陳安之讀后感(一)

這個(gè)世界上有3%的人是成功者。
3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。
沒(méi)有失敗——只有暫時(shí)停止成功
有一個(gè)人他做洗發(fā)精,他做了十二年,依然不賺錢(qián)。他第十三年賺了五千萬(wàn)美金,第十四年一年就賺了一億美金的凈利!不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè)世界上上帝是很公平的,而是他在前十幾年沒(méi)有放棄,所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他!美國(guó)電影明星,比如湯姆。克魯斯、湯姆。漢克斯,比如喜劇天王金。凱銳,這些人都已經(jīng)練了好幾十年,才到達(dá)他們的成就;比如說(shuō)看我們的亞洲巨星成龍,成龍從七歲開(kāi)始練功,已經(jīng)接近五十歲的人了,他還在賣(mài)命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。成龍也有失意過(guò),也有失敗過(guò)?任何人之所以會(huì)成功,因?yàn)樗〉拇螖?shù)比你們還要多!但他們失敗之后呢,他們保持堅(jiān)定的信念!他們堅(jiān)定地相信,過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功!
成功者之所以成功,因?yàn)樗谝粋€(gè)做別人不愿意做的事情;第二個(gè)他做別人不敢做的事情;第三個(gè)他做別人做不到的事情。
最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。
世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子,她是日本的推銷(xiāo)女神,她擁有世界吉尼斯世界記錄,她一個(gè)人業(yè)績(jī),可以抵八百零五個(gè)推銷(xiāo)員的總和。柴田禾子一天拜訪(fǎng)三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪(fǎng)的顧客可能不超過(guò)五位,假設(shè)他真的拜訪(fǎng)到五位的話(huà),柴田禾子一天,頂他六天的工作量;一年,這個(gè)人要做六年;柴田禾子做五年的話(huà),這個(gè)人要做三十年;假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn),這個(gè)人要做一百八十年,才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人,他不是比你聰明,他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。
假如你天天想如何賺錢(qián),各位你就賺不到錢(qián),天天想如何成為行業(yè)最頂尖,成為行業(yè)的No.1,這時(shí)候,你的錢(qián)就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來(lái)。
你有見(jiàn)過(guò)放棄的成功者嗎?你有見(jiàn)過(guò)哪一個(gè)堅(jiān)持的人不成功的嗎?所以今天你唯一可以讓你失敗的,就是你選擇了放棄,只要你不放棄,你就有成功的機(jī)會(huì)——這就是成功的秘訣。
陳安之讀后感(二)
看完陳安之的講座,感受頗多。從我自身來(lái)講,我缺少其中最重要的三點(diǎn):一是成功的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī),二是堅(jiān)持到底的勇氣和耐心,三是信心。
一、成功=知識(shí)+人脈,其中知識(shí)占30%,人脈占70%
好萊塢流行一句話(huà)一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whomyouknow)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,衡量一個(gè)公司的效益、一個(gè)人的績(jī)效,用的最普遍、最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利。所以成功人士的財(cái)富數(shù)量也成為衡量其成就的標(biāo)準(zhǔn)之一。一個(gè)人成功,知識(shí)大概占30%,人脈大概占70%,所以人脈就是錢(qián)脈。
有些講營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)上說(shuō),職場(chǎng)人士第一年靠技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),第二年靠技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)加人脈,第三年就完全靠人脈關(guān)系了。但是,在我看來(lái),30%的知識(shí)占得比例雖然小,但這是一切成功的基礎(chǔ),如果缺失了20%的知識(shí)作為知識(shí)底蘊(yùn),80%的人脈將無(wú)法發(fā)揮其最大作用,甚至等于零!陳安之還說(shuō)過(guò)成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量,所以在我看來(lái),成功=知識(shí)+人脈這個(gè)公式成立需要一個(gè)條件,那就是質(zhì)量。成功靠的是我們的優(yōu)質(zhì)人脈,劣質(zhì)人脈有時(shí)候不會(huì)幫到我們,反而會(huì)令我們得不償失;而優(yōu)質(zhì)人脈的獲得恰恰是因?yàn)?0%的知識(shí)作為底蘊(yùn)。所以在現(xiàn)在,我們就應(yīng)該注意知識(shí)方面的積累,同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系,發(fā)展自己的人脈。
二、要超越別人,就要付出別人的四倍
不光陳安之,世界上最偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生也說(shuō)過(guò):天才,百分之一是靈感,百分之九十九是汗水。可見(jiàn)天道酬勤、一分耕耘,一分收獲不是騙人的話(huà),不光在銷(xiāo)售領(lǐng)域,在各行各業(yè),努力和汗水,這都是成功的重要因素。
我們應(yīng)該永遠(yuǎn)相信機(jī)會(huì)垂青那些有準(zhǔn)備的人。沒(méi)有成功,有時(shí)候不是我們的能力有限,而是因?yàn)槲覀儾簧岣冻雠Α?/p>
銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是努力工作,而不依靠運(yùn)氣或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要);或者說(shuō),優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w。
每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。所以,我們只要付出,回報(bào)就在眼前。特別喜歡張信哲的一句歌詞:付出永遠(yuǎn)不會(huì)太遲!我一直相信現(xiàn)在的努力和汗水,會(huì)在下一下刻給我?guī)?lái)意想不到的驚喜。生活中、工作中,我們都應(yīng)該百分之百的付出,來(lái)得到我們的幸福,得到我們工作業(yè)績(jī)的提升。同往成功之路的終南捷徑就是努力、汗水、付出。
三、多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí),就多一次成功的機(jī)會(huì)
掌握知識(shí)越多,就越能與顧客找到共鳴;平均每天閱讀5本書(shū),一年2000本書(shū),才能成為首富;不斷獲取知識(shí)是成功的前提;所有成功者都是善于閱讀者;多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí),就多一次成功的機(jī)會(huì)。
人脈很重要,知識(shí)也很重要,這里所說(shuō)的知識(shí)不僅包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧,還包括一些其他的類(lèi)似于百科、政治等其他領(lǐng)域的一些知識(shí)。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員不僅要有優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧,而且還要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),特別是對(duì)那些技術(shù)含量高的產(chǎn)品,就更要去掌握專(zhuān)門(mén)的技術(shù)知識(shí),否則,就會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到困難甚至失去訂單。另外,銷(xiāo)售之外的知識(shí)也很重要,因?yàn)楦蛻?hù)接觸的時(shí)候不可能光說(shuō)一些產(chǎn)品、銷(xiāo)售等,還會(huì)聊起一些別的東西,比如各自的興趣愛(ài)好、故鄉(xiāng)、大學(xué)等,這就需要我們掌握大量信息,以便在跟客戶(hù)聊天拉近關(guān)系時(shí)有共同話(huà)題。如果一個(gè)銷(xiāo)售人員非常了解公司的產(chǎn)品,又具有相當(dāng)?shù)墓P(guān)知識(shí),那么,他既能滿(mǎn)足客戶(hù)的公務(wù)需求,也能滿(mǎn)足客戶(hù)的私人需求,什么困難解決不了呢?
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