營銷故事能給人帶來很多感悟,從中可以感悟一些銷售知識,感悟?yàn)槿颂幨乐?感悟人生等等。下面是小編給大家整理的營銷激勵(lì)正能量小故事，供大家參閱!

　　營銷激勵(lì)正能量小故事：神經(jīng)銷售學(xué)

　　心底深處，一旦擁有，就想長久，神經(jīng)銷售就是看中了這一點(diǎn)。

　　朋友從香港回來，聲稱碰到了最好的一個(gè)手機(jī)銷售，所以買了最爛的一部手機(jī)。細(xì)問端詳，原來是相貌平平的專賣店銷售一直重復(fù)對朋友說一句話，“你握一下吧，你握一下試試吧!”毫無購買意愿的朋友耐不住他鍥而不舍的鼓勵(lì)，只好將該部手機(jī)握在手中。

　　剎那間，從手里傳來的新鮮感打動(dòng)了他，而一邊的舊手機(jī)此刻顯得如此熟悉而無趣。

　　這個(gè)手機(jī)銷售只是小小地運(yùn)用了所謂“神經(jīng)銷售”的技巧，即利用人的某些神經(jīng)反射和本能來銷售產(chǎn)品。

　　從嬰兒時(shí)代起，人就善于用觸摸來辨別感知好的和壞的。如果說銷售是在賣夢想的話，讓客人觸摸產(chǎn)品，感受新產(chǎn)品所帶來的新鮮感和接觸快感，就是讓夢想瞬間成真的利器。所以小到絲綢睡衣和毛絨玩具，大到汽車和房子，不讓人嘗試的產(chǎn)品多是難以賣掉的。

　　想象一下新車試駕時(shí)，那皮革的味道，那座椅的柔軟，那加速時(shí)的推感，快速超車時(shí)方向盤傳來的手感。這“一切盡在掌握”的感覺是如此新鮮，新鮮得讓人不忍離去;如此真切，真切得不愿從上面下來，回到現(xiàn)實(shí);如此刺激，刺激得足以使試駕者立即作出購買決定，完全罔顧之前的預(yù)算和長長的性價(jià)比名單和技術(shù)參數(shù)。

　　廣告語“不求天長地久，只求曾經(jīng)擁有”曾經(jīng)盛極一時(shí)，但如果可以天長地久，誰又會(huì)只要曾經(jīng)擁有。對此，每一個(gè)失敗的“第三者”都可以出來作證。心底深處，一旦擁有，就想長久，神經(jīng)銷售就是看中了這一點(diǎn)。

　　在美國，寵物店總是準(zhǔn)許買家把小狗帶回家試養(yǎng)幾天，而這試養(yǎng)八成會(huì)變成真養(yǎng)，當(dāng)小孩已和狗狗成為朋友，當(dāng)它毛茸茸的身體在你懷里的余溫尚未散去，當(dāng)它的舌頭在你手里留下的濕濕癢癢的感覺還在，你又怎能忍心把它退回去呢?

　　更不用說珠寶店的花招，特別設(shè)計(jì)的燈光下，璀璨的鉆石在自己手指上熠熠閃光，又有誰可以有足夠的定力脫下大的換上小的，更不用說脫下戒指“空手”而歸了。

　　在印度的時(shí)候光顧一家地毯店，店里的伙計(jì)在用嘴唇虔誠地親吻手里捧著的一卷華美地毯后，緩慢柔和地將它鋪在地上，動(dòng)作宛如對情人般輕柔。

　　他執(zhí)意要我親自用手、用腳趾“感受它的厚和軟”，當(dāng)我表示我的房子太小，放不下這樣大的地毯時(shí)，這個(gè)相貌純樸的印度人竟然說：“你買了這么美麗的大地毯，很快就會(huì)有一所美麗的大房子!”這，才是我見過的最好的“神經(jīng)”銷售!

　　營銷激勵(lì)正能量小故事：肯德基蠃在選址上

　　肯德基對快餐店選址非常重視，選址決策一般是兩級審批制，通過兩個(gè)委員會(huì)的同意，一個(gè)是地方公司，另一個(gè)是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，成為肯德基的核心競爭力之一。

　　在進(jìn)入每個(gè)城市之前，他們往往通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料，然后根據(jù)這些資料開始劃分商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，有無大型商場、商場營業(yè)額達(dá)多少萬元的級別、有多少公交線、有無地鐵線路……考慮這些因素，加上不同的分值，這些分值標(biāo)準(zhǔn)，多年積累下來，就成為一個(gè)較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。

　　在商圈確定下來之后，調(diào)查人員接著要考察這個(gè)商圈內(nèi)最主要的人群聚集點(diǎn)在哪里。比如，北京的王府井，它是熱鬧的商業(yè)區(qū)，但并不是王府井的每一個(gè)地點(diǎn)都會(huì)是聚客點(diǎn)。肯德基所追求的目標(biāo)，就是力爭在人群最集中的地方開店。地點(diǎn)確定下來后，調(diào)查人員還要搞清楚這一區(qū)域人的流動(dòng)線路是怎樣的。比如，在地鐵口，人們出來后都會(huì)向哪些方向走，每個(gè)方向的人流量是多少，調(diào)查人員都要如實(shí)地掐表測量。得到數(shù)據(jù)后，再將采集到的數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件，這樣，就可以測算出在此開店的前景及最高投資額是多少了。

　　以這樣的市場調(diào)查為基礎(chǔ)，極少失誤。在北京，肯德基就是根據(jù)自己的調(diào)查劃分，成功開了56家餐廳。

　　肯德基的競爭對手麥當(dāng)勞，正是看到肯德基調(diào)查的精確性，鉆了一個(gè)競爭的空子：肯德基開到哪里，它就跟到哪里。這從反面說明了肯德基市場調(diào)查的成功。

　　肯德基所屬的百勝全球餐飲集團(tuán)，在全球一百多個(gè)國家和地區(qū)的3萬家連鎖餐廳，年?duì)I業(yè)額達(dá)250億美元，居世界餐飲之首。