1、在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

　　2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

　　3、業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

　　4、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

　　5、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

　　6、在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

　　7、相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

　　8、向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

　　9、銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

　　10、銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

　　11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

　　12、對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

　　13、客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

　　14、銷售是從被別人拒絕開始的。

　　15、對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

　　16、有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　17、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

　　18、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

　　19、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

　　20、每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶。銷售才能成功。

　　21、有計劃且自然地接近客戶。并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

　　22、不景氣淘汰了不爭氣的人。

　　23、如果你覺得彈性疲乏，休息一下，調整下一步伐再出發吧！

　　24、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

　　25、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

　　26、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

　　27、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

　　28、只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

　　29、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

　　30、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。

　　31、所謂沒辦法，就是還沒有想到新辦法。

　　32、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

　　33、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

　　34、莫找借口失敗，只找理由成功。

　　35、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。

　　36、人之所以能，是相信能。

　　37、不要等待機會，而要創造機會。

　　38、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

　　39、行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。

　　40、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

　　41、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

　　42、明天可以做的事，應當今天就去做，今天可以做的事，應該馬上就去做。

　　43、任何業績的質變都來自于量變的積累。

　　44、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

　　45、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

　　46、未遭拒絕的成功決不會長久。

　　47、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

　　48、失敗就是邁向成功應付的成本。

　　49、睡一睡，特別累，跑一跑，感覺好。

　　50、任何的限制，都是從自己的內心開始的。

　　51、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

　　52、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

　　53、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

　　54、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！

　　55、吃苦的人永不吃虧。

　　56、沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。