陳安之讀后感（一）

　　這個(gè)世界上有3%的人是成功者。

　　3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。

　　沒(méi)有失敗——只有暫時(shí)停止成功

　　有一個(gè)人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢(qián)。他第十三年賺了五千萬(wàn)美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè)世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒(méi)有放棄，所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他！美國(guó)電影明星，比如湯姆。克魯斯、湯姆。漢克斯，比如喜劇天王金。凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年，才到達(dá)他們的成就；比如說(shuō)看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開(kāi)始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在賣(mài)命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。成龍也有失意過(guò)，也有失敗過(guò)？任何人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比你們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)定的信念！他們堅(jiān)定地相信，過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功！

　　成功者之所以成功，因?yàn)樗谝粋€(gè)做別人不愿意做的事情；第二個(gè)他做別人不敢做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情。

　　最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。

　　世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷(xiāo)女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī)，可以抵八百零五個(gè)推銷(xiāo)員的總和。柴田禾子一天拜訪(fǎng)三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪(fǎng)的顧客可能不超過(guò)五位，假設(shè)他真的拜訪(fǎng)到五位的話(huà)，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年的話(huà)，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。

　　假如你天天想如何賺錢(qián)，各位你就賺不到錢(qián)，天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的No.1，這時(shí)候，你的錢(qián)就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來(lái)。

　　你有見(jiàn)過(guò)放棄的成功者嗎？你有見(jiàn)過(guò)哪一個(gè)堅(jiān)持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的，就是你選擇了放棄，只要你不放棄，你就有成功的機(jī)會(huì)——這就是成功的秘訣。

　　陳安之讀后感（二）

　　看完陳安之的講座，感受頗多。從我自身來(lái)講，我缺少其中最重要的三點(diǎn)：一是成功的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，二是堅(jiān)持到底的勇氣和耐心，三是信心。

　　一、成功=知識(shí)+人脈，其中知識(shí)占30%，人脈占70%

　　好萊塢流行一句話(huà)一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)（whomyouknow）。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，衡量一個(gè)公司的效益、一個(gè)人的績(jī)效，用的最普遍、最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利。所以成功人士的財(cái)富數(shù)量也成為衡量其成就的標(biāo)準(zhǔn)之一。一個(gè)人成功，知識(shí)大概占30%，人脈大概占70%，所以人脈就是錢(qián)脈。

　　有些講營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)上說(shuō)，職場(chǎng)人士第一年靠技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，第二年靠技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)加人脈，第三年就完全靠人脈關(guān)系了。但是，在我看來(lái)，30%的知識(shí)占得比例雖然小，但這是一切成功的基礎(chǔ)，如果缺失了20%的知識(shí)作為知識(shí)底蘊(yùn)，80%的人脈將無(wú)法發(fā)揮其最大作用，甚至等于零！陳安之還說(shuō)過(guò)成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量，所以在我看來(lái)，成功=知識(shí)+人脈這個(gè)公式成立需要一個(gè)條件，那就是質(zhì)量。成功靠的是我們的優(yōu)質(zhì)人脈，劣質(zhì)人脈有時(shí)候不會(huì)幫到我們，反而會(huì)令我們得不償失；而優(yōu)質(zhì)人脈的獲得恰恰是因?yàn)?0%的知識(shí)作為底蘊(yùn)。所以在現(xiàn)在，我們就應(yīng)該注意知識(shí)方面的積累，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系，發(fā)展自己的人脈。

　　二、要超越別人，就要付出別人的四倍

　　不光陳安之，世界上最偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生也說(shuō)過(guò)：天才，百分之一是靈感，百分之九十九是汗水。可見(jiàn)天道酬勤、一分耕耘，一分收獲不是騙人的話(huà)，不光在銷(xiāo)售領(lǐng)域，在各行各業(yè)，努力和汗水，這都是成功的重要因素。

　　我們應(yīng)該永遠(yuǎn)相信機(jī)會(huì)垂青那些有準(zhǔn)備的人。沒(méi)有成功，有時(shí)候不是我們的能力有限，而是因?yàn)槲覀儾簧岣冻雠Α?/p>

　　銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是努力工作，而不依靠運(yùn)氣或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w。

　　每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。所以，我們只要付出，回報(bào)就在眼前。特別喜歡張信哲的一句歌詞：付出永遠(yuǎn)不會(huì)太遲！我一直相信現(xiàn)在的努力和汗水，會(huì)在下一下刻給我?guī)?lái)意想不到的驚喜。生活中、工作中，我們都應(yīng)該百分之百的付出，來(lái)得到我們的幸福，得到我們工作業(yè)績(jī)的提升。同往成功之路的終南捷徑就是努力、汗水、付出。

　　三、多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)

　　掌握知識(shí)越多，就越能與顧客找到共鳴；平均每天閱讀5本書(shū)，一年2000本書(shū)，才能成為首富；不斷獲取知識(shí)是成功的前提；所有成功者都是善于閱讀者；多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。

　　人脈很重要，知識(shí)也很重要，這里所說(shuō)的知識(shí)不僅包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧，還包括一些其他的類(lèi)似于百科、政治等其他領(lǐng)域的一些知識(shí)。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員不僅要有優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧，而且還要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，特別是對(duì)那些技術(shù)含量高的產(chǎn)品，就更要去掌握專(zhuān)門(mén)的技術(shù)知識(shí)，否則，就會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到困難甚至失去訂單。另外，銷(xiāo)售之外的知識(shí)也很重要，因?yàn)楦蛻?hù)接觸的時(shí)候不可能光說(shuō)一些產(chǎn)品、銷(xiāo)售等，還會(huì)聊起一些別的東西，比如各自的興趣愛(ài)好、故鄉(xiāng)、大學(xué)等，這就需要我們掌握大量信息，以便在跟客戶(hù)聊天拉近關(guān)系時(shí)有共同話(huà)題。如果一個(gè)銷(xiāo)售人員非常了解公司的產(chǎn)品，又具有相當(dāng)?shù)墓P(guān)知識(shí)，那么，他既能滿(mǎn)足客戶(hù)的公務(wù)需求，也能滿(mǎn)足客戶(hù)的私人需求，什么困難解決不了呢？