陳安之讀后感(一)

這個世界上有3%的人是成功者。
3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。
沒有失敗——只有暫時停止成功
有一個人他做洗發精,他做了十二年,依然不賺錢。他第十三年賺了五千萬美金,第十四年一年就賺了一億美金的凈利!不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的,而是他在前十幾年沒有放棄,所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他!美國電影明星,比如湯姆。克魯斯、湯姆。漢克斯,比如喜劇天王金。凱銳,這些人都已經練了好幾十年,才到達他們的成就;比如說看我們的亞洲巨星成龍,成龍從七歲開始練功,已經接近五十歲的人了,他還在賣命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現在的成就。成龍也有失意過,也有失敗過?任何人之所以會成功,因為他失敗的次數比你們還要多!但他們失敗之后呢,他們保持堅定的信念!他們堅定地相信,過去不等于未來,沒有失敗只有暫時停止成功!
成功者之所以成功,因為他第一個做別人不愿意做的事情;第二個他做別人不敢做的事情;第三個他做別人做不到的事情。
最短的時間內采取最大量的行動。
世界最頂尖的壽險從業人員柴田禾子,她是日本的推銷女神,她擁有世界吉尼斯世界記錄,她一個人業績,可以抵八百零五個推銷員的總和。柴田禾子一天拜訪三十位顧客。一般壽險從業人員一天拜訪的顧客可能不超過五位,假設他真的拜訪到五位的話,柴田禾子一天,頂他六天的工作量;一年,這個人要做六年;柴田禾子做五年的話,這個人要做三十年;假設柴田禾子做三十年的壽險,這個人要做一百八十年,才會有同樣的業績。所以成功的人,他不是比你聰明,他只是以最短的時間采取了最大量的行動。
假如你天天想如何賺錢,各位你就賺不到錢,天天想如何成為行業最頂尖,成為行業的No.1,這時候,你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。
你有見過放棄的成功者嗎?你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎?所以今天你唯一可以讓你失敗的,就是你選擇了放棄,只要你不放棄,你就有成功的機會——這就是成功的秘訣。
陳安之讀后感(二)
看完陳安之的講座,感受頗多。從我自身來講,我缺少其中最重要的三點:一是成功的強烈動機,二是堅持到底的勇氣和耐心,三是信心。
一、成功=知識+人脈,其中知識占30%,人脈占70%
好萊塢流行一句話一個人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你認識誰(whomyouknow)。
在市場經濟條件下,衡量一個公司的效益、一個人的績效,用的最普遍、最重要的標準就是盈利。所以成功人士的財富數量也成為衡量其成就的標準之一。一個人成功,知識大概占30%,人脈大概占70%,所以人脈就是錢脈。
有些講營銷的書上說,職場人士第一年靠技能和專業知識,第二年靠技能、專業知識加人脈,第三年就完全靠人脈關系了。但是,在我看來,30%的知識占得比例雖然小,但這是一切成功的基礎,如果缺失了20%的知識作為知識底蘊,80%的人脈將無法發揮其最大作用,甚至等于零!陳安之還說過成功者積累知識和人脈的質和量,所以在我看來,成功=知識+人脈這個公式成立需要一個條件,那就是質量。成功靠的是我們的優質人脈,劣質人脈有時候不會幫到我們,反而會令我們得不償失;而優質人脈的獲得恰恰是因為20%的知識作為底蘊。所以在現在,我們就應該注意知識方面的積累,同時搞好自己的人際關系,發展自己的人脈。
二、要超越別人,就要付出別人的四倍
不光陳安之,世界上最偉大的發明家愛迪生也說過:天才,百分之一是靈感,百分之九十九是汗水。可見天道酬勤、一分耕耘,一分收獲不是騙人的話,不光在銷售領域,在各行各業,努力和汗水,這都是成功的重要因素。
我們應該永遠相信機會垂青那些有準備的人。沒有成功,有時候不是我們的能力有限,而是因為我們不舍付出努力。
銷售人員最需要的優秀品格之一是努力工作,而不依靠運氣或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要);或者說,優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸。
每一份私下的努力都會在公眾面前表現出來。所以,我們只要付出,回報就在眼前。特別喜歡張信哲的一句歌詞:付出永遠不會太遲!我一直相信現在的努力和汗水,會在下一下刻給我帶來意想不到的驚喜。生活中、工作中,我們都應該百分之百的付出,來得到我們的幸福,得到我們工作業績的提升。同往成功之路的終南捷徑就是努力、汗水、付出。
三、多熟悉顧客喜歡的一種知識,就多一次成功的機會
掌握知識越多,就越能與顧客找到共鳴;平均每天閱讀5本書,一年2000本書,才能成為首富;不斷獲取知識是成功的前提;所有成功者都是善于閱讀者;多熟悉顧客喜歡的一種知識,就多一次成功的機會。
人脈很重要,知識也很重要,這里所說的知識不僅包括專業知識、產品知識、銷售技巧,還包括一些其他的類似于百科、政治等其他領域的一些知識。作為一個銷售人員不僅要有優良的銷售技巧,而且還要具有扎實的專業知識,特別是對那些技術含量高的產品,就更要去掌握專門的技術知識,否則,就會在銷售過程中遇到困難甚至失去訂單。另外,銷售之外的知識也很重要,因為跟客戶接觸的時候不可能光說一些產品、銷售等,還會聊起一些別的東西,比如各自的興趣愛好、故鄉、大學等,這就需要我們掌握大量信息,以便在跟客戶聊天拉近關系時有共同話題。如果一個銷售人員非常了解公司的產品,又具有相當的公關知識,那么,他既能滿足客戶的公務需求,也能滿足客戶的私人需求,什么困難解決不了呢?
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