一覺睡到12點。迷迷糊糊，現在跟陳建去琥珀市場看看那邊怎么樣。他激情滿滿，一早想錢的事情。這次和他去市場看看他是如何銷售別人的。學習他的說話和銷售技巧。他說話的方式，和語氣是值得我學習。還有他銷售時候的自信和灑脫。心態看得開。那天和他出去玩手機丟了無所謂第二天就買了個新的。他說丟就丟了唄，

　　過去了。今天天氣不錯，不冷，穿個短袖沒一點關系。值得說一點的是，他是一個有想法的人，有主見。。那么多年了總覺得自己沒有主見，自己想法也不夠。這一點真的值得我學習。

　　剛剛看了這邊的市場，在里面逛了好幾圈。又長見識了，一個普通石頭1400。收貨還是不小，他和人家做生意的'說話方式，這里匯集各種和陳建一樣的尋寶者，通過賺供貨商和買家的差價。他說昨天前天一天賺了5000。

　　這樣小小一塊石頭1400也是很貴了。他在供貨商買完之后自己拿去小工廠去加工。自己和供銷商談低價格。供銷商和客戶沒有聯系。報價就是由我朋友了，他說今天目標600。剛剛不到一個小時他輕松賺600。親眼所見。客戶很相信他，信任和時間很重要。剛剛看到他同事過來了，公司規定一人至少一萬的股份。昨天是五萬，今天老板降了四萬，真實驗證了那句話風險和收益正正比，現在我坐在大堂等他

　　大堂

　　這些天上班累本想好好休息去宿舍睡覺，14天睡眠沒滿8個小時，其實也還好。相比在北京比起來至少不用熬夜。除了上班就是睡覺了，剛剛他把我叫過來地方找不到了，我把他帶過來。語氣高興的和我說又賺了200。說實話我在這市場呆了一下午累。對石頭不感興趣。興趣還是很重要，今年做了健身房顧問、賣車是真心不感興趣、賣房一禮拜。最后發現還是喜歡餐飲，那天看著客戶吃自己做的沙拉別提多開心。和之前不一樣服務員。說倆句好話哄客人開心辦卡。

　　現在過來這邊加工廠加工料子，師傅們很用心把一塊不均勻的石頭弄成圓形。

　　這是加工初，加工后石頭很光滑。買家那么做比買成品比起來省不少錢。這個銷售交易流程就是：客戶讓我朋友去市場買初石頭，我朋友相當于中介代購賺客戶的差價。代購也賺錢，買家也覺得自己賺錢了，經銷商也賺錢了。這三方面的順序循環讓三方都覺得自己賺了。顛覆了我對生意的了解和認識。今天一天陪他跑了一天市場，比待在宿舍強，學到了東西。了解到了交易市場的大概運行流程。我相信大部分的交易市場流程都大同小異。剛剛結束完加工。現在和他們一起去吃飯，他們都喝酒，我不喝酒也沒辦法了。

　　這個地方在深圳寶安郊區，現在天氣還是不冷，這個飯局只認識他一個人，天色已晚。

　　吃飯去了，今天就寫到這吧。

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