珠寶品牌省代年會致辭

　　堅持差異化經(jīng)營 打造核心競爭力

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：

　　大家下午好！

　　今天又到了我們一年一度歡聚的喜慶日子，很高興又跟大家相聚在美麗的金都——山東招遠。在這里，我謹(jǐn)代表江西鑫都源珠寶全體員工向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示誠摯的問候！對招金銀樓有限公司長期以來對鑫都源的支持與合作表示衷心的感謝！

　　接下來，我就這些年的營銷經(jīng)驗，談一下該如何打造招金銀樓品牌的核心競爭力。

　　一、堅持“差異化”經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　俗話說：眼光決定未來。一個企業(yè)能否成功，主要是看是否具有遠見卓識，能否將未來的市場發(fā)展趨勢與自身的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來，制定切合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。正如我們招金銀樓一樣，始終堅持“差異化”經(jīng)營戰(zhàn)略，憑借獨特的市場洞察力、強大的創(chuàng)新研發(fā)能力和獨有的營銷模式和產(chǎn)品優(yōu)勢，在市場大潮中脫穎而出，最終成為終端市場一顆耀眼的明星。招金銀樓不僅擁有“萬足金”、“ 夢幻硬千足金” 等差異化產(chǎn)品，還有優(yōu)良貼心的服務(wù)和良好的專業(yè)品

　　牌形象，得到了廣大加盟商和消費者的廣泛認(rèn)可和支持，在短短三年的時間，銷售網(wǎng)絡(luò)便遍布全國各地，逐漸成為國內(nèi)頗具影響力的終端零售品牌。

　　二、依托品牌優(yōu)勢，勇于開拓創(chuàng)新，提升市場競爭力。

　　2010年的前4個月，我們的品牌拓展人員沒有找到一個加盟商，總結(jié)的市場信息是普遍珠寶商認(rèn)為“招金銀樓”品牌創(chuàng)建不久，在市

　　場上沒有影響力，不屬于成熟的品牌。

　　憑借十幾年的零售經(jīng)驗，我們總結(jié)出：如今的奢侈品消費者主要追求的不再是商品本身的功能，而是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”。也就是說一個成功的珠寶商必須具備應(yīng)有的硬件競爭外，同時還要擁有軟件競爭力，珠寶行業(yè)由戰(zhàn)亂時期過渡到品牌時期的過程中，有品牌意識的珠寶商依靠超前的意識搶占了第一批連鎖品牌，并成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的領(lǐng)頭羊；而剩下部分二類、三類珠寶店因為經(jīng)濟實力或品牌意識和地理位置等原因面臨衰退；更多的是缺少營銷創(chuàng)新而找不到有效的出破口；有的是后悔沒拿到市場成熟的品牌而認(rèn)輸了。