把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)美文

　　孫教授接著給我講了一個成功推銷員的故事。

　　——2001年5月20日，美國一位名叫喬治.赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他。

　　這是自1975年以來，該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后，又一學員登上如此高的門檻。布魯金斯學會創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，在每期學員畢業(yè)時，設計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題，讓學生去完成。

　　克林頓當政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)個學員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返。克林頓謝任后，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

　　鑒于前八年的與教訓，許多學員知難而退，個別學員甚至認為，這道畢業(yè)實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，再說即使缺少，也用不著他們親自購買；再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。

　　然而，喬治.赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因為布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一農(nóng)場，里面長著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質已變得松軟。

　　我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復。。。。。。最后他就給我匯來了15美元。”

　　喬治.赫伯特成功后，布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為該學會一直想尋找這么一個人，這個人不因有人說某一不能實現(xiàn)而，不因某件事情難以辦到而失去。

　　講完這個故事,孫教授告訴我:“喬治.赫伯特的.故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯學會，他們發(fā)現(xiàn)在該學會的網(wǎng)頁上貼著這么一句：

　　不是因為有些事情難以做到，我們才失去,而是因為我們失去了，有些事情才顯得難以做到。

　　我再給你講一個作家的故事。——美國成功學的創(chuàng)始人拿破侖.希爾博士，年輕時立志要做一名作家，要達到這個目的，他知道自己必須精于遣詞造句，字典將是他的工具。

　　但是由于他小時候家里很窮，接受的并不完整，因此，那些“善意的”就告訴他，說他的雄心壯志是“不可能”實現(xiàn)的，勸他不要異想天開。

　　年輕的希爾并沒有接受的勸告，他用打零工掙來的錢買來了一本最好的、最完整的、最漂亮的字典，他所需要的字都在這本字典里了。他做了一件很奇特的事。他找到“不可能”這個詞，用剪刀把它剪下來，然后丟掉，于是他便有了一本沒有“不可能”的字典。

　　以后他把整個建立在這個前提下，那就是對一個迫切想獲得成功的人來說，沒有任何事情是不可能的。最終，他成為美國商政兩界的著名導師，被羅斯福總統(tǒng)譽為“百萬富翁的鑄造者”。他的著作《人人都能成功》成為世界暢銷書。

　　聽了孫教授這番話,我很受振奮地說:“孫伯伯，你今天所講的給了我極大的鼓舞和信心，從今往后，不管別人怎樣譏笑我，怎樣打擊我，我都不會讓他們`偷走'我的。”

　　孫教授高興地說:“好樣的，小伙子，有志氣！古往今來，所有偉大的智者都這樣說，人們在自己身上設立的最大限制，就是成功的最大障礙。擴展你的界線，就擴展了你的；毀掉你的限制，你就無所不能。

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