篇一：馬云激勵(lì)員工的話

　　1、要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)干，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。

　　2、別把老板和上司當(dāng)傻子，他裝傻不等于真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機(jī)會(huì)去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專(zhuān)業(yè)幾百倍了，不然他也不敢坐上這個(gè)位置。

　　3、別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦逼，說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦逼的那一個(gè)，苦逼了這么久還拿不出解決辦法，只能說(shuō)明你不是智商有問(wèn)題就是情商有缺陷，因?yàn)闆](méi)人在乎你苦逼的過(guò)程只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。

　　4、對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。

　　5、別以為自己很牛，真要覺(jué)得自己很牛，拿工作結(jié)果出來(lái)看，這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力，更能得到公司的認(rèn)可。

　　6、馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。

　　7、少看電視，少玩游戲，少逛街，多看幾本跟專(zhuān)業(yè)有關(guān)的書(shū)，多一點(diǎn)運(yùn)動(dòng)。

　　8、 忠誠(chéng)是你在公司存在的保命線，沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)成果有它你還能存在，沒(méi)它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就會(huì)臭名昭著，換個(gè)環(huán)境也只不過(guò)重來(lái)一遍。

　　9、 對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。

　　篇二：馬云飛機(jī)上寫(xiě)郵件鼓勵(lì)員工為夢(mèng)想奮斗

　　各位阿里人，

　　過(guò)去的2009年對(duì)阿里集團(tuán)來(lái)說(shuō)是精彩，復(fù)雜，遺憾和興奮交錯(cuò)的一年。我們幸運(yùn)的在2008年提前對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了危機(jī)判斷，并采取了一系列的措施， 更由于大家一如既往地艱苦努力，迎接了一次又一次的挑戰(zhàn)和擁抱變化， 集團(tuán)取得了很大的成績(jī)。 盡管存在著很多的問(wèn)題而且面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)， 但我對(duì)我們的整體結(jié)果表示滿意。 今年我給集團(tuán)打75分（已經(jīng)是十年來(lái)很高的了）

　　今天，我想和大家談?wù)勎覍?duì)2010年工資調(diào)整方案和獎(jiǎng)金分配原則以及KPI的一些看法。 去年此時(shí)盡管正處于金融風(fēng)暴的寒冬，但我們逆勢(shì)加薪以肯定所有阿里人艱苦付出和取得的卓越成績(jī)。今年的年度績(jī)效考核，經(jīng)過(guò)集團(tuán)管理層的討論，我們作出以下決定；

1、關(guān)于2009年終獎(jiǎng)；

　　今年關(guān)鍵詞：獎(jiǎng)罰分明。打破大鍋飯。打破平均主義

　　獎(jiǎng)金是對(duì)昨天工作的肯定和對(duì)未來(lái)工作的期望。

　　今年的獎(jiǎng)金方案已出臺(tái)，我相信大家會(huì)覺(jué)得今年的獎(jiǎng)金發(fā)放和往年有很大的區(qū)別。今年，我們將嚴(yán)格執(zhí)行271制度，旗幟鮮明地獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。與以往相比，將特別突出“獎(jiǎng)罰分明”，“愿賭服輸” 打破大鍋飯和平均主義。包括公司所有層級(jí)在內(nèi)都將對(duì)top 20進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提升，同時(shí)對(duì)bottom 10加強(qiáng)問(wèn)責(zé)。這是對(duì)勤奮付出的同事的最大公平，同時(shí)也是激勵(lì)所有阿里人去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

　　獎(jiǎng)金不是福利。獎(jiǎng)金是通過(guò)努力掙來(lái)的。它不可能人人都有，也不可能每個(gè)人都一樣。它不是工資的一部分，而是因?yàn)槟愕臉I(yè)績(jī)超越了公司對(duì)你的期望值（請(qǐng)?zhí)貏e注意這一點(diǎn)） 今年的獎(jiǎng)金分配原則將會(huì)進(jìn)一步公開(kāi)透明。我們將在內(nèi)網(wǎng)上公布各個(gè)公司的發(fā)放原則。我們希望每一個(gè)員工都能從自己的上級(jí)那里得到明確的信息，清楚自己的獎(jiǎng)金為啥會(huì)多，為啥會(huì)少！

　　另外， 以往年終獎(jiǎng)都和基本工資掛鉤，但從今年開(kāi)始，年終獎(jiǎng)不再與工資掛鉤，而是根據(jù)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)分配，它由所屬子公司、部門(mén)還有每個(gè)人自己的績(jī)效所決定。

2、關(guān)于2010年的加薪和調(diào)薪。

　　我們認(rèn)為沒(méi)有所謂最好的薪酬。阿里巴巴永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)的做法而加薪，這只會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和不健康的行業(yè)格局。 阿里巴巴的薪資水平總體是合理的，有競(jìng)爭(zhēng)力的，除了合理的基礎(chǔ)收入，我們希望所有阿里人能夠公平分享公司成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富，我們?nèi)匀粚?shí)行獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)政策，同時(shí)各子公司也已在開(kāi)始制定各自的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

　　在今天的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們判斷明年的通貨膨脹將不可避免， 我們擔(dān)心阿里普通員工的生活將會(huì)受到影響。2010年也是我們?nèi)瘓F(tuán)開(kāi)展協(xié)同發(fā)展的第一年，我們對(duì)大家會(huì)提出

　　更高的要求和期望。基于“員工第二”的原則。今年我們決定繼續(xù)加薪！本年度的加薪幅度會(huì)不小，但我們還是必須嚴(yán)格執(zhí)行271制度。

　　加調(diào)薪的原則

　　我們的加薪政策會(huì)繼續(xù)向普通員工傾斜，公司高管把加薪機(jī)會(huì)留給普通員工。 公司副總裁及P11以上級(jí)人員全部不參與加調(diào)薪，M4，M5，P9，P10只是對(duì)于特殊情況調(diào)薪，如晉升，歷史遺留問(wèn)題等等

3、有關(guān)20XX年的KPI。

　　阿里巴巴必須堅(jiān)持高績(jī)效的文化， 要充分體現(xiàn)公平，公正的原則，我們的絕大部分工作必須要能量化。

　　KPI就象檢查身體時(shí)的各項(xiàng)指標(biāo)。它不應(yīng)該是我們追求的目標(biāo)而應(yīng)該是我們公司健康的象征和結(jié)果。完成了KPI絕對(duì)不等于萬(wàn)事大吉了，就象身體某些指標(biāo)正常不等于健康一樣。當(dāng)然，我們必須有一些指標(biāo)來(lái)檢測(cè)我們的工作。關(guān)鍵是哪些指標(biāo)是必須的，是由誰(shuí)定的等等。 這兩年我們的KPI考核，變的有些機(jī)械和僵化，甚至有非常嚴(yán)重的大鍋飯現(xiàn)象，對(duì)公司的發(fā)展非常不利，必須堅(jiān)決改掉！KPI不是領(lǐng)導(dǎo)和員工討價(jià)還價(jià)的結(jié)果，而是由下而上的根據(jù)對(duì)公司戰(zhàn)略的理解和對(duì)業(yè)務(wù)的把握，提出最合理的指標(biāo)，以及相匹配的資源，這些指標(biāo)必須是和上級(jí)溝通后達(dá)成的共識(shí)。這些KPI指標(biāo)還很可能是根據(jù)內(nèi)外部情況而動(dòng)態(tài)的。 年底客戶(hù)滿意不滿意，我們有沒(méi)有超過(guò)行業(yè)的增長(zhǎng)，有沒(méi)有為未來(lái)的發(fā)展培養(yǎng)基礎(chǔ)，這才是我們真正要的。

　　dream target是我們共同奮斗的目標(biāo)，是調(diào)配資源的指導(dǎo)。dream target必須通過(guò)創(chuàng)新的方法才能實(shí)現(xiàn)，而不是簡(jiǎn)單地沿用現(xiàn)有的手段，拼命去擠牙膏。電子商務(wù)正在迎來(lái)井噴的發(fā)展，我們必須超高速的成長(zhǎng)，才能繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。我們要為我們的mission、vision和dream去奮斗，而不是為完成KPI任務(wù)。更不應(yīng)該是為了獎(jiǎng)金而努力。

　　各位阿里人，我相信絕大部分的同事會(huì)支持以上原則，但執(zhí)行是難點(diǎn)，更是關(guān)鍵。我相信在執(zhí)行過(guò)程中我們會(huì)有興奮，會(huì)有沮喪，也會(huì)有痛苦，糾結(jié)甚至憤怒，但也許這就是我們每個(gè)人成長(zhǎng)中一定會(huì)有的感受。 要想創(chuàng)造新商業(yè)文明，必須有相適應(yīng)的文化和組織能力。我們必須不斷地改變和提升自己！

　　新的一年已經(jīng)開(kāi)始，阿里巴巴要在十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“幫助一千萬(wàn)小企業(yè)發(fā)展，提供一億就業(yè)機(jī)會(huì)，為十億消費(fèi)者提供服務(wù)”的目標(biāo)，幾乎每一年都會(huì)很艱難，都是關(guān)鍵。很多同事加入阿里巴巴的第一天，我就告訴過(guò)大家，阿里巴巴不承諾你會(huì)升官發(fā)財(cái)，但一定承諾你會(huì)有冤枉，有委屈，今天我要對(duì)2009年新加入的6480名新同事說(shuō)同樣的話，歡迎你來(lái)阿里巴巴，這不是一份簡(jiǎn)單的工作，這是一個(gè)夢(mèng)想，我們都必須要為此付出巨大的努力和代價(jià)！ 過(guò)年了，帶著你的家人，去好好玩，好好花錢(qián)吧？？

　　認(rèn)真生活，快樂(lè)工作！

　　替我向阿里家屬親人們問(wèn)好！

　　馬云

　　20XX1.19