尊敬的各位的客商朋友：

　　我們最信賴(lài)、最忠誠(chéng)、最可敬的父老鄉(xiāng)親們:

　　大家下午好！

　　春耕播下的種子已經(jīng)發(fā)芽，我們迎來(lái)了絢麗奔放的初夏！

　　在今天這個(gè)喜慶的日子里，我們誠(chéng)摯而又榮幸的邀請(qǐng)到了湖北市場(chǎng)1275名客戶(hù)朋友，蒞臨**總部，參觀廠區(qū)，相約“**之夜——宋祖英演唱會(huì)”，暢享精典、分享喜悅、再敘親情！在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表集團(tuán)董事長(zhǎng)、酒業(yè)公司全體干職員工，向各位朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎！向各位朋友長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)**的理解、支持、貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！

　　在座的各位，有老朋友，也有新朋友；有來(lái)過(guò)**總部的，也有沒(méi)來(lái)過(guò)的。在此，請(qǐng)?jiān)试S我用簡(jiǎn)短的時(shí)間，向大家簡(jiǎn)要介紹我們的企業(yè)，了解我們的企業(yè)。

　　一、奮勇?tīng)?zhēng)先立潮頭——企業(yè)的運(yùn)作現(xiàn)狀

　　自廠商雙方牽手合作以來(lái)，全體**人同在座的客戶(hù)朋友一起，克難奮進(jìn)，踏浪前行。特別是在2012年以來(lái)中國(guó)GDP增速放緩、白酒市場(chǎng)消費(fèi)大環(huán)境遭遇管制等不利因素下，仍然取得了穩(wěn)步增長(zhǎng)：2012年**集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入155億元，同比增長(zhǎng)32%；其中酒業(yè)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入43.66億元，同比增長(zhǎng)16%；這種銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也在今年1-5月得到了良好的延續(xù)。同時(shí)，公司的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型步伐進(jìn)一步提速，清樣、活力型、珍品一號(hào)等中高端產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)；升級(jí)版產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡，目前全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)2個(gè)億的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到4家，銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)接近200家。另外，**的品牌價(jià)值達(dá)到168億元，躋身“新八大名酒”之列，龍泉鎮(zhèn)也被中國(guó)白酒工業(yè)協(xié)會(huì)授予目前全國(guó)第一個(gè)也是唯一一個(gè)“中國(guó)白酒名鎮(zhèn)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。作為公司大本營(yíng)的湖北市場(chǎng)，一如既往的發(fā)揮著領(lǐng)頭羊、排頭兵的先鋒作用。在座各位客戶(hù)朋友的付出有目共睹，成績(jī)有目共睹！

　　二、直掛云帆濟(jì)滄海——企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略愿景

　　各位客戶(hù)朋友，“十二五”期間，集團(tuán)將全力推進(jìn)505宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。即：做大做強(qiáng)做優(yōu)五大產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500億元、年創(chuàng)利稅50億元、成員企業(yè)100家、培育1家上市公司、爭(zhēng)創(chuàng)5個(gè)馳名商標(biāo)，進(jìn)入全國(guó)500強(qiáng)。

　　作為集團(tuán)核心企業(yè)的酒業(yè)公司，“十二五”期末，我們將致力于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入80億元、利稅16.3億元，培育1000萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)400家，活力型銷(xiāo)售突破40萬(wàn)件，產(chǎn)品發(fā)貨單價(jià)上升到200元/件以上，并致力于各級(jí)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)收益的穩(wěn)定提升。

　　也就是在“十二五”期間，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略愿景還包括：繼續(xù)培育一大批像在座的朋友一樣的風(fēng)雨同舟的忠誠(chéng)客戶(hù)，培育一批愛(ài)崗敬業(yè)的優(yōu)秀員工，培育一批忠誠(chéng)品牌的消費(fèi)者。讓公司員工富起來(lái)，讓合作商家富起來(lái)，讓客戶(hù)朋友富起來(lái)，讓龍泉和宜昌的人民富起來(lái)。推動(dòng)宜昌市經(jīng)濟(jì)騰飛，輻射湖北省經(jīng)濟(jì)繁榮。

　　“一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕”，2013年正是公司營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型發(fā)起戰(zhàn)略總攻的關(guān)鍵一年。酒業(yè)公司將立足全局，以集團(tuán)“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，按照“進(jìn)中求穩(wěn)、穩(wěn)中有升”的總體基調(diào)，圍繞“嚴(yán)管立企、實(shí)干興企、創(chuàng)新強(qiáng)企”的發(fā)展主線(xiàn)，堅(jiān)持“市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為前提，質(zhì)量為根本，品牌為核心，管理為保障”，在決策和執(zhí)行中，堅(jiān)持規(guī)模與速度相結(jié)合，質(zhì)量與效益相結(jié)合，內(nèi)控與擴(kuò)張相結(jié)合，堅(jiān)定不移地做大做強(qiáng)白酒主業(yè)，堅(jiān)定不移地推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)定不移地做好內(nèi)部管理資源整合，實(shí)現(xiàn)速度與規(guī)模雙增、質(zhì)量與效益共贏、擴(kuò)張與內(nèi)控并舉，趕早、爭(zhēng)先、求快、務(wù)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作。

　　三、當(dāng)下企業(yè)的變革舉措

　　各位朋友，您們今天來(lái)到稻花香，就能夠切身的感受到今天龍泉鎮(zhèn)和**廠區(qū)的巨大變化。跑馬崗上**工業(yè)園區(qū)正在如火如荼的建設(shè)中，同廠區(qū)隔河相望的臨河大道擴(kuò)建工程已經(jīng)竣工，8車(chē)道設(shè)置的小鴉公路已經(jīng)可以試通車(chē)，臨河大道旁建筑面積超過(guò)2萬(wàn)平米的領(lǐng)袖龍城地產(chǎn)項(xiàng)目也已經(jīng)拔地而起。騰飛**、魅力龍泉鎮(zhèn)的藍(lán)圖已經(jīng)觸手可及。**和龍泉鎮(zhèn)、宜昌市都處在快速發(fā)展的黃金期，企業(yè)所在地域環(huán)境和區(qū)位經(jīng)濟(jì)的利好，為企業(yè)的向前發(fā)展和變革搭建了寬廣的平臺(tái)。我們?nèi)舨患皶r(shí)變革、若不快速發(fā)展，我們就抓不住這大好的機(jī)遇，就利用不好這大

　　好的資源，就搶占不了這大好的市場(chǎng)。我們就會(huì)辜負(fù)董事長(zhǎng)的期望，辜負(fù)客戶(hù)朋友的期望，辜負(fù)偉大時(shí)代的期望！

　　所以，自營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型特別是2013年以來(lái)，公司下定決心、堅(jiān)定信念、打硬仗、出重拳，全力進(jìn)行管理和市場(chǎng)的革新，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型總攻階段的全勝，推動(dòng)市場(chǎng)和客戶(hù)良性運(yùn)作。在管理層面，公司強(qiáng)化了銷(xiāo)售公司職能，將調(diào)運(yùn)科、產(chǎn)品設(shè)計(jì)室、市場(chǎng)部、訂單室、營(yíng)銷(xiāo)辦公室等職能部門(mén)均納入到銷(xiāo)售公司管理，同時(shí)銷(xiāo)售管家項(xiàng)目已經(jīng)在湖北及部分省外市場(chǎng)試運(yùn)行，加強(qiáng)了內(nèi)部協(xié)作和服務(wù)市場(chǎng)的效率；在生產(chǎn)層面，公司對(duì)原材料儲(chǔ)備、基酒調(diào)配、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)進(jìn)行了硬件優(yōu)化，單天成品酒生產(chǎn)能力提升了25%；在產(chǎn)品層面，公司陸續(xù)開(kāi)發(fā)珍品之星、喜悅?cè)松冗m應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，用以豐富產(chǎn)品線(xiàn)和搶占宴席市場(chǎng)；在市場(chǎng)推廣層面，公司今年以來(lái)組織了全國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)新春大拜訪活動(dòng)，央視廣告及大型戶(hù)外廣告的續(xù)簽工作，金網(wǎng)工程40個(gè)車(chē)隊(duì)、200臺(tái)車(chē)輛的組建工作等等。上述各重大工作的開(kāi)展與創(chuàng)新變革，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備了強(qiáng)大的正能量，為實(shí)現(xiàn)“十二五”期末宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　各位朋友，**作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，**新的領(lǐng)導(dǎo)班子作為肩負(fù)神圣使命的團(tuán)隊(duì)，我們始終貼近一線(xiàn)市場(chǎng)，始終采集不同客戶(hù)的聲音，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，切實(shí)將公司戰(zhàn)略與客戶(hù)需求進(jìn)行完美結(jié)合。近年來(lái)我也經(jīng)常到家門(mén)口的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和拜訪客戶(hù)，傾聽(tīng)我們核心客戶(hù)的聲音。我清晰的記得，2010年我在荊州、荊門(mén)、孝感、黃岡等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，很多客戶(hù)朋友因?yàn)檫\(yùn)作**掙到了錢(qián)，新買(mǎi)了車(chē)，新蓋了房，我感到非常高興。也有少部分客戶(hù)因?yàn)槭袌?chǎng)變化等種種原因沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的盈利目標(biāo)。我想告訴各位朋友，**的客戶(hù)，只要跟隨公司戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，充分利用好廠商共有的資源，你一定會(huì)得到預(yù)期的投資回報(bào)，你的人生成長(zhǎng)和社會(huì)資源也一定會(huì)更加豐富。因此，我誠(chéng)懇的要求我們?cè)谧拿恳晃慌笥眩瑒?wù)必以發(fā)展的眼光、全局的思維、堅(jiān)定的立場(chǎng)同**并肩作戰(zhàn)，執(zhí)著向前！務(wù)必遵守公司金網(wǎng)工程、VIP客戶(hù)構(gòu)建、市場(chǎng)管控等各項(xiàng)運(yùn)作要求！務(wù)必支持我們的營(yíng)銷(xiāo)人員、我們的總代理商客戶(hù)將公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略深入和細(xì)化到每一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)！我相信，只要我們從上到下、由里而外的團(tuán)結(jié)一心，無(wú)論前面是康莊大道還是羊腸小道，我們都會(huì)走成星光大道！

　　“英歌祝酒，答謝朋友”——樸實(shí)的語(yǔ)言，由衷的心聲！今天，我們懷著激動(dòng)和喜悅的心情相聚在**。作為土生土長(zhǎng)的湖北人，作為結(jié)緣**3年、5年甚至10年以上的員工或客戶(hù)朋友，**已經(jīng)浸入了我們的血脈，契入了我們的心靈。今夜，就讓我們?cè)谝淮韬笏巫嬗⒌男芍邢硎?*的絢麗之美，在龍泉娘家人的熱情陪伴中暢飲**的魚(yú)水之情，在西陵峽的浪漫夜空中編織**的騰飛之夢(mèng)！

　　謝謝大家！