人類是一種習(xí)慣性的動(dòng)物,總是希望通過(guò)別人的行動(dòng)來(lái)揣測(cè)出某些一貫性的、熟悉的東西。如果別人能預(yù)料到你的行動(dòng),他們就會(huì)有把握大局的感覺(jué)。如果想讓眾人追隨你并服從你,你只須故意讓人摸不著頭腦。因?yàn)槟阒圃斓哪切┛雌饋?lái)缺乏連貫或毫無(wú)目的的行為,會(huì)讓別人心慌意亂,他們會(huì)費(fèi)盡心機(jī)地揣摩你的行為。所以,才能出眾并不是智慧,有智慧的人并不顯山露水;大智慧的人知道適可而止,而小聰明的人只是不停地謀劃,智計(jì)有窮盡的時(shí)候而天道卻沒(méi)有盡頭。君王守好君臣之禮,為的是保持威儀——不怒自威,恩威并用才能壓制群臣。沒(méi)有威,不能服人;缺了恩,不能馭人。文人好名,武將喜錢,就是說(shuō)臣子都有所圖,為了所圖,為了盼頭才會(huì)為你盡力。但是恩威不能用盡,用盡了就沒(méi)有企盼,也沒(méi)有顧忌了,一個(gè)拳頭凌空著才有威懾力,落到了實(shí)處也就沒(méi)什么可怕的了。
有時(shí)候,人并不需要太多的言行表現(xiàn),只要默默無(wú)言,就足以使對(duì)方懾服了。就像諸葛亮布下空城計(jì),看上去空空蕩蕩,反而給敵人一種受到包圍的不詳預(yù)感,只得夾著尾巴溜走了。“欲擒故縱”,“大智若愚”,“大巧若拙”,其意思是遇事不慌,鎮(zhèn)定自若,揮灑自如。這是為人處世和談判技巧中都能用上的高招。也是一種人生智慧。
春秋末期,鄭國(guó)有一位叫子產(chǎn)的宰相。他執(zhí)政的特點(diǎn)是剛?cè)岵?jì),即在高壓和懷柔兩種政策中采取最適當(dāng)?shù)淖鞣ǎ褔?guó)家治理得國(guó)富民強(qiáng)。鄭國(guó)是一個(gè)小國(guó),想要在大國(guó)的覬覦之下力圖生存,強(qiáng)化國(guó)力是當(dāng)務(wù)之急。子產(chǎn)一方面提倡振興農(nóng)業(yè),另一方面要確保軍事費(fèi)用,于是決定征收新稅。因此民怨沸騰,有人甚至揚(yáng)言殺死他。朝中大臣們也有不少人出來(lái)反對(duì),而子產(chǎn)卻不讓步,力排眾議,實(shí)施既定政策。他說(shuō):“為了國(guó)家利益,即使?fàn)奚鼈€(gè)人也在所不惜。我聽(tīng)說(shuō)為善必須有始有終,如果虎頭蛇尾,那么千辛萬(wàn)苦所做的一切都會(huì)付諸流水。我決心貫徹始終,絕不能因?yàn)榘傩盏呢?zé)難而改變初衷?!?/p>
過(guò)了幾年,農(nóng)村的振興計(jì)劃初見(jiàn)成效,農(nóng)民的生活水平日益提高,這時(shí)連那些當(dāng)年責(zé)備子產(chǎn)的民眾,也轉(zhuǎn)而歌頌他的政績(jī)。不因百姓和大臣的非難而低頭,能夠?qū)ψ约旱恼哓瀼氐降?,這就是子產(chǎn)“剛”的一面。身為領(lǐng)導(dǎo),有時(shí)就是要能夠力排眾議,堅(jiān)持己見(jiàn),方能獲得成功。那些處事優(yōu)柔寡斷,毫無(wú)主見(jiàn)的人,永遠(yuǎn)不會(huì)成為強(qiáng)者。
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