尊敬的各位的客商朋友：

　　我們最信賴、最忠誠、最可敬的父老鄉親們:

　　大家下午好！

　　春耕播下的種子已經發芽，我們迎來了絢麗奔放的初夏！

　　在今天這個喜慶的日子里，我們誠摯而又榮幸的邀請到了湖北市場1275名客戶朋友，蒞臨**總部，參觀廠區，相約“**之夜——宋祖英演唱會”，暢享精典、分享喜悅、再敘親情！在此，請允許我代表集團董事長、酒業公司全體干職員工，向各位朋友的到來表示熱烈的歡迎！向各位朋友長期以來對**的理解、支持、貢獻表示衷心的感謝！

　　在座的各位，有老朋友，也有新朋友；有來過**總部的，也有沒來過的。在此，請允許我用簡短的時間，向大家簡要介紹我們的企業，了解我們的企業。

　　一、奮勇爭先立潮頭——企業的運作現狀

　　自廠商雙方牽手合作以來，全體**人同在座的客戶朋友一起，克難奮進，踏浪前行。特別是在2012年以來中國GDP增速放緩、白酒市場消費大環境遭遇管制等不利因素下，仍然取得了穩步增長：2012年**集團實現銷售收入155億元，同比增長32%；其中酒業公司實現銷售收入43.66億元，同比增長16%；這種銷售業績的增長也在今年1-5月得到了良好的延續。同時，公司的營銷轉型步伐進一步提速，清樣、活力型、珍品一號等中高端產品在各個市場開疆拓土，走進千家萬戶；升級版產品的經銷商也實現了產品和市場的平穩過渡，目前全國市場銷售額超過2個億的經銷商達到4家，銷售額超過1000萬的經銷商已經接近200家。另外，**的品牌價值達到168億元，躋身“新八大名酒”之列，龍泉鎮也被中國白酒工業協會授予目前全國第一個也是唯一一個“中國白酒名鎮”榮譽稱號。作為公司大本營的湖北市場，一如既往的發揮著領頭羊、排頭兵的先鋒作用。在座各位客戶朋友的付出有目共睹，成績有目共睹！

　　二、直掛云帆濟滄海——企業發展規劃與戰略愿景

　　各位客戶朋友，“十二五”期間，集團將全力推進505宏偉目標的實現。即：做大做強做優五大產業，實現銷售收入500億元、年創利稅50億元、成員企業100家、培育1家上市公司、爭創5個馳名商標，進入全國500強。

　　作為集團核心企業的酒業公司，“十二五”期末，我們將致力于實現銷售收入80億元、利稅16.3億元，培育1000萬以上的經銷商客戶400家，活力型銷售突破40萬件，產品發貨單價上升到200元/件以上，并致力于各級客戶經營收益的穩定提升。

　　也就是在“十二五”期間，企業的發展規劃和戰略愿景還包括：繼續培育一大批像在座的朋友一樣的風雨同舟的忠誠客戶，培育一批愛崗敬業的優秀員工，培育一批忠誠品牌的消費者。讓公司員工富起來，讓合作商家富起來，讓客戶朋友富起來，讓龍泉和宜昌的人民富起來。推動宜昌市經濟騰飛，輻射湖北省經濟繁榮。

　　“一萬年太久，只爭朝夕”，2013年正是公司營銷轉型發起戰略總攻的關鍵一年。酒業公司將立足全局，以集團“十二五”發展戰略為指導，按照“進中求穩、穩中有升”的總體基調，圍繞“嚴管立企、實干興企、創新強企”的發展主線，堅持“市場為導向，效益為前提，質量為根本，品牌為核心，管理為保障”，在決策和執行中，堅持規模與速度相結合，質量與效益相結合，內控與擴張相結合，堅定不移地做大做強白酒主業，堅定不移地推動轉型升級，堅定不移地推進品牌營銷創新發展，堅定不移地做好內部管理資源整合，實現速度與規模雙增、質量與效益共贏、擴張與內控并舉，趕早、爭先、求快、務實地推進各項工作。

　　三、當下企業的變革舉措

　　各位朋友，您們今天來到稻花香，就能夠切身的感受到今天龍泉鎮和**廠區的巨大變化。跑馬崗上**工業園區正在如火如荼的建設中，同廠區隔河相望的臨河大道擴建工程已經竣工，8車道設置的小鴉公路已經可以試通車，臨河大道旁建筑面積超過2萬平米的領袖龍城地產項目也已經拔地而起。騰飛**、魅力龍泉鎮的藍圖已經觸手可及。**和龍泉鎮、宜昌市都處在快速發展的黃金期，企業所在地域環境和區位經濟的利好，為企業的向前發展和變革搭建了寬廣的平臺。我們若不及時變革、若不快速發展，我們就抓不住這大好的機遇，就利用不好這大

　　好的資源，就搶占不了這大好的市場。我們就會辜負董事長的期望，辜負客戶朋友的期望，辜負偉大時代的期望！

　　所以，自營銷轉型特別是2013年以來，公司下定決心、堅定信念、打硬仗、出重拳，全力進行管理和市場的革新，推動營銷轉型總攻階段的全勝，推動市場和客戶良性運作。在管理層面，公司強化了銷售公司職能，將調運科、產品設計室、市場部、訂單室、營銷辦公室等職能部門均納入到銷售公司管理，同時銷售管家項目已經在湖北及部分省外市場試運行，加強了內部協作和服務市場的效率；在生產層面，公司對原材料儲備、基酒調配、質檢等環節進行了硬件優化，單天成品酒生產能力提升了25%；在產品層面，公司陸續開發珍品之星、喜悅人生等適應市場需求的新產品，用以豐富產品線和搶占宴席市場；在市場推廣層面，公司今年以來組織了全國市場客戶新春大拜訪活動，央視廣告及大型戶外廣告的續簽工作，金網工程40個車隊、200臺車輛的組建工作等等。上述各重大工作的開展與創新變革，為企業的發展儲備了強大的正能量，為實現“十二五”期末宏偉目標打下了堅實的基礎。

　　各位朋友，**作為一個負責任的企業，**新的領導班子作為肩負神圣使命的團隊，我們始終貼近一線市場，始終采集不同客戶的聲音，想客戶之所想，急客戶之所急，切實將公司戰略與客戶需求進行完美結合。近年來我也經常到家門口的市場進行調研和拜訪客戶，傾聽我們核心客戶的聲音。我清晰的記得，2010年我在荊州、荊門、孝感、黃岡等地進行市場調研時，很多客戶朋友因為運作**掙到了錢，新買了車，新蓋了房，我感到非常高興。也有少部分客戶因為市場變化等種種原因沒有達到預期的盈利目標。我想告訴各位朋友，**的客戶，只要跟隨公司戰略，穩扎穩打，步步為營，充分利用好廠商共有的資源，你一定會得到預期的投資回報，你的人生成長和社會資源也一定會更加豐富。因此，我誠懇的要求我們在座的每一位朋友，務必以發展的眼光、全局的思維、堅定的立場同**并肩作戰，執著向前！務必遵守公司金網工程、VIP客戶構建、市場管控等各項運作要求！務必支持我們的營銷人員、我們的總代理商客戶將公司的營銷戰略深入和細化到每一個終端網點！我相信，只要我們從上到下、由里而外的團結一心，無論前面是康莊大道還是羊腸小道，我們都會走成星光大道！

　　“英歌祝酒，答謝朋友”——樸實的語言，由衷的心聲！今天，我們懷著激動和喜悅的心情相聚在**。作為土生土長的湖北人，作為結緣**3年、5年甚至10年以上的員工或客戶朋友，**已經浸入了我們的血脈，契入了我們的心靈。今夜，就讓我們在一代歌后宋祖英的旋律中享受**的絢麗之美，在龍泉娘家人的熱情陪伴中暢飲**的魚水之情，在西陵峽的浪漫夜空中編織**的騰飛之夢！

　　謝謝大家！