2006年《蒙代爾》中國(guó)500富豪榜中榜剛在香港揭曉，排在第一的仍是香港首富李嘉誠(chéng)，對(duì)于這個(gè)傳奇性的人物，我們不得不佩服。但他的成功也不是輕而易舉的，來(lái)看看他的第一桶金的故事吧。

　　香港首富李嘉誠(chéng)，1928年7月19日出生于廣東省潮州市的一個(gè)書(shū)香門(mén)第。因?yàn)楦赣H去世早，14歲的李嘉誠(chéng)便被迫輟學(xué)，擔(dān)負(fù)起了家庭的重?fù)?dān)。他最初是在舅父的鐘表公司里當(dāng)學(xué)徒，后來(lái)又做推銷員，在生活的磨礪下成熟起來(lái)。1950年他籌集五萬(wàn)港幣創(chuàng)辦了長(zhǎng)江塑膠廠，以生產(chǎn)塑料花打開(kāi)了市場(chǎng)，被譽(yù)為塑膠花大王。60年代他轉(zhuǎn)向投資房地產(chǎn)業(yè)，憑借他出色的經(jīng)營(yíng)和華不斷發(fā)展壯大，成為香港最大的地產(chǎn)發(fā)展商和物業(yè)擁有者。他所經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)、金融、酒店、石油、電力等產(chǎn)業(yè)遍及世界五大洲。根據(jù)《澳洲人報(bào)》的最新調(diào)查估計(jì)，香港首富李嘉誠(chéng)及其家族的身家約有110億美元(即約港幣780億元)，在亞洲十大首富中位列第4，較去年躍升2級(jí)，而其財(cái)富只僅次于日本孫正義、文萊蘇丹及印度阿吉姆。

　　一、辛酸的童年

　　1939年6月，日本帝國(guó)主義的鐵蹄開(kāi)始踐踏這片寧?kù)o的土地。李氏一家冒著隨時(shí)可能被殺的危險(xiǎn)，躲著不時(shí)而來(lái)的流彈，爬過(guò)一道道封鎖線，步行十幾天，一路風(fēng)餐露宿，歷盡千辛萬(wàn)苦，輾轉(zhuǎn)到香港。一家人寄居在舅父莊靜庵的家里。

　　禍不單行，這時(shí)李嘉誠(chéng)的父親李云經(jīng)因勞累過(guò)度不幸染上肺病。身為長(zhǎng)子的李嘉誠(chéng)一邊照顧父親，一邊拼命地溫習(xí)功課。他知道父親是給累病的，因此，他希望通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)，以取得好成績(jī)，讓生病的父親能獲得一份精神上的慰藉。

　　為了給父親治病，李嘉誠(chéng)一家的生活過(guò)得相當(dāng)清貧。兩頓稀粥，再加上母親去集貿(mào)市場(chǎng)收集的菜葉子便是一天的美食。全家唯一的希望都寄托在李嘉誠(chéng)的父親身上，希望他能盡快把病養(yǎng)好，讓全家能度過(guò)這一難關(guān)。父親沒(méi)能熬過(guò)那年冬天，還是撒手歸西了。作為長(zhǎng)子，李嘉誠(chéng)從此不得不眼含熱淚，無(wú)奈地結(jié)束他的學(xué)業(yè)出來(lái)打工，以維持一家人的 生活。父親死后，14歲的李嘉誠(chéng)被迫離開(kāi)了心愛(ài)的學(xué)校用他還很稚嫩的肩膀，毅然挑起贍養(yǎng)慈母、撫育弟妹的重?fù)?dān)。

　　李嘉誠(chéng)先在舅父莊靜庵的中南鐘表公司當(dāng)泡茶掃地的小學(xué)徒。李嘉誠(chéng)到這里之后，學(xué)到的第一個(gè)功夫就是察言觀色，見(jiàn)機(jī)行事。他每天總是一個(gè)到達(dá)公司和最后一個(gè)離開(kāi)公司。

　　辛苦而困難的3年過(guò)去了，當(dāng)年那個(gè)14歲的少年已經(jīng)長(zhǎng)成精瘦但結(jié)實(shí)、英氣十足的小伙子了。17歲的李嘉誠(chéng)在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當(dāng)推銷員，開(kāi)始了香港人稱之為行街仔的推銷生涯。

　　當(dāng)今世界很多杰出的企業(yè)家都從事過(guò)推銷工作。推銷是一門(mén)十分復(fù)雜而且不容易學(xué)會(huì)的工作。李嘉誠(chéng)酷愛(ài)讀書(shū)。每天白天工作之后，晚上他還要買(mǎi)些舊書(shū)來(lái)自學(xué)，學(xué)完的舊書(shū)再拿到舊書(shū)店去賣，再用賣掉的錢(qián)買(mǎi)新的舊書(shū)。這樣既學(xué)到了知識(shí)，又節(jié)省了很多錢(qián)。最初，李嘉誠(chéng)向客戶推銷產(chǎn)品之前，心情總是十分緊張。于是他就在出門(mén)前或者路上把要說(shuō)的話想好，反復(fù)練習(xí)，從而成功地克服了緊張的心理。漸漸地，李嘉誠(chéng)發(fā)現(xiàn)自己不僅推銷有術(shù)，而且大有潛力。他那與生俱來(lái)的觀察能力和分析能力十分適合于做推銷員。他總是能憑著直覺(jué)看出客戶是什么類型的人物，并且能馬上了解客戶的心理和性格，從而定好相應(yīng)的推銷策略。

　　李嘉誠(chéng)認(rèn)為，在從事推銷工作的時(shí)候，必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產(chǎn)品，盡最大努力，設(shè)法讓客戶感到你的產(chǎn)品是廉價(jià)而且優(yōu)秀的。很快，李嘉誠(chéng)成了全公司的佼佼者。但李嘉誠(chéng)從來(lái)不喜歡高談闊論，他認(rèn)為從事推銷工作，重要的有兩點(diǎn)：一是勤勞，二是創(chuàng)新。由于出色的推銷成績(jī)，李嘉誠(chéng)18歲就做了部門(mén)經(jīng)理，兩年后又被提升為這家塑膠帶制造公司的總經(jīng)理。

　　走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠(chéng)的商業(yè)頭腦，豐富了他的商業(yè)知識(shí)，而且也使李嘉誠(chéng)結(jié)識(shí)了很多好朋友，教會(huì)了他各種各樣的社會(huì)知識(shí)。同時(shí)，在推銷過(guò)程中，也使他學(xué)會(huì)了寬厚待人、誠(chéng)實(shí)處世的做人哲學(xué)，為他日后事業(yè)的發(fā)展，打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、塑膠花大王

　　李嘉誠(chéng)經(jīng)過(guò)幾年生活磨礪之后，逐漸成熟了起來(lái)。干推銷工作的這段時(shí)間雖取得了一定的成功，便畢竟只是一名高級(jí)打工仔，而他所管理的塑膠企業(yè)、塑膠公司的財(cái)產(chǎn)畢竟是董事長(zhǎng)的，失敗的最終承擔(dān)者也只有董事長(zhǎng)本人。企業(yè)的成敗都與李嘉誠(chéng)的關(guān)系不大，這使十分渴望向社會(huì)證明自身價(jià)值的李嘉誠(chéng)下定決心要自立門(mén)戶。因此無(wú)論老板怎樣賞識(shí)，再三挽留，他都決意要離開(kāi)，他要用自己平日點(diǎn)滴的積蓄從零開(kāi)始，自己來(lái)親自創(chuàng)業(yè)。

　　1950年夏天，說(shuō)干就干的李嘉誠(chéng)以自己多年的積蓄和向親友籌借的五萬(wàn)港元在筲箕灣租了一間廠房，創(chuàng)辦了長(zhǎng)江塑膠廠，專門(mén)生產(chǎn)塑膠玩具和簡(jiǎn)單日用品，由此起步，開(kāi)始了他叱咤風(fēng)云的創(chuàng)業(yè)之路。

　　在創(chuàng)業(yè)最初的一段時(shí)期，李嘉誠(chéng)憑著自己的商業(yè)頭腦，以待人以誠(chéng)，執(zhí)事以信的商業(yè)準(zhǔn)則發(fā)了幾筆小財(cái)。但不久之后，一段慘淡經(jīng)營(yíng)期來(lái)臨了。幾次小小的成功，使得年輕且經(jīng)驗(yàn)不足的李嘉誠(chéng)忽略了商戰(zhàn)中變幻莫測(cè)的特點(diǎn)，他開(kāi)始過(guò)于自信了。幾次成功以后，他就急切地去擴(kuò)大他那資金不足、設(shè)備簡(jiǎn)陋的塑膠企業(yè)，于是資金開(kāi)始周轉(zhuǎn)不靈，工廠虧損愈來(lái)愈重。過(guò)快的擴(kuò)張，承接訂單過(guò)多，加之簡(jiǎn)陋的設(shè)備和人手不足，極大影響了塑膠產(chǎn)品的質(zhì)量，迫在眉睫的交貨期使重視質(zhì)量的李嘉誠(chéng)也無(wú)暇顧及愈來(lái)愈嚴(yán)重的次品現(xiàn)象。于是，倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始堆滿了因質(zhì)量問(wèn)題和交貨的延誤而退回來(lái)的產(chǎn)品，塑膠原料商開(kāi)始上門(mén)催繳原料費(fèi)，客戶也紛紛上門(mén)尋找一切借口要求索賠。

　　從做生意開(kāi)始就以誠(chéng)實(shí)從商、穩(wěn)重做人處世的李嘉誠(chéng)付出的代價(jià)是很慘重的。這種代價(jià)幾乎將李嘉誠(chéng)置于瀕臨破產(chǎn)的境地。

　　這段時(shí)間，痛苦不堪的李嘉誠(chéng)每天睜著布滿血絲的雙皮眼，忙著應(yīng)付不斷上門(mén)催還借款的銀行職員，應(yīng)付不斷上門(mén)威逼他還甭原料費(fèi)的原料商，應(yīng)付不斷上門(mén)連打帶鬧要求索賠的客戶，以及拖家?guī)Э谏祥T(mén)哭哭鬧鬧、尋死覓活要求按時(shí)發(fā)放工資的工人們。