人脈只能透過工作的過程建立。~ 鈴木芳雄．BRUTUS副總編輯

　　一般人認為，工作上成功，指的是拿到好薪水，創造高業績，掛上漂亮的頭銜。不過，日本知名編輯石川次郎卻認為，工作上真正的成功，是當自己遭遇困難時，有多少人愿意出手援助！

　　想要有人在自己落難時伸手幫助，除了平日就該多幫助落難的人之外，更需要好好地累積屬于自己的人脈，只有自己人才會在自己落難時伸出援手。

　　“人脈學”是這幾年很紅的話題，每個人都想知道如何累積人脈，如何透過人脈創造自己的事業。

　　有人說，“人脈”像“銀行存款”，必須一點一滴的累積。

　　然而，真正的“人脈”該如何累積？

　　有些人認為應該多出席商務宴會，多和業界的人交流、交換名片、建立關系。不過，鈴木芳雄認為，“人脈只能透過工作的過程建立”。

　　光靠請客吃飯、喝酒聊天、瞎混打屁、打高爾夫、上酒店…，攀關系，是沒辦法建立真正的人脈的。

　　日本知名編輯同時也是幻冬社創辦人見城徹說過，參加宴會只是喝酒聊天發名片，露臉套交情，讓人誤以為我和這么多有頭有臉的人有關系，“沒有特殊理由我是不會參加宴會的，在那種地方根本辦不了什么事情?！?/p>

　　見城徹累積人脈的方式，是拚命地為作家思考，對其作品提出中肯的建議，和對方一起創作出叫好又叫座的作品，替作家解決煩惱…，作一個肯為自己擔任的編輯的作家賣命愿意的人。

　　也因此，當見城徹離開角川書店，自行創辦幻冬社時，過去曾漢他合作過的超大牌作家，如五木寬之、宮部美幸、村上龍等人，都愿意繼續和他合作，在他的新出版社出書，奠定其新公司日后的基礎。

　　也就是說，真正的人脈，是是扎扎實實地和對方一起工作， 因為合作出令彼此滿意的工作效果，于是開始和對方建立緊密的連帶，對方開始認可自己的能力和貢獻，愿意信任、認同自己，愿意繼續和自己合作，甚至在不合作的私人時間也有所往來，人脈從此之中漸形成、扎根、厚實，從而無可動搖，且在自己真正需要幫助時能夠動用之。

　　光是到宴會場上發名片，以為和某某名人一起吃過飯、喝過酒，收到對方的名片，就把對方算成自己的人脈，算是一種人脈經營的素樸樂天主義，把人脈經營想得太過簡單、美好而不切實際。