我們來(lái)看另外的問(wèn)題。這個(gè)也是我們常常犯的毛病，公司的內(nèi)部形成對(duì)立。有的時(shí)候我們不是故意，但是你不知不覺(jué)的就犯這個(gè)毛病。

　　所以，我們稱之為在公司內(nèi)部形成對(duì)立是一種思想，這種思想常常是不知不覺(jué)所犯的毛病。

　　我們先講第一個(gè)概念，跟人家談到自己公司，只能有一個(gè)代名詞，叫做我們。因?yàn)槲覀兂３Ｖv，你們和他們，其實(shí)只有一個(gè)代名詞，叫做我們，不能講你們，也不能講他們。

　　我在當(dāng)經(jīng)理的時(shí)候，那時(shí)候我負(fù)責(zé)汽車部，有一天跟我們總經(jīng)理講了這么一句話。我說(shuō)他們臺(tái)南保養(yǎng)廠，沒(méi)有想到我們總經(jīng)理這樣問(wèn)了我一句話：誰(shuí)是他們??？我居然沒(méi)有注意，又犯了一次，我說(shuō)他們臺(tái)南保養(yǎng)廠。他馬上就問(wèn)了，誰(shuí)是他們？我只好承認(rèn)錯(cuò)誤，對(duì)不起。

　　我們總經(jīng)理就罵了：余經(jīng)理，講話小心一點(diǎn)！身為公司的高級(jí)干部，犯這種錯(cuò)誤，他們，他們，你是誰(shuí)啊？你是誰(shuí)？莫名其妙？我們臺(tái)南保養(yǎng)廠，怎么他們臺(tái)南保養(yǎng)廠。

　　有道理，罵得很有道理。

　　所以，以后你就不能這樣講。他們舟山，你是誰(shuí)？我們舟山分公司，對(duì)不對(duì)，我們湖州分公司，我們臺(tái)州分公司，要這樣講話，我們部，我們財(cái)務(wù)部，我們個(gè)人服務(wù)部，要這樣講話，我們！第一次講他們，你們，就是犯錯(cuò)。就是在公司里面形成對(duì)立，弄到最后做事都是人家的事。

　　你不客戶會(huì)投訴的。客戶投訴，打電話到你們公司的時(shí)候，你千萬(wàn)不要說(shuō)，這個(gè)保單是哪一個(gè)該死的他們寫(xiě)的，這個(gè)生意是哪一個(gè)該死的他們接的啊！這個(gè)帳是哪一個(gè)該死的算錯(cuò)的。

　　人家杭州人跟浙江人會(huì)怎么講？那么你是誰(shuí)啊？你是誰(shuí)?。磕憔褪侵袊?guó)人壽嘛。所以面對(duì)整個(gè)浙江人，你們只有一句話，我們中國(guó)人壽。關(guān)起門來(lái)，回去檢討你們自己誰(shuí)錯(cuò)了。在客人面前是不能講他們的。你這樣常常講，很快公司里面形成對(duì)立。這就是我們常常犯的毛病。

　　以后養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，開(kāi)會(huì)的時(shí)候要注意到，任何主管都要記住這個(gè)事情，只要一有你底下的人說(shuō)：他們，咳，咳，犯錯(cuò)！余老師講過(guò)的，不要講他們、你們，就是我們。

　　以后這個(gè)口頭語(yǔ)把它改過(guò)來(lái)。你一不小就講成他們，你們，你們部，你們培訓(xùn)部怎么搞的？你們部怎么搞的？那你是誰(shuí)？難道你不是中國(guó)人壽嗎？所以應(yīng)該說(shuō)，我們培訓(xùn)部，我們部，我們財(cái)務(wù)部，要這樣的講話，所以，千萬(wàn)記住。

　　為什么講久了不好呢？有這個(gè)問(wèn)題存在。一天到晚講你們、他們，會(huì)造成疏離感，最嚴(yán)重的會(huì)破壞團(tuán)結(jié)。這個(gè)地方我講兩個(gè)例子。這兩個(gè)例子，都跟我相關(guān)。因?yàn)槲叶冀?jīng)歷過(guò)的，我很講一個(gè)我經(jīng)歷過(guò)的例子。

　　第一個(gè)，我先講天津。天津有個(gè)公司，奧的斯，做電梯的，那公司很大的，在整個(gè)中國(guó)大陸，很多電梯都是奧的斯。天津奧的斯總經(jīng)理姓王，他有次去天津請(qǐng)我吃飯。

　　那天晚上他說(shuō)，余總，他知道我是總經(jīng)理，所以他叫我余總。余總，有些事情我想請(qǐng)教你一下，我說(shuō)不敢，王總，我吃了你的飯，肯定要有點(diǎn)貢獻(xiàn)的。

　　聽(tīng)說(shuō)你在日本公司工作了十幾年，我說(shuō)是的，聽(tīng)說(shuō)你在美國(guó)和英國(guó)受過(guò)，是的。那你很懂日本和美國(guó)嗎？我說(shuō)還可以。那么余總，我想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，我們到底和他們有什么不同??？

　　我說(shuō)王總，本來(lái)我這話是不想講的，今天晚上就像平安夜一樣，吃過(guò)這趟飯就算了，你既然問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，我就實(shí)話實(shí)說(shuō)吧！

　　我說(shuō)，王總，從你們大門進(jìn)去，有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的過(guò)道，兩邊都是樹(shù)林跟廠房，那上面你們的MARK很大，奧的斯那個(gè)O不見(jiàn)了。我說(shuō)那個(gè)O像人的頭六個(gè)那么大，那么大一個(gè)O不見(jiàn)了，王總經(jīng)理，你真的沒(méi)有看到？王總經(jīng)理，你們公司一天進(jìn)出七、八百人，都沒(méi)有看到？我一個(gè)客人一看就看到了。

　　以我對(duì)你們墻壁的了解，那個(gè)O不見(jiàn)至少一個(gè)月了。王總經(jīng)理，這就是你們跟日本三菱電梯最大的不同。我說(shuō)，王總經(jīng)理，我不但知道你們有個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手叫日本三菱電梯，我還知道上海最厲害的凱悅金貿(mào)，那個(gè)86層的大樓標(biāo)的你們沒(méi)有拿到，日本三菱電梯搶去了。

　　他說(shuō)：好了不要說(shuō)了。他說(shuō)：那你看怎么辦？我說(shuō)王總經(jīng)理，這個(gè)就叫做團(tuán)隊(duì)精神，大家統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)去講什么話？啊呀！他們?cè)趺礇](méi)有注意到奧不見(jiàn)了呢？他們！啊呀！他們?cè)趺礇](méi)有把O安上去？

　　我說(shuō)王總經(jīng)理包括你自己在內(nèi)，你們公司只要有一個(gè)人說(shuō)，啊呀！我們的O不見(jiàn)了，那個(gè)O就上去了。對(duì)不對(duì)？其實(shí)你們的團(tuán)隊(duì)精神不夠的。

　　王總經(jīng)理，多要求一下你們里面的團(tuán)隊(duì)精神吧!不要一天到晚在外面跟日本三菱電梯、富士達(dá)去拼命，自己團(tuán)隊(duì)精神先建立起來(lái)。就憑這么個(gè)小動(dòng)作我就看得出來(lái)，你們的團(tuán)隊(duì)精神其實(shí)不強(qiáng)的。這就是你們跟人家最大的不同。

　　因?yàn)槿毡救怆娞菀粔?，叫人修的時(shí)候，他們先說(shuō)，對(duì)不起這是我們的錯(cuò)。跳下去修。你們的人不是，一去就是，是哪個(gè)該的裝的？這是哪個(gè)該死的賣的電梯??？我管你是誰(shuí)賣的，就是你們的電梯嗎？蹲下去修嗎？回去再去問(wèn)誰(shuí)賣的嗎？

　　所以面對(duì)所有的客戶，都要說(shuō)我們中國(guó)人壽，回家再檢討，這是誰(shuí)的錯(cuò)，在客戶面前是絕對(duì)不能講他們、你們的，一定要說(shuō)我們中國(guó)人壽。這句話養(yǎng)成習(xí)慣，一直這樣講。

　　第二個(gè)例子是我在成田機(jī)場(chǎng)碰到這樣的一個(gè)事情，我在成田機(jī)場(chǎng)受訓(xùn)，下課的時(shí)候，買了一盒西德豆腐，回去一吃，壞的，我就把它丟掉了。第二天我又從那個(gè)小操場(chǎng)上走過(guò)去，我昨天在這里買了西德豆腐，壞的！

　　你有沒(méi)有帶來(lái)？

　　那種東西不值錢我丟掉了！你放心，你放心。我不是來(lái)要錢的。

　　那個(gè)小姐不是那句話，先生，這是大事，你等下。

　　她通！通！就跑上去了。沒(méi)有多久跟一個(gè)男的下來(lái)了，那個(gè)男的下來(lái)時(shí)手上拿個(gè)塑料袋，另外手上拿了張鈔票：先生，這里面還有5盒，保證都是新鮮的，這個(gè)錢是你的，我們退給你，我們店里面賣出去這樣的豆腐是我們的羞恥。

　　不過(guò)，先生，我們已經(jīng)通知了供應(yīng)商，下個(gè)禮拜開(kāi)會(huì)。如果下個(gè)禮拜一你還在我們附近，請(qǐng)你來(lái)找我，我會(huì)告訴你開(kāi)會(huì)的結(jié)果，我們店里面賣出這種豆腐，是我們的羞恥。

　　你聽(tīng)到他講話，從頭到尾只講一個(gè)字叫“我們”嗎？

　　他如果是跟我另外講話就不一樣了。他的小姐搞不好把我攔住，壞的？你這個(gè)豆腐是在我們這里買的嗎？廢話嗎？除了你們這里哪有超商？那你告訴我哪個(gè)小姐賣的？我忘記了。所以你不能確定在我們這里買的，對(duì)不對(duì)？你回去就馬上吃嗎？鮮豆腐規(guī)定馬上吃嗎？多少秒之內(nèi)要吃？你不吃就擺到冰箱嗎，鮮豆腐本來(lái)就酸酸的，酸酸的是自然的風(fēng)味。

　　我就會(huì)說(shuō)，好了，不要講了，我會(huì)說(shuō)，我該死，這是我的第一次，也是最后一次來(lái)了。我就走了，所以他們不是這樣講的。所以，我以后只要在成田機(jī)場(chǎng)受訓(xùn)，我都去那家超商買東西。不過(guò)從今以后再也沒(méi)有吃到壞的了，那5個(gè)免費(fèi)的就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

　　最重要的我不是圖5個(gè)免費(fèi)的，最重要的這是一個(gè)，這個(gè)就叫做我們。先研究自己，說(shuō)自己是錯(cuò)的，再把人家的問(wèn)題解決，回來(lái)檢討。叫他講，他絕對(duì)不說(shuō)，啊呀，這豆腐不是我們做的。

　　像上海聯(lián)華超市可能會(huì)這樣講，這豆腐不是我們做的，我們是聯(lián)華超市，不做豆腐，這是個(gè)該死的供應(yīng)商送的。我不管是誰(shuí)送的，就是光明鮮奶如果壞了，也是上海聯(lián)華超市的錯(cuò)。你去找光明，你不要跟我講光明，我不想聽(tīng)。

　　所以，你在客戶面前永遠(yuǎn)不要提起你后面的人。你就是面對(duì)客戶，你是中國(guó)人壽，你們公司誰(shuí)把保單寫(xiě)錯(cuò)了，誰(shuí)把條件開(kāi)錯(cuò)了，誰(shuí)把錢收錯(cuò)了，是你們的事。因?yàn)樵诳蛻裘媲笆乔f(wàn)不能講你們，他們的。所以，結(jié)論就是一天到晚接電話，但是沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，那是接電話的人就是要解決問(wèn)題。

　　上?；春Ｂ酚幸粋€(gè)公司，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，叫做德國(guó)貝爾。這公司太有名了，400年了，所以人家一個(gè)公司能夠400年到今天，一定有他的道理。

　　那個(gè)德國(guó)人，把我找去：余先，你替我們上一堂課吧！啊呀！我說(shuō)德國(guó)貝爾，是很有名的公司，還要上課嗎？他說(shuō)：余先生你看看外面中國(guó)可愛(ài)的干部，都是交大的，都是復(fù)旦的，都是同濟(jì)的，還有華師大的，還有浙大的，但是，他說(shuō)：余先生，你們中國(guó)人很好玩的，講話永遠(yuǎn)是一句。

　　我沒(méi)有吭氣，聽(tīng)他講，他反正要繼續(xù)講下去。他說(shuō)我舉個(gè)例子，余先生，我們公司的材料部，人家去領(lǐng)材料。有沒(méi)有S1304的材料啊？沒(méi)有。他說(shuō)，你們中國(guó)人講話就是一句：沒(méi)有。

　　他說(shuō)能不能講成，有沒(méi)有S1304的材料??？目前庫(kù)存沒(méi)有，但有兩個(gè)替代品，1301和1302你要不要？不要，非要1304??！那么現(xiàn)在上海沒(méi)有庫(kù)存，最近的南京有1305支，如果你需要這個(gè)貨緊急調(diào)撥，我可以下個(gè)禮拜一把貨交到。如果非要這個(gè)禮拜，盡量你，看看禮拜六能否把貨拿到？

　　不能這樣講？沒(méi)有，一句話。

　　現(xiàn)在回來(lái)講我們這個(gè)話題，通常接電話的人，有三句話我不太聽(tīng)。你有機(jī)會(huì)從外面打電話回公司試試看，公司會(huì)不會(huì)這樣講話？接電話有三咱回話，我聽(tīng)很不舒服的。網(wǎng)

　　人家說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)劉經(jīng)理在嗎？不在！他不在！一句。

　　我不聽(tīng)這樣的話，他不在！什么叫做他不在。劉經(jīng)理上去到單總的辦公室去講話，還是劉經(jīng)理下去到底下去說(shuō)事情？還是劉經(jīng)理出去在杭州市里面？還是劉經(jīng)理離開(kāi)到舟山去了？還是劉經(jīng)理出國(guó)了？講清楚嗎？

　　會(huì)講話的人不是這樣講的：對(duì)不起，劉經(jīng)理不在座位上，但是以我對(duì)他的理解，他30分鐘以內(nèi)應(yīng)該會(huì)回到這個(gè)座位的。你32分鐘以后打電話過(guò)來(lái)，如果他還不在，我替你找出他的下落。我姓什么，什么名字，你跟我聯(lián)系就好了。

　　對(duì)方會(huì)怎么講，謝謝！電話就放下了。不能這樣講話嗎？

　　第二句，我不知道！電話打到中國(guó)人壽，你不知道誰(shuí)知道??？那么我當(dāng)然知道中國(guó)人壽的一個(gè)干部，都不可能知道全部的事情。我在乎的不是你知不知道，是你告訴我誰(shuí)知道，或者是請(qǐng)那個(gè)知道的人過(guò)來(lái)。不知道，電話放下了。第二句話是最莫名其妙的話。

　　第三句話也是莫名其妙的話：這不歸我管。是我最受不了的第3句話，最好笑的是管這個(gè)事的就在他的旁邊。比如說(shuō)老李管這個(gè)事情。這個(gè)孫先生拿起電話來(lái)：對(duì)不起，這個(gè)事情不歸我管。結(jié)果管這事的就在旁邊，只是剛好不在座位上，也許去洗手間了。