35歲那年，由于事業失敗，喬·吉拉德的生活陷入窘境，有一段日子，他甚至連一頓飽飯都吃不上。經朋友介紹，他走進了一家汽車經銷店，經銷店的經理哈雷先生對眼前這個胡子拉碴的人一點興趣都沒有。

　　“你曾經推銷過汽車嗎？”他問道。

　　“沒有。”

　　“你憑什么覺得自己能夠勝任推銷員這份工作？”

　　“我推銷過很多東西，比如報紙、房子、食品等。我明白，想要推銷產品首先要把自己推銷出去，我自信的秘密就是我能很好地把自己推銷給客戶。”喬·吉拉德看起來信心滿滿，雖然他已經35歲了，但是他覺得，只要自己有信心，就一定不會比那些年輕的銷售員差。

　　“你說得是有些道理，不過現在正是嚴冬，是汽車的銷售淡季，假如我雇用你，其他的銷售員會向我抱怨的，而且我們這里也沒有足夠的暖氣房間給你用。”

　　“哈雷先生，如果您不雇用我，您將犯下一生最大的錯誤。我不需要暖氣的房間，我只要一張桌子以及一部電話。請您相信我，兩個月內我將打破公司最佳推銷員的紀錄。”雖然說得信心十足，實際上喬·吉拉德并沒有多少把握，只不過生存的壓力讓他不得不對自己樹立起強大的信心。

　　終于，哈雷先生在公司的某個角落給喬·吉拉德安排了一張滿是灰塵的桌子和一部電話。面對新工作，喬·吉拉德不停地對自己說：“萬事開頭難，要把第一輛汽車銷售出去總是最艱難的，但是不管怎樣，一定要有信心，一旦成功，以后的工作將會越來越好。”

　　通過一本泛黃的電話簿，喬·吉拉德開始不停地尋找客戶。在尋找客戶并與客戶交流的過程中，他悟出了一個偉大的真理：“信心會產生更大的信心。”

　　在這個真理的引導下，奇跡發生了，連哈雷先生都無法相信，在兩個月內，喬·吉拉德真的實現了自己許下的諾言。他打敗了公司所有推銷員的業績，還償還了6萬美元的負債，同時也挽回了自己曾經失去的自尊。后來，喬·吉拉德連續12年榮登《世界吉尼斯紀錄大全》“世界銷售第一”的寶座。喬·吉拉德將所有的委屈咽下，憑借著自己的努力，最終為自己拼來了一個輝煌的人生。