上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研致辭篇一

　　尊敬的市分行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，兄弟縣支行的同仁們:

　　今天大家蒞臨我行指導(dǎo)工作，齊聚一堂，相互溝通，這是對(duì)我行最大的鼓勵(lì)和支持!借此機(jī)會(huì)，我代表X縣支行班子對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎!對(duì)市行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我行的正確領(lǐng)導(dǎo)和一貫支持表示衷心的感謝!對(duì)關(guān)注、支持我行發(fā)展的兄弟支行領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意!對(duì)我行勤懇工作、謀事干事的所有干部員工表示敬意!

　　今年以來(lái)，X縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)所有干部員工，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行市分行的各項(xiàng)指示精神，圍繞上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，一心一意謀發(fā)展，采取多種措施，加大市場(chǎng)拓展力度，戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連月攀升，信貸、公司、個(gè)金三大版塊業(yè)務(wù)發(fā)展齊頭并進(jìn)，取得可喜成績(jī):

　　一是10月份之前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較為明顯。

　　10月份這一個(gè)月，我行單月完成收入1045萬(wàn)元，凈利潤(rùn)486萬(wàn)元，利潤(rùn)完成進(jìn)度XX1.74%，超額完成市分行下達(dá)的目標(biāo)。其中，信貸業(yè)務(wù)累計(jì)收入466萬(wàn)元，公司業(yè)務(wù)150萬(wàn)元，兩項(xiàng)收入占總收入58.9%。前10個(gè)月，全縣儲(chǔ)蓄存款6.47億元,比年初新增存款4605萬(wàn)元,累計(jì)完成收入XX萬(wàn)元，完成年計(jì)劃任務(wù)的XXX%，收入總額在所轄6個(gè)縣支行中排名第一，完成進(jìn)度也是排名第一;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總計(jì)XX萬(wàn)元，完成進(jìn)度XX%，完成進(jìn)度排名第一。

　　信貸業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)呈現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面，其中，全部貸種截止10月底共發(fā)放貸款1715筆/11051萬(wàn)元,本年還款606筆/5429萬(wàn)元,本年凈增1109筆/5622萬(wàn)元,貸款結(jié)余1617筆/9196萬(wàn)元. 小額貸款是我行信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)業(yè)務(wù),本年放款1695筆/10538萬(wàn)元,貸款結(jié)余1577筆/8370萬(wàn)元.貸款業(yè)務(wù)基本實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。

　　二是10月份之后呈現(xiàn)十足的發(fā)展后勁。

　　進(jìn)入11月份以來(lái)，我行繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)市分行“大戰(zhàn)100天”市場(chǎng)拓展活動(dòng)，加快公司業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。支行還是緊抓財(cái)政資金不放松，趁熱打鐵、乘勝追擊，在財(cái)政賬戶在大做文章。11月15日，財(cái)政經(jīng)建股專戶再次進(jìn)賬3115萬(wàn)元，該賬戶余額達(dá)1.1億元;財(cái)政社保股專戶再進(jìn)賬11XX萬(wàn)元，該賬戶余額達(dá)5279萬(wàn)元，為支行實(shí)現(xiàn)公司存款突破2億大關(guān)提供有力保證。截止11月15日，支行存款已經(jīng)達(dá)到XXXX億元大關(guān)，對(duì)于完成攬儲(chǔ)2億元的月度目標(biāo)，我們充滿信心。總體來(lái)看，支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　我深深體會(huì)到，取得這樣的成績(jī)，是市行正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是我行全面到位地貫徹落實(shí)市行各項(xiàng)政策的結(jié)果，是兄弟行配合支持的結(jié)果，是我行干部員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢于探索、勇于創(chuàng)新的結(jié)果，飽含了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的心血，浸透了員工們辛勤的汗水。回顧我行近一年來(lái)的工作，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì):

　　一是要全面到位地落實(shí)分行政策與精神。

　　分行的各項(xiàng)政策可以說(shuō)是站得高，看得遠(yuǎn)，是從金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的宏觀角度，結(jié)合我市市場(chǎng)實(shí)際，提出的一些指導(dǎo)性意見(jiàn)，對(duì)指導(dǎo)分行工作具有重要意義。支行工作業(yè)績(jī)好不好，關(guān)鍵看能不能結(jié)合縣域市場(chǎng)實(shí)際創(chuàng)造性將上級(jí)政策貫徹執(zhí)行到位。

　　比如，我縣支行全面落實(shí)市分行政策，認(rèn)真按照上級(jí)指示精神，科學(xué)組織對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社保交通、國(guó)土、電力等行業(yè)和大型公司的市場(chǎng)拓展工作，保證了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)快速上升;認(rèn)真做好信貸業(yè)務(wù)，對(duì)符合條件的中小企業(yè)及時(shí)發(fā)放貸款，及時(shí)回收信貸還款，保持了信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

　　再如，今年春季分行下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)重要公司客戶維系和營(yíng)銷工作的緊急通知》，我行立刻組織人員展開(kāi)行動(dòng)，將重要公司客戶維護(hù)和大客戶營(yíng)銷工作落實(shí)到具體部門和個(gè)人，引導(dǎo)員工主動(dòng)出擊，及時(shí)跟進(jìn)，使財(cái)政的社保股一季度的資金一直保持日均XX多萬(wàn)。

　　二是要借勢(shì)分行開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　我行將分行組織的各類營(yíng)銷促銷活動(dòng)作為拓展市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，精心組織，細(xì)致安排，明確營(yíng)銷方向、目標(biāo)與任務(wù)，建立健全了工作責(zé)任制，將收入指標(biāo)分解到二級(jí)支行，再有二級(jí)支行分解到具體崗位，形成人人有責(zé)任、人人參與營(yíng)銷的局面。同時(shí)，加大了考核力度，每月通報(bào)各支行公司業(yè)務(wù)收入完成情況，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，營(yíng)建不甘落后、你追我趕、奮勇?tīng)?zhēng)先的良好氛圍。

　　一季度開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，由于組織到位，除財(cái)政社保股取得顯著成績(jī)外，一月份營(yíng)銷北京華聯(lián)綜合超市開(kāi)戶，賬戶的日均余額都保持在800萬(wàn)元以上;三月份成功營(yíng)銷了財(cái)政局的經(jīng)建股和農(nóng)業(yè)股兩個(gè)賬戶開(kāi)戶，并且在三月份的月底進(jìn)賬了XX多萬(wàn)元，確保了一季度各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成。

　　9月份以來(lái)，我行積極響應(yīng)公司“大戰(zhàn)100天”活動(dòng)，制定了完善的活動(dòng)方案，在財(cái)政重點(diǎn)賬戶上大做文章，通過(guò)加大對(duì)此類客戶地營(yíng)銷力度，挖掘新的項(xiàng)目和資金，實(shí)現(xiàn)賬戶資金的新突破，確保了支行收入突破1000萬(wàn)元，是去年同期的701萬(wàn)元的1.43倍，創(chuàng)我行歷史新高。

　　結(jié)合各類營(yíng)銷活動(dòng)，我行還注意了趁熱打鐵，趁勝追擊，積極組織開(kāi)展開(kāi)門紅后續(xù)拓展活動(dòng)和“大戰(zhàn)100天”市場(chǎng)拓展活動(dòng)，在鞏固原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上持續(xù)深度拓展市場(chǎng)，挖掘各類客戶的潛力，使財(cái)政賬戶在11月中旬實(shí)現(xiàn)了1.8億元進(jìn)賬。

　　三是要發(fā)揮全員的能量。

　　人力資源是第一資源，任何工作離不開(kāi)人的主觀努力。我行將市場(chǎng)拓展工作看做全員的義務(wù)，形成了全員拉動(dòng)營(yíng)銷的氛圍。為達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的，我行對(duì)前臺(tái)人員進(jìn)行了操作和服務(wù)水平的培訓(xùn);同時(shí)對(duì)公司業(yè)務(wù)實(shí)行全員培訓(xùn)，使全行員工掌握公司業(yè)務(wù)知識(shí)、宣傳方法和營(yíng)銷手段，形成全員營(yíng)銷公司業(yè)務(wù)的格局。

　　在支行的引導(dǎo)下，全體員工掀起了一浪接一浪的營(yíng)銷熱潮。有的干部員工犧牲個(gè)人休息時(shí)間，連續(xù)登門拜訪，不怕被人拒之門外，以鍥而不舍的精神感動(dòng)了客戶;有的員工頂著盛夏似火的驕陽(yáng)，冒著大風(fēng)大雨，主動(dòng)上門與客戶溝通;有的員工忠誠(chéng)戍守崗位，主動(dòng)加班加點(diǎn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拉住了回頭客。一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的干部員工隊(duì)伍成為支行快速發(fā)展的根本動(dòng)力。

　　面臨金融行業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在一些成績(jī)面前，支行班子保持了清醒認(rèn)識(shí)。“雄關(guān)漫道真如鐵,如今邁步從頭越”。成績(jī)只能屬于過(guò)去，未來(lái)還需努力。在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今后我將同支行班子成員一道，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)廣大干部員工，繼續(xù)激發(fā)全員奮發(fā)有為的熱情，開(kāi)拓奮進(jìn) ，再接再厲，使支行各項(xiàng)工作再上一層樓，奪取20XX全年的勝利，謀劃好20XX年的發(fā)展規(guī)劃，努力開(kāi)創(chuàng)扶綏縣支行工作新局面，爭(zhēng)取以更加優(yōu)異的成績(jī)向當(dāng)黨的十八大獻(xiàn)禮!

　　最后，歡迎大家為我行的發(fā)展多提寶貴意見(jiàn)，我將虛心接受，認(rèn)真落實(shí)整改!