,把產品推向市場的能力。Lenard—Barton則認為企業核心競爭力是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的知識體系。McKinney&Company中國公司首席代表歐高敦先生認為核心競爭力是一個公司即使有整體競爭優勢,它也可以通過少數幾個關鍵技術或幾個知識領域而成為最好的獲得成功的公司。美國哈佛大學教授波特提出了《國家競爭優勢理論》，并明確指出其分析框架———“鉆石模型”（見圖1）完全適用于地區、城市、企業等基本的分析。他認為:一國或地區的特定產業在國際上是否有競爭力,取決于4個基本因素和2個輔助因素。影響最直接、最重大的4個基本因素包括:要素條件、市場需求、公司策略、結構和競爭以及相關和支持性產業。這4項基本因素是一個國家或地區的某一產業取得更大的競爭優勢所需要的稟賦來源。此外,政府行為與發展機遇這2個輔助因素也會對產業競爭優勢產生影響。作為上述4項基本因素的輔助元素,政府行為與發展機遇將對特定產業的競爭力產生推動作用,能帶給產業發展以外部的驅動力量。波特的鉆石模型深受學術界高度贊同,而這一理論也成為了解釋產業競爭力的經典論述,并且被實際應用于區域產業競爭力研究。

三、家紡產業的現狀

　　1.當前家紡行業的現狀和趨勢。目前家紡床上用品的規模大約在1500億，小家紡（毛巾、窗簾布藝等）大約在3000億，大家紡（家居、軟裝等）約達8000億規模。與日常生活息息相關的家紡品市場正呈現出快速增長的發展趨勢。企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，且催生了產業集群。部分大型企業在出口之外，開拓國內品牌（包括多品牌）戰略，國內開拓渠道主要由線下實體店和線上電子商務平臺店共同發展，冒出不少有代表性的全國品牌。

　　2.制約家紡行業發展的市場問題。家紡行業市場集中度偏低，現有核心品牌產品的市場占有率不高，目前年產值在10億元以上的20家企業工業總產值共計約450億元，僅占全行業工業總產值的5%。與此同時，同質化、惡性競爭、質量問題困擾著家紡行業的發展。大中小企業的并存發展和無序化經營導致了良性企業受到排擠的現象產生。大量沒有品牌的產品以低價銷售，部分知名企業也被迫跟隨低價或者降低產品要求。市場監管力度不夠充分，假冒偽劣產品依然大量存在。由于21世紀初加入WTO，使得家紡行業快速發展，行業產能快速增長，但是在房地產業作為國家支柱產業后，房價的快速上漲，一方面擠占了大量再投入資金，另一方面擠占家庭消費能力，使得勞動力成本和渠道費用快速上漲，進一步制約了家紡行業的產業升級并促使產業外移。因此，在運行成本高企的背景下，企業再進行盲目的品牌化戰略非常危險。目前中小型家紡企業面臨包括財政資源緊張，人員缺乏，經驗不足以及缺乏應用新的信息系統的信心等問題，許多中小型企業都無法或不愿投資于產品營銷、設計和創新活動。事實上我國家紡業受到來自于周邊低勞動成本國家的威脅越來越大。在這樣的背景下，越來越多的企業勢必加入削價和裁員行業，并大大提高家紡行業的投資風險。

　　3.當今家紡產業供應鏈特點。通常情況下，紡織供應鏈相對較長，供應鏈成員相對較多。供應鏈管理核心任務是在保證交貨質量的前提下縮短交貨日期及快速響應客戶需求。家紡產品可以分為新開發產品和經典老產品，前者具有短生命周期、高波動性、沖動性購買、較難的預測、采購價高、批量小等特征。而老產品的特征剛好與新產品特征相反。所以，當前家紡企業需要采用諸如包括快速響應機制（QR）、準確響應機制（AR）和準時生產方式（JIT）在內的敏捷供應鏈管理方法———縮短交貨期時間及減少資源浪費。

四、杭州瑞豐漢藝紡織品公司的競爭分析和規劃

　　杭州瑞豐漢藝紡織品有限公司地處紹興紡織產業集群帶，與中國輕紡城市場為鄰，系專業生產家紡產品的廠家，從面料設計開始，到面料織造，印花，成品裁剪，縫紉，包裝一條龍生產。主要產品有：提花面料，窗簾，靠墊。產品主要銷往美國、日本、歐洲等高端市場。鑒于近20多年的創業歷史、現有的客戶資源和家紡行業的整體趨勢及經濟周期演化規律，公司采用聚焦策略，專注于家紡行業，具有以下競爭優勢：品牌設計能力強。

　　公司于2012年在美國紐約設立企業設計中心，利用世界頂尖的設計團隊引領產品處于一流的時尚品位；技術優勢強，自動化生產進程快速。公司設有科技研發中心，有一支專業的技術團隊，利用近年來引進的世界頂尖設備，提高了生產效率，降低了勞動力成本，同時高精尖的設備生產出高質量的產品；向產品上游發展，降低原材料成本。公司于2011年在沙特阿拉伯設立分支工廠，生產PET短纖原料，為面料織造和成品降低了成本，贏得了更多的利潤空間；產品鏈完整，競爭實力強；公司成品鏈自源頭開始，面料織造，印花，裁剪，縫紉，成品包裝等生產鏈完整配套，相比較于一般家紡企業的簡單生產鏈，擁有更多的自主權和定價權。高質量的服務團隊，更多的專業市場份額。