一切源于挑戰

　　1990年，從鄭州大學新聞系畢業的李偉躊躇滿志地做過公務員、記者，幾年之后，辭職下海。先后賣過芝麻糊、開過電子游戲廳、做過蘋果牌牛仔褲的代理商。他說：“我對經營新項目有著特殊愛好。”其實，這些小生意并沒有給李偉的生活帶來大的轉機，“只是找到一些做生意的感覺罷了”。

　　1996年，李偉才真正找到一個發展的契機。當時聯合利華生產的和路雪冰淇淋開始在北京、上海、廣州等大城市暢銷，百樂寶、可愛多、夢龍、千層雪等冰淇淋一支賣到4元左右，利潤空間非常大。“要是能做和路雪的河南總經銷就好了。”這就是當時李偉最想做的事情。沒想到，這一簡單的想法，給他后來的發展帶來了莫大的商機。

　　由于當時和路雪剛進入中國市場，僅在一線城市銷售，像鄭州這樣的二線城市根本不在聯合利華的考慮之列，因此當李偉跑到和路雪設在北京的總部要求做河南總經銷時，對方根本不予理睬。

　　固執的李偉沒有氣餒，先后往北京跑了不下10次，對方被李偉鍥而不舍的誠意感動，和路雪在北京的總部開始對鄭州市場進行評估和考察。

　　在對方到鄭州進行最后一次考察時，李偉從朋友那里借了2000元錢，在鄭州最高檔的酒店請對方吃飯，甚至不惜投其所好，和一幫哥們兒在餐桌上絞盡腦汁跟對方大侃足球。結果對方心花怒放，當場決定讓李偉“試試”。

　　這一“試”就一發不可收拾。李偉不僅通過經銷和路雪積累了一筆可觀的財富，也給他后來進入速凍食品業提供了條件——當時和路雪在河南給李偉配備了5輛冷凍車，并建造了上千立方米的冷庫容積。

“虎口奪食”，挑戰行業巨頭

　　由于冰淇淋是夏季旺銷商品，一到銷售淡季，這些冷鏈資源幾乎被閑置了。當時，鄭州的三全速凍湯圓已暢銷全國市場，而湯圓恰恰是冬季的旺銷食品。“利用現有的冷鏈資源，夏天做冰淇淋，冬天做湯圓，豈不是兩全其美的事情。”頭腦靈活的李偉這樣想。

　　1997年，29歲的李偉決定做湯圓生意。他留意過往三全食品廠拉貨的車輛，有時主動上前給司機端茶送水。慢慢地，他和三全食品掌門人陳澤民的大兒子陳南成了稱兄道弟的朋友。

　　似乎是一種巧合，李偉的新廠房恰好蓋在了三全食品廠的斜對面。當年正值香港回歸，記者出身的李偉給自己的企業取名為“思念”。一則慶祝香港回歸祖國的懷抱；二來湯圓也代表了團團圓圓的美好希望。

　　當時，三全已經如日中天，產值過億，在鄭州帶動了一批企業的發展。對于不懂技術、沒有銷售渠道、周轉資金也少的李偉來說，不要說和三全競爭，就是和那些起步稍早的中小企業搶口飯吃都很難，因此，李偉只能把主要精力放在生產上。

　　到1998年農歷正月十五元宵節的前幾天，思念湯圓的庫存量已經達到了幾百噸，由于沒有名氣，產品根本賣不動。而馬路對面早已聞名遐邇的三全湯圓卻供不應求，工廠門口等著拉貨的汽車排了一兩公里，經銷商不僅要排隊等貨，還必須現款提貨。

　　眼看元宵節就快到了，盡管三全加班加點，但仍然有許多經銷商不能按時提貨。李偉看在眼里，決定來個“虎口奪食”。他派銷售人員到經銷商住的旅館去游說：“思念有貨，價格便宜，還可以賒賬，拉一點試試吧。”拉貨的經銷商總不能空車而歸，有些人等不及了，同意進點貨試試，市場一旦接受了這個產品，后面就有“戲”了。