林海峰語錄四

　　學(xué)習(xí)

　　學(xué)習(xí)是為了修正自己的言行，有好的言行才能獲得大家的認(rèn)可，我們相信每一個人都是我們學(xué)習(xí)榜樣，讓我們努力做一個能讓別人學(xué)習(xí)和能學(xué)習(xí)別人的人，在實踐中證明自己。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

　　開拓前進(jìn)

　　開拓市場是一條漫漫長路，需要付出，需要信仰，需要忍耐，需要堅持，就像紅軍長征，如果沒有信仰與堅持，那能取得成功。有些辦事處還存有不愿付出，怕吃虧的心理，這是最要不得的心態(tài)，這是阻礙我們事業(yè)前進(jìn)的最大障礙。俗話說：舍得有舍才有得，這是最基本的辯證法，我們舍棄眼前的微利，將來我們會得到最大的好處，這也*辦事處給我們的啟發(fā)，*經(jīng)理敢于付出，善于扶持經(jīng)銷商，在他心里經(jīng)銷是就像一棵蘋果樹，現(xiàn)在澆水施肥，是為了將來的收獲。

　　實事求是

　　根據(jù)自己市場的實際情況制定出自己的戰(zhàn)術(shù)。這和中國共產(chǎn)黨的兩次偉大實踐一樣，第一次是馬克思主義與中國革命實際相結(jié)合產(chǎn)生出的毛澤東思想，正是毛澤東思想的指引中國革命才從勝利走向勝利，最終造就是新中國；第二次是毛澤東思想與中國建設(shè)實際相結(jié)合產(chǎn)生的鄧小平理論，正是鄧小平理論的指導(dǎo)中國現(xiàn)代化建設(shè)才取得了舉世注目的輝煌成就。

　　戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

　　戰(zhàn)略，就是做正確的事，戰(zhàn)術(shù)，就是正確的做事，如果戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)都正確，那勝利只是時間問題。

　　居安思危，百舸爭流

　　“居安思危，百舸爭流”，每月的業(yè)績排名與通報表揚(yáng)、批評、捷報傳遞等內(nèi)容的及時發(fā)布，是組織對市場人員的肯定，是對每一個市場工作業(yè)績、表現(xiàn)的衡量，是對辦事處經(jīng)理的執(zhí)行力的表決，是對先進(jìn)者的表揚(yáng)與后進(jìn)者的鞭策，是為大家相互學(xué)習(xí)、相互趕超營造積極良好氛圍奠定基礎(chǔ)！我們有理由相信：你不比別人差，你也有機(jī)會做到業(yè)績排名第一的那一天，來吧，業(yè)績優(yōu)秀者更加優(yōu)異，暫時落后者快馬揚(yáng)鞭，奮力前行，爭做第一！

　　改革的陳痛

　　改革就會產(chǎn)生陣痛，但陣痛之后就是舒爽，想想執(zhí)行命令時，有人喜有人愁，陣痛隨之而來，但看看今天，已有幾位擴(kuò)大戰(zhàn)果，因為他們從中獲得了收益，陣痛變?yōu)榱耸嫠螛范粸槟亍?/p>

　　獎罰分明

　　自古，無論是刀光劍影的戰(zhàn)場，還是沒的硝煙的商場，獎罰分明是隊伍前進(jìn)的保障，早在戰(zhàn)國時代，條件并不好的秦國為什么能統(tǒng)一六國，就是因為秦國擁有一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的軍隊，而強(qiáng)大戰(zhàn)斗力來自秦軍嚴(yán)格的獎罰分明制度，秦軍戰(zhàn)后，是以掛在戰(zhàn)士腰帶上的敵人人頭數(shù)量為準(zhǔn)進(jìn)行賞罰，簡單公正。商場如戰(zhàn)場，保持旺盛的戰(zhàn)斗力永遠(yuǎn)是隊伍取得勝利的核心因素，而嚴(yán)格的獎罰分明，是隊伍保持戰(zhàn)斗力的保障，是鐵的紀(jì)律。

　　發(fā)展與創(chuàng)新

　　事物總是在發(fā)展，發(fā)展就要有創(chuàng)新，創(chuàng)新就會有這樣那樣的錯誤，這是正常的事，只要我們具有不怕錯誤，善于總結(jié)，勇于創(chuàng)新，敢于面對，積極實干，頑強(qiáng)奮發(fā)的精神，我們的事業(yè)就會大步前進(jìn)，我們的目標(biāo)就一定會實現(xiàn)。

　　統(tǒng)管的好處

　　全國統(tǒng)一管理，避免了以前因省內(nèi)省外市場分開運(yùn)作、分人管理造成的資源浪費(fèi)及市場沖突。全國市場統(tǒng)一后，能有效的整合公司現(xiàn)有資源，做到資源利用精細(xì)化，市場管理統(tǒng)一化，效益產(chǎn)出最大化。現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓就是責(zé)權(quán)利分明，制度是一切工作的基礎(chǔ)，是公司發(fā)展的基石，想要做到責(zé)權(quán)利分明，就是靠制度來實現(xiàn)。全國市場統(tǒng)一管理后，為公司發(fā)展的.正規(guī)化和制度化，掃清了障礙，實現(xiàn)了人財物的統(tǒng)一管理和統(tǒng)一調(diào)配，做到了管理框架明確清晣，工作逐級匯報，杜絕了管理混亂，為真正形成現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展機(jī)制而奠定基礎(chǔ)。

　　做思路和做執(zhí)行

　　做工作就是做思路和做執(zhí)行，有了好的思路，有了好的人員，需要用制度保證完整實施；馬兒須快跑，在戈壁沙漠，青草亦有不適用之時，環(huán)顧駿馬飛馳用快鞭。非常時期，采用非常手段需用紅紅的烙鐵棍刺激，方可嘶鳴快蹄奔向前！

　　工作作風(fēng)

　　我們始終強(qiáng)調(diào)“保持踏實穩(wěn)健的工作作風(fēng)”，“一切工作從實際出發(fā)”，“沒有中標(biāo)，就不做了？”，“不等不靠，絕地反擊”等語句，一直貫穿于領(lǐng)袖的講話中。從今年的總結(jié)與計劃中我們能看到領(lǐng)袖一直所提倡和要求的工作作風(fēng)和精神，詳實的數(shù)據(jù)，客觀的依據(jù)，橫向縱向的對比，找原因、想辦法，工作計劃不玩“漂移手法”，而是將計劃落到實處。總之，根據(jù)現(xiàn)實情況，分析問題，解剖問題，找到突破口。

　　認(rèn)識自我

　　認(rèn)識自我：認(rèn)識到自身的差距；反思自我：重新認(rèn)識自我；改變自我：從自我改變的意識開始，從自我學(xué)習(xí)態(tài)度開始，從自我提升素質(zhì)開始，只有強(qiáng)大自我才能抵御一切的挑戰(zhàn)，并從挑戰(zhàn)之中尋找到新的機(jī)遇，把握機(jī)遇實現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利益和精神收獲“雙豐收”！

　　逆水行舟，不進(jìn)則退

　　組織的發(fā)展速度與包容心大家是有目共睹。我們總說逆水行舟，不進(jìn)則退，如果我們不再努力，可真是趕上組織這艘大船了。組織有包容心，并不代表包容你的懶惰，容忍你的現(xiàn)狀，這一點(diǎn)我們應(yīng)該時刻記在心中，不與時俱進(jìn)，只能被現(xiàn)實殘酷遺棄，不能總是將曾經(jīng)的輝煌作為炫耀自己的資本，那是歷史，不是現(xiàn)在，更不用談將來。

　　自欺欺人

　　現(xiàn)實生活中，有的人，談?wù)撈饋眍^頭是道，可做起事來，卻常常束手無策，力不從心；有的人，心懷鴻鵠之志，可真給他施展空間，卻又往往大不如意，令人抱憾。有的人，妄自尊大，目中無人；有的人，固步自封，不思進(jìn)取；有的人，利令智昏，忘乎所以；他們大多是，不知自己深淺幾何，缺乏做人應(yīng)有的自知之明。明明是自欺欺人，還動輒騰云駕霧地飄飄然起來。

　　基礎(chǔ)知識的重要性

　　基礎(chǔ)知識逢會必講必考，還是有人通不過，難道真的是基礎(chǔ)知識難嗎？我看不是，而是沒有自知之明，沒有認(rèn)清自己，不知道自己現(xiàn)在需要什么，說重點(diǎn)就是不把自己當(dāng)回事，因為基礎(chǔ)知識與電腦基本技能是我們吃飯的本錢，連吃飯的本錢都不重視，還有什么可說得呢？也許有人會說，這是內(nèi)勤的事，是秘書的事，這是典型的“暴發(fā)戶”的思想，如果你還報有這種思想，那你永遠(yuǎn)成不了一名真正的公司分公司的經(jīng)理，因為你不是個體戶，未來要管理的是一個團(tuán)隊，如果你都不會不明白，那怎么去要求別人。

　　了解自己

　　自知之明，就是自己能了解自己，自己能認(rèn)識自己。有的人可能說：“我就是自己，怎能說不認(rèn)識、不了解自己呢？” 其實不然。有的人可以了解他人，了解環(huán)境，了解社會，甚至了解世界，但是，就是不會太了解自己，要做到有自知之明，是很難的。大千世界，茫茫人海，能夠真正認(rèn)識自己的人極少，而不能認(rèn)識自己的人卻很多很多。要不，何以古今中外，都有“人貴有自知之明”之類的勸戒呢！

　　認(rèn)識自己是如此的難

　　認(rèn)識自己是如此的難，是因為我們總自以為是，總認(rèn)為自己是對的，看不到別人的優(yōu)點(diǎn)，更不看不到自己的缺點(diǎn)，總在自封的“廬山”里的轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)看不到全局，看不清自己。一次簡單的現(xiàn)場產(chǎn)品講解與電腦實操，就讓我們看清了自己，如來“廬山”是如此低矮，如此的不秀美，之前的自我良好，原來都是“浮云”。

　　認(rèn)識你自己的意思

　　認(rèn)識你自己，有兩重意思，一是認(rèn)清自己外在的東西，二是認(rèn)清自己內(nèi)在東西。外在的東西，就是你所擁有物質(zhì)和身體；內(nèi)在的東西就是你的素質(zhì)與內(nèi)涵，說明白一點(diǎn)就你掌握了多少生存與生活技能。外在與內(nèi)在的結(jié)合，用一句主旋律的話說，就是物質(zhì)文明與精神文明共同建設(shè)與發(fā)展。內(nèi)在的精神是自我約束與進(jìn)取的力量，當(dāng)我們有了豐富的物質(zhì)生活時，內(nèi)在的精神如果不提高，就無法約束自已，后果就是身體與生活都不健康。

　　自知者明

　　《老子》第三十三章：“知人者智也，自知者明也。”這就是“人貴有自知之明”的出處，自知：自己了解自己；明：看清事物的能力。指了解自己的情況，對自己有正確的估計。在古希臘一座智慧神廟大門上，也寫著這樣一句箴言：“認(rèn)識你自己”，古希臘人還把它奉為 “神諭”，是最高智慧的象征。許多哲人都這樣告誡人們，可見，自知之明，對人生，乃至人類是何等的重要！

　　認(rèn)識自我

　　“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，如果說，我們每個人都認(rèn)為自己是一座廬山，那我們有誰能夠看清自己的真面目呢？也許看清自己真面目的唯一方法就是跳出自身，認(rèn)識自我，不要太自以為是。

　　七月的長沙

　　七月的長沙向我們召喚，于是我們屹立橘子洲頭，看湘江北去，迎風(fēng)暢游，心中激起“數(shù)風(fēng)流人還看今朝”的豪情，暢談著2011年宏圖；在長沙韶山毛主席銅像前我們心懷無上的崇敬，集體三鞠躬，因為我們堅信毛澤東思想無論在戰(zhàn)爭年代，還是建設(shè)時期都是我們國家發(fā)展的中心思想，我們更堅定的相信毛澤東思想同樣是公司發(fā)展的核心指導(dǎo)思想。

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