35歲那年，由于事業(yè)失敗，喬·吉拉德的生活陷入窘境，有一段日子，他甚至連一頓飽飯都吃不上。經(jīng)朋友介紹，他走進(jìn)了一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店，經(jīng)銷(xiāo)店的經(jīng)理哈雷先生對(duì)眼前這個(gè)胡子拉碴的人一點(diǎn)興趣都沒(méi)有。

　　“你曾經(jīng)推銷(xiāo)過(guò)汽車(chē)嗎？”他問(wèn)道。

　　“沒(méi)有。”

　　“你憑什么覺(jué)得自己能夠勝任推銷(xiāo)員這份工作？”

　　“我推銷(xiāo)過(guò)很多東西，比如報(bào)紙、房子、食品等。我明白，想要推銷(xiāo)產(chǎn)品首先要把自己推銷(xiāo)出去，我自信的秘密就是我能很好地把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)。”喬·吉拉德看起來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，雖然他已經(jīng)35歲了，但是他覺(jué)得，只要自己有信心，就一定不會(huì)比那些年輕的銷(xiāo)售員差。

　　“你說(shuō)得是有些道理，不過(guò)現(xiàn)在正是嚴(yán)冬，是汽車(chē)的銷(xiāo)售淡季，假如我雇用你，其他的銷(xiāo)售員會(huì)向我抱怨的，而且我們這里也沒(méi)有足夠的暖氣房間給你用?！?/p>

　　“哈雷先生，如果您不雇用我，您將犯下一生最大的錯(cuò)誤。我不需要暖氣的房間，我只要一張桌子以及一部電話。請(qǐng)您相信我，兩個(gè)月內(nèi)我將打破公司最佳推銷(xiāo)員的紀(jì)錄。”雖然說(shuō)得信心十足，實(shí)際上喬·吉拉德并沒(méi)有多少把握，只不過(guò)生存的壓力讓他不得不對(duì)自己樹(shù)立起強(qiáng)大的信心。

　　終于，哈雷先生在公司的某個(gè)角落給喬·吉拉德安排了一張滿(mǎn)是灰塵的桌子和一部電話。面對(duì)新工作，喬·吉拉德不停地對(duì)自己說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難，要把第一輛汽車(chē)銷(xiāo)售出去總是最艱難的，但是不管怎樣，一定要有信心，一旦成功，以后的工作將會(huì)越來(lái)越好?！?/p>

　　通過(guò)一本泛黃的電話簿，喬·吉拉德開(kāi)始不停地尋找客戶(hù)。在尋找客戶(hù)并與客戶(hù)交流的過(guò)程中，他悟出了一個(gè)偉大的真理：“信心會(huì)產(chǎn)生更大的信心?！?/p>

　　在這個(gè)真理的引導(dǎo)下，奇跡發(fā)生了，連哈雷先生都無(wú)法相信，在兩個(gè)月內(nèi)，喬·吉拉德真的實(shí)現(xiàn)了自己許下的諾言。他打敗了公司所有推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)，還償還了6萬(wàn)美元的負(fù)債，同時(shí)也挽回了自己曾經(jīng)失去的自尊。后來(lái)，喬·吉拉德連續(xù)12年榮登《世界吉尼斯紀(jì)錄大全》“世界銷(xiāo)售第一”的寶座。喬·吉拉德將所有的委屈咽下，憑借著自己的努力，最終為自己拼來(lái)了一個(gè)輝煌的人生。