對一件事情，你有一個看法，別人也會有一個看法，你們的看法是否一致？如果你沒有獲得確鑿的證據(jù)，那你就不能假設(shè)一致。即使對那些你認(rèn)為天經(jīng)地義、不言自明的事情，也要如此。

　　美國有一個印第安部落，能夠編織一種很好看的席子，這種席子的質(zhì)地也很好。有一個紐約商人，到這個部落旅游，看見這種席子，非常高興，覺得發(fā)財?shù)臋C會來了。他打算大量訂購，投放全美市場。

　　他拿著一張他認(rèn)為質(zhì)量過關(guān)的席子當(dāng)樣品，跟部落的頭領(lǐng)談判。

　　他問：“這樣的一張席子多少錢？”

　　“10美元。”

　　“行，如果我要10000張，你多少錢給我？”

　　頭領(lǐng)說他不能決定，需要跟部落中的人商量一下。過了一會，頭領(lǐng)出來說：

　　“如果你要10000張，那是50美元一張。”

　　商人非常驚訝，連問為什么。

　　“因為，長時間重復(fù)制造一模一樣的東西，是一件令人厭倦的事情。”

　　當(dāng)索尼公司研制出小型收音機的時候，他們?yōu)榱舜蜷_美國市場，派盛田昭夫去美國專門推銷他們公司生產(chǎn)的收音機。

　　當(dāng)時美國已經(jīng)基本普及了電視機。市場人士認(rèn)為，收音機已經(jīng)沒有了市場，但是，盛田昭夫說，美國人家庭里房間多，人口也多，人們希望擁有自己的收音機，人們希望在做作業(yè)、做飯、洗衣服、上廁所的時候聽自己的收音機。但是，信服盛田這一番分析的人不多。

　　終于，有一家美國的巨型超市說，好吧，你說的很有道理，來10萬臺。他們要求盛田給個報價。

　　這下，盛田犯難了。因為索尼當(dāng)時的生產(chǎn)能力大約是每年1萬臺。如果要給美國供貨10萬臺，那要把工廠擴大好幾倍，還要招聘多幾倍的工人。一旦美國市場萎縮，不需要那么多的收音機，索尼就必須裁減人員。但是，按照日本的商業(yè)文化，企業(yè)是不能這樣隨便裁人的。怎么辦呢？

　　盛田想出來一個辦法。

　　他給對方的報價是：

　　10000臺，50美元；

　　20000臺，40美元；

　　30000臺，60美元；

　　40000臺，80美元。

　　第二天，對方公司的人員看到這份報價單，都呆住了。他們根本就沒有想到，會得到這樣一份報價單。

　　經(jīng)過盛田的解釋，他們明白了。他們定了20000臺的合同。雙方約定，如果銷售勢頭好，買方有以優(yōu)惠價格進一步進貨的權(quán)利。

　　【感悟】

　　多的不一定就便宜，利潤并不代表一切，不能光憑主觀的想像來猜度別人的想法，你認(rèn)為正確的在別人那里卻是錯的，任何事都不是由單一的因素決定的。