市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程。接下來(lái)，小編為你分享2017自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題，希望對(duì)你有幫助。

　　2017自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題一、單項(xiàng)選擇題

　　(本大題共30小題，每小題1分，共30分) 在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。

　　1. 夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷(xiāo)措施而出現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面。可見(jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于

　　A. 潛伏需求

　　B. 充分需求

　　C. 不規(guī)則需求

　　D. 過(guò)量需求

　　2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是

　　A. 推銷(xiāo)觀念

　　B. 生產(chǎn)觀念

　　C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

　　D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

　　3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的

　　A. 問(wèn)號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

　　B. 明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

　　C. 現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

　　D. 狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

　　4. 山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于

　　A. 集團(tuán)多角化

　　B. 同心多角化

　　C. 水平多角化

　　D. 關(guān)聯(lián)多角化

　　5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫

　　A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視

　　B. 超細(xì)分戰(zhàn)略

　　C. 反細(xì)分戰(zhàn)略

　　D. 多數(shù)謬誤

　　6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是

　　A. 地理細(xì)分

　　B. 人口細(xì)分

　　C. 心理細(xì)分

　　D. 行為細(xì)分

　　7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱(chēng)為

　　A. 年度計(jì)劃控制

　　B. 贏利能力控制

　　C. 效率控制

　　D. 戰(zhàn)略控制

　　8.“捷安特”自行車(chē)公司是“桑塔納”轎車(chē)生產(chǎn)廠的

　　A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者

　　B. 一般競(jìng)爭(zhēng)者

　　C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

　　D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者

　　9. 高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于

　　A. 理想業(yè)務(wù)

　　B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

　　C. 成熟業(yè)務(wù)

　　D. 困難業(yè)務(wù)

　　10. 王剛正在購(gòu)買(mǎi)一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買(mǎi)行為應(yīng)該屬于

　　A. 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為

　　B. 尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為

　　C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為

　　D. 復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為

　　11. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷(xiāo)商并檢查其每周銷(xiāo)售情況;然后舉辦展銷(xiāo)會(huì)并測(cè)量其可能的銷(xiāo)售額;最后，將該銷(xiāo)售額與以前的銷(xiāo)售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是

　　A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

　　B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

　　C. 前后控制組分析

　　D. 階乘設(shè)計(jì)

　　12. 為產(chǎn)品大類(lèi)、企業(yè)部門(mén)或銷(xiāo)售代表確定的銷(xiāo)售目標(biāo)稱(chēng)為

　　A. 企業(yè)潛量

　　B. 市場(chǎng)需求

　　C. 銷(xiāo)售配額

　　D. 市場(chǎng)潛量

　　13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售情況時(shí)，最好采用

　　A. 專(zhuān)家意見(jiàn)法

　　B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法

　　C. 時(shí)間序列分析法

　　D. 直線趨勢(shì)法

　　14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是

　　A. 節(jié)約成本

　　B. 方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用

　　C. 通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　D. 避免某一商品推銷(xiāo)失敗而影響其他商品的聲譽(yù)

　　15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)

　　A. 集中決策

　　B. 收縮決策

　　C. 快速掠取決策

　　D. 產(chǎn)品改良決策

　　16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于

　　A. 全新產(chǎn)品

　　B. 換代產(chǎn)品

　　C. 改進(jìn)產(chǎn)品

　　D. 仿制產(chǎn)品

　　17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為

　　A. 互補(bǔ)品

　　B. 選購(gòu)品

　　C. 條件品

　　D. 替代品

　　18. 某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

　　A. 現(xiàn)金折扣

　　B. 數(shù)量折扣

　　C. 貿(mào)易折扣

　　D. 促銷(xiāo)折扣

　　19. 有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷(xiāo)形式屬于

　　A. 直接銷(xiāo)售

　　B. 購(gòu)貨服務(wù)

　　C. 自動(dòng)售貨

　　D. 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

　　20. 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類(lèi)型是

　　A. 經(jīng)紀(jì)人

　　B. 商人批發(fā)商

　　C. 代理商

　　D. 制造商代表

　　21. 某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱(chēng)為

　　A. 重心法

　　B. 最大運(yùn)量法

　　C. 最小運(yùn)距法

　　D. 最小運(yùn)費(fèi)法

　　22. 不同的促銷(xiāo)工具對(duì)購(gòu)買(mǎi)者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者影響最大的是

　　A. 廣告

　　B. 銷(xiāo)售促進(jìn)

　　C. 宣傳

　　D. 人員推銷(xiāo)

　　23. 在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱(chēng)為

　　A. 展露的頻率

　　B. 展露的送達(dá)率

　　C. 展露的影響

　　D. 加權(quán)展露數(shù)

　　24. 企業(yè)銷(xiāo)售人員在訪問(wèn)推銷(xiāo)過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷(xiāo)陳述和推銷(xiāo)方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷(xiāo)具有

　　A. 公關(guān)性

　　B. 針對(duì)性

　　C. 靈活性

　　D. 復(fù)雜性

　　25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷(xiāo)售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是

　　A. 獎(jiǎng)金

　　B. 旅游

　　C. 傭金

　　D. 銷(xiāo)售競(jìng)賽

　　26. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織類(lèi)型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是

　　A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能

　　B. 注重整體觀念

　　C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾

　　D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

　　27. 從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱(chēng)為

　　A. 顧客忠誠(chéng)度

　　B. 顧客選擇性

　　C. 顧客滲透率

　　D. 價(jià)格選擇性

　　28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是

　　A. 偏向定價(jià)法

　　B. 犧牲定價(jià)法

　　C. 差別定價(jià)法

　　D. 階段定價(jià)法

　　29. 為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用

　　A. 中等定價(jià)

　　B. 高定價(jià)

　　C. 轉(zhuǎn)移定價(jià)

　　D. 低定價(jià)

　　30. 在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是

　　A. 單邊與多邊聯(lián)盟

　　B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟

　　C. 技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟

　　D. 多層次合作聯(lián)盟