新品會的致辭

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

　　您們好！借此20XX年松下-信開新品推廣會之際，我謹代表大連信開數碼有限公司關運科董事長、欒貴遠總經理及大連信開數碼有限公司的全體員工，向來參加本次會議的各位嘉賓代表表示熱烈的歡迎和致以崇高的敬意！并借此機會，衷心的感謝各位長期以來對大連信開數碼有限公司在銷售松下傳真機、電子掃描板及各種耗材作出的杰出貢獻。

　　回首20XX年度，令人歡欣鼓舞，松下傳真機連續9年獲得中國市場銷售第一名、松下電子掃描板連續4年獲得中國市場銷售第一名的輝煌業績。大連信開數碼系統銷售公司2006年銷售松下傳真機、電子掃描板的數量和銷售額，突破實現大連信開公司16年統計數據歷史最高。并且在開發、細化二、三級市場，擴大直銷，注重終端網絡銷售方面也取得進步。在努力改變傳真機行業原有的以渠道批發為主的銷售模式，加強規范市場和宏觀調控力度也取得了一定的進步。在實現大連信開公司20XX年銷售組織網絡趨向合理，銷售管理系統趨向完善，信開銷售平臺不斷加強和改造建設，員工綜合素質不斷提高，系統管理和制度化健全，公司向健康發展等各個方面，上一個新的臺階。

　　展望20XX年度，任重道遠，但我們滿懷信心。大連信開將繼續堅持以強大穩固的銷售網絡作為核心競爭力，改造現在銷售平臺的格局，以勤奮的工作，求實的作風，謙和的品質，敬業的態度，認真做好每一個地區市場的深度建設。使松下傳真機的每一個型號在市場的見面率達到90%以上。

　　為達到20XX年度信開-松下的銷售目標，大連信開公司要求信開個銷售平臺及辦事機構統一執行以下規定。希望全國廣大的經銷商給予配合和監督：

　　一、20XX年度繼續加強對信開銷售平臺的改造和市場建設，加強渠道管理力度，尤其是對信開銷售平臺加強和建立銷售管理制度和執行銷售政策的監督機制。明確信開銷售平臺的任務和責任，明確大連信開總公司為達到全國銷售政策的統一性貫徹而做到應盡的義務。

　　二、加大對新品的宣傳力度和終端銷售點面的支持力度，尤其是重點加大新產品在二、三級市場的見面率支持和銷售政策的支持。要把松下傳真機的每一個型號，尤其是按照松下和信開的要求在中國市場推廣銷售的機型，產品型號市場見面率達到100%。對于在市場銷售已經有需求慣性的老型號，原則上不做支持。

　　三、為達到強化傳真機市場秩序和市場規范的目的，20XX年度大連信開將注重和重點支持在本地市場有消化能力和對松下傳真機有銷售熱情和忠誠度的經銷商。堅決抵制靠低價格手段沖擊破壞市場正常秩序的行為。為了保證大多數經銷商的根本利益。在20XX年度，大連信開公司不支持既沒有網絡基礎，又沒有本地區市場消化能力的經銷商。評價經銷商的業績主要依據于松下傳真機在本地區的銷售所占的絕對份額。

　　四、為保證規范市場紀律執行的.嚴肅性，大連信開總公司決定，打破和取消舊的銷售返利模式。重點支持對推廣銷售新品有貢獻，尊重信開市場價格體系和付款及時，沒有欠款的經銷商。為嚴肅紀律，我們有三點要求：

　　1、我們首先要求信開各銷售平臺遵守價格紀律。

　　2．對于執行信開總公司統一銷售政策有不利，在市場上造成價格秩序混亂，產生不好影響的信開各銷售分公司，同樣受監督處罰。

　　3．對于炒作和低于信開總公司制定的合同價格銷售的經銷商，首先，提出勸告，要求停止不規范行為。對不聽從勸告者，取消直接合作關系。

　　五．為保證規范市場和市場公平競爭，大連信開公司愿意接受和支持

　　從信開總公司在全國各銷售分公司主渠道進貨的經銷商，對于從其他渠道進貨的經銷商，因銷售業績無法統計，不能給予任何支持。

　　六．20XX年度在有終端消化能力和有直銷店面地區經銷商加大促銷廣告POP、DM郵報及促銷員的獎勵，促銷品的支持。促銷員的獎勵和促銷品的支持按照終端銷售的真實回款憑證兌現。

　　七．在20XX年度中，大連信開公司將同松下公司一道，在全國主要城市舉辦新產品的推廣活動和終端銷售員及業務員的產品賣點和產品知識培訓會。

　　八． 大連信開公司倡導參加會議的各位經銷商積極投入銷售松下專用耗材的隊伍中，自覺抵制和不銷售松下假冒品耗材。

　　大連信開數碼有限公司希望同各位經銷商能夠通力合作建設和規范出一個良好的市場環境， 使信開-松下的傳真機事業穩步、健康地發展，同時讓經銷商朋友們的生意能夠發展壯大，越來越好。

　　最后，祝各位嘉賓在20XX年度中事業進步，身體健康，合家歡樂，萬事如意。