走近毛秀允的辦公室，他正和員工喝茶聊天。看到記者便熱情地招呼，請(qǐng)我坐下來品嘗新到的大紅袍。他給人的第一感覺便是位好相處的老板。傾談片刻后我又發(fā)現(xiàn)，毛秀允其實(shí)是位挺有深度和思想的企業(yè)家。

　　從傳統(tǒng)行業(yè)起家，毛秀允這位年輕的70后老板成功轉(zhuǎn)型IT業(yè)，并且玩得風(fēng)生水起。業(yè)績(jī)面前，他卻謙遜地說，“我只不過是比較會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)和努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人，這也是一個(gè)企業(yè)家必備的能力。我們小企業(yè)只有做精、做專，才能做大、做強(qiáng)，只要自己目標(biāo)清晰、過程努力，對(duì)結(jié)果不要太在意。”

　　智勇兼?zhèn)洌_辟企業(yè)藍(lán)海

　　毛秀允是位出生在福建、創(chuàng)業(yè)在浙江的新浙商。

　　1993年，他到杭州創(chuàng)業(yè)，主要從事收銀機(jī)用紙和辦公用紙的制造和銷售，企業(yè)年銷售額超6億元，目前已成為浙江最大的辦公用紙及印刷用紙供應(yīng)商之一。

　　“浙商是中國(guó)最活躍的經(jīng)濟(jì)力量，這是我被浙江所吸引并在此創(chuàng)業(yè)生活的主要原因。幾年商海打拼的經(jīng)歷，讓我結(jié)識(shí)了來自金融、制造、IT、房產(chǎn)等各行業(yè)的朋友，他們是行業(yè)中出類拔萃的人才。”

　　“我曾從事傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)對(duì)紙品的需求量很大。每年，我看到的只是企業(yè)銷售額的遞增，這樣的量變卻引不起企業(yè)的質(zhì)變。企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成了一段時(shí)期我心中的問號(hào)。”毛秀允說，企業(yè)轉(zhuǎn)型要慎重，“現(xiàn)在，我的企業(yè)能順利轉(zhuǎn)型從事金融服務(wù)行業(yè)，也得益于良師益友的指點(diǎn)迷津”。

　　當(dāng)時(shí)毛秀允在杭州投資了一個(gè)IT項(xiàng)目，但產(chǎn)品缺乏方向性和針對(duì)性，導(dǎo)致無法清晰定位市場(chǎng)和客戶群體。“小企業(yè)要做‘專’。我一直把自己的企業(yè)定位在小企業(yè)上，但對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目如何做到一個(gè)‘專’字，我卻沒有理出頭緒來。”

　　毛秀允說，“我有不少金融界的朋友。他們?cè)诹奶鞎r(shí)時(shí)常抱怨，現(xiàn)在銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)越來越難做，還是對(duì)私業(yè)務(wù)有更多的機(jī)會(huì)。我受了啟發(fā)，何不把現(xiàn)有的IT團(tuán)隊(duì)打造成一支針對(duì)金融機(jī)構(gòu)軟件服務(wù)第三方客戶(機(jī)構(gòu)對(duì)私業(yè)務(wù))的創(chuàng)新提供幫助的力量呢？正因?yàn)橛辛诉@個(gè)想法，，切入金融領(lǐng)域后，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的銀行服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)在都轉(zhuǎn)型為主動(dòng)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)，金融業(yè)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理對(duì)于這類實(shí)用性的IT產(chǎn)品的需求非常旺盛，而且這類產(chǎn)品在金融領(lǐng)域尚屬藍(lán)海市場(chǎng)。”

　　目前，毛秀允創(chuàng)辦的杭州百航信息技術(shù)有限公司旗下的百旺系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)的跨越發(fā)展，為銀行、證券、保險(xiǎn)、期貨等泛金融行業(yè)應(yīng)用提供集最實(shí)用的外呼系統(tǒng)和語(yǔ)音分析系統(tǒng)于一體的CSM解決方案(高端客戶服務(wù)管理系統(tǒng))。

　　“現(xiàn)在，我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成長(zhǎng)為一支頗有實(shí)力的金融軟件服務(wù)提供商，百航產(chǎn)品被眾多金融企業(yè)采用，獲得了較高的應(yīng)用價(jià)值和評(píng)價(jià)。”在從事傳統(tǒng)行業(yè)的背景下，毛秀允的企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　突破：

　　整合資源，締造營(yíng)銷神話

　　毛秀允是70后創(chuàng)業(yè)者。他說，“我們這一代創(chuàng)業(yè)者，責(zé)任心強(qiáng)，喜歡主動(dòng)學(xué)習(xí)。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展必須順應(yīng)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)才是正確的選擇。通過學(xué)習(xí)，我?guī)е鴨栴}思考，思路便會(huì)清晰。”

　　“比如當(dāng)初，我運(yùn)作這個(gè)致力于服務(wù)金融業(yè)的IT項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)時(shí)，對(duì)于如何進(jìn)行人力資源的有效管理認(rèn)識(shí)較淺。通過學(xué)習(xí)，我體會(huì)到現(xiàn)代企業(yè)管理倡導(dǎo)戰(zhàn)略性人力資源管理的奧妙，一家企業(yè)不應(yīng)只顧眼前利益，人手夠用足矣，而是要有戰(zhàn)略眼光，強(qiáng)調(diào)人才儲(chǔ)備與規(guī)劃。于是，我開始有意識(shí)地在團(tuán)隊(duì)內(nèi)開展人才培養(yǎng)計(jì)劃，此舉不但卓有成效還帶來了意想不到的收獲。”

　　“在資源由市場(chǎng)配置的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰(shuí)爭(zhēng)取到更多更好的資源，誰(shuí)就能獲得更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”毛秀允說，去年10月與朋友合作成立電子商務(wù)公司，公司產(chǎn)品上線至今，網(wǎng)絡(luò)銷售額最高達(dá)300萬(wàn)元/天，預(yù)計(jì)第一年可實(shí)現(xiàn)2-3億元的銷售額，未來三年內(nèi)希望把這個(gè)數(shù)字變成20億元。

　　資源整合要不拘一格、善于集成，這是一門藝術(shù)。企業(yè)是資源的集合體，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往圍繞著資源的爭(zhēng)奪與利用展開，誰(shuí)有更好的資源整合能力，誰(shuí)就擁有無可爭(zhēng)辯的競(jìng)爭(zhēng)力。資源整合講究策略，關(guān)鍵在于找到最佳結(jié)合點(diǎn)。各種彼此分離的資源，因?yàn)橐粋€(gè)內(nèi)在的紐帶被聯(lián)系在一起，這個(gè)內(nèi)在紐帶就是資源整合者的目標(biāo)。

　　毛秀允認(rèn)為，整合就是生產(chǎn)力。成功的企業(yè)之所以會(huì)成功，一個(gè)重要的原因就是善于整合其內(nèi)外部各種資源。實(shí)踐證明，企業(yè)只有有效整合內(nèi)部資源才能真正做強(qiáng)，只有有效整合外部資源才能真正做大，這既是現(xiàn)實(shí)形勢(shì)對(duì)企業(yè)提出的必然要求，也是企業(yè)未來發(fā)展的希望。

　　謀略：

　　企業(yè)家應(yīng)該先修身

　　“這個(gè)事情很難說，這句話是很多人的口頭禪。如果是在生意場(chǎng)上，大部分人也會(huì)認(rèn)為說這句話的人有點(diǎn)兒忽悠，但我不這么認(rèn)為。對(duì)于辦企業(yè)的人來說，每天都要面臨各種問題，當(dāng)你做決定時(shí)又會(huì)考慮到幾種不確定性呢？做企業(yè)不易，做企業(yè)家更是要想到別人想不到的，了解別人不了解的。”毛秀允說。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民有一句話：盡管好人不一定都能成為企業(yè)家，但一個(gè)成功的企業(yè)家必須是一個(gè)好人。這里所說的好人并不是“和事佬兒”，更不是沒有觀點(diǎn)沒有立場(chǎng)和左右逢源的圓滑之人，而指的是人的修養(yǎng)與品德。

　　“作為企業(yè)家，你必須要有強(qiáng)烈的創(chuàng)造欲望、超常的社會(huì)目標(biāo)、敢于失敗的健康心態(tài)、追逐利潤(rùn)的不懈激情、不斷優(yōu)化的人脈關(guān)系、始終忘我的職業(yè)風(fēng)格，并有能力承受由此帶來的生活單調(diào)與寂寞。”

　　“我覺得，要想學(xué)會(huì)做事，必須先學(xué)會(huì)做人。做一個(gè)普通人與做一個(gè)企業(yè)家的修養(yǎng)與品德要求是迥然不同的。做一個(gè)普通人，你霸道十足、剛愎自用，聽不得別人的意見，或是有點(diǎn)成績(jī)就忘乎所以，以至于摳門透頂?shù)龋@都沒什么，只要?jiǎng)e犯法，沒有人能把你怎么樣。但做企業(yè)家，這些缺點(diǎn)就會(huì)導(dǎo)致決策失誤、企業(yè)破產(chǎn)，就會(huì)不思進(jìn)取、不進(jìn)則退，就會(huì)導(dǎo)致激勵(lì)不足得不到人才，沒有人愿意為你創(chuàng)造財(cái)富。”

　　毛秀允認(rèn)為，思想是一個(gè)人系統(tǒng)知識(shí)的升華和凝聚，在一定程度上就是一位管理者博學(xué)多才的體現(xiàn)。中國(guó)儒家思想里有‘篤信好學(xué)，守死善道’，現(xiàn)代企業(yè)理論又強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的終身學(xué)習(xí)理念。知識(shí)經(jīng)濟(jì)爆炸的時(shí)代，充電、研修成為追求個(gè)人事業(yè)成功的另外一大階梯，更是一個(gè)拓展人際關(guān)系的良好渠道，因?yàn)樯鐣?huì)資源的優(yōu)良與否和今后的就業(yè)與職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)，尤其是企業(yè)家們需要不斷充實(shí)個(gè)人知識(shí)才能對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面、有效的管理。

　　“對(duì)于企業(yè)家來說，學(xué)習(xí)就是一種常態(tài)。沒有學(xué)問的人能否成為企業(yè)家，或者有了學(xué)問就一定能夠成為企業(yè)家，這些提法都沒有足夠的依據(jù)。但企業(yè)家應(yīng)該也必須要有學(xué)問。這種學(xué)問還不單純指向哪一門學(xué)科，而應(yīng)該是正確反映客觀事物的系統(tǒng)知識(shí)，也就是博學(xué)多才。”

　　出生年月：1973-01

　　現(xiàn)任職務(wù)：董事長(zhǎng)

　　從業(yè)經(jīng)歷：紙業(yè)、信息技術(shù)、電子商務(wù)

　　座右銘：正道優(yōu)術(shù)

　　Q&A：

　　1.你認(rèn)為最理想的快樂是怎樣的？

　　答：分享

　　2.你最希望擁有哪種才華？

　　答：讓別人愉悅

　　3.你最害怕的是什么？

　　答：孤獨(dú)

　　4.你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓你最痛恨？

　　答：脾氣急

　　5.如果你能選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)？

　　答：童心

　　6.你最奢侈的是什么？

　　答：兩個(gè)兒子

　　7.你認(rèn)為自己的哪種美德是被過高評(píng)估的？

　　答：守矩

　　8.你這一生中最愛的人或東西是什么？

　　答：家人

　　9.你最傷痛的事是什么？

　　答：被最信任的人出賣

　　10.你使用過的最多的詞語(yǔ)是什么？

　　答：你覺得怎么樣？