2017經銷商懇談會致辭(一)

　　尊敬的各位領導、各位經銷商、女士們、先生們:

　　大家上午好!

　　今天，我們一同相聚在美麗的山城--重慶，隆重舉行“XX20XX年經銷商懇談會”。首先，我謹代表XX銷售部全體仝仁，向遠道而來的各位尊貴的客人，表示最熱烈的歡迎!向關心和支持XX發展的各位領導、各位經銷商朋友，致以崇高的敬意和誠摯的感謝!看到幾年來和我們一起“同甘苦、共命運”，共同發展壯大的朋友們;看到不斷有非常優秀的新朋友關注我們，加入到我們XX的事業中，讓我們XX人更堅定了以情感為紐帶，誠實互信、共同發展的決心和信心!

　　下面，請允許我以“同心同步，共盟商機”為主題，向各位新老朋友，致以我們的營銷治理匯報:

　　我分三大板塊向各位領導、各位經銷商匯報:第一、談“情商治理”;第二、談“智商同盟”;第三、談“商商共贏”!

　　談到情商治理，首先就要談我們的“團隊打造”:XX人從來不把成功看作哪一個人單打獨斗的結果，而總將其視為團隊協作的產物。在團隊打造上，我們采取內緊外松式治理!對內，我們采取嚴格的傳、幫、帶，讓所有的業務人員都能成為技能型、聰明型的營銷人員。他們不僅要能傾銷產品，還要能協助經銷商朋友開拓市場、規劃市場，更要能幫助經銷商朋友應急解決使用中的技術問題。對經銷商朋友，我們采取寬松的，和諧家庭式的治理，遵循友誼第一，合作第二;先交朋友，自然合作的營銷法則!下面我還要針對我們的合作精神作以專項匯報，在此就不累贅闡述!根據美國《本日心理學》調查統計表明:誠懇坦率、熱心且富有感情、待人忠厚、值得信賴，是人們公認的選擇好朋友的最重要的條件。研究表明，領導者的情商，直接影響其治理風格，進而影響其組織氛圍，終極影響其企業21%的利潤。對自己的深入了解、對情緒的控制、對伙伴的誠實、充分溝通和信賴，是打造一個和諧團隊的關鍵。團隊構建過程中，對成員情商的考量是能否成功的關鍵!運用情商法則對團隊進行構建、打造和治理，對營銷成敗具有決定性的意義。

　　第二點談我們的合作精神:我們經常都在思考顧客在哪里?顧客在想什么?顧客需要什么?把思考力用在顧客身上，這是成功營銷的關鍵。我們若想在事業上有所成就，我們就要想方想法滿足客戶的需要;我們若想在事業上至高無上，那我們就必須超越客戶的期望。構建廠、商之間的合作關系，共同了解用戶的需求，統一步調，建立以服務為主導的營銷體系，是我們成功的唯一出路。

　　第三點談我們的情商溝通:有效的治理溝通是任何治理藝術的精華，正如約翰•奈斯比特所說:“未來競爭是治理的競爭，競爭的焦點，在于每個社會組織內部成員之間，與外部組織有效的溝通上。”也就是我們經常所說的“向治理要效益”，治理，簡單的說就是管人和理事，但如何管好人?如何理好事?就值得我們大家深思!世間變化最快的、最難捕捉的就是人，而人之所以變化最快、最難捕捉，就是由于我們對情緒的控制因人而宜，各有不同。

　　下面我針對情緒的控制作以闡述，也就是我們第二大板塊所談的智商聯謀:

　　智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影響。創造一個擁有情緒智商的貿易團隊，會使我們有更大的創造力，以及更高效益的工作。當我們進入二十一世紀時，致力于團體努力變成為最重要的一件事，也就是我們經常強調的“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。在這當中每一個程序的貢獻者，都需要知道所有層面要如何配合在一起，才能贏得消費者口袋中的鈔票。

　　如何贏得消費者口袋中更多的鈔票?那我們就必須采取戰略同盟，才能真正做到互惠互利:我們一直致力于尋求志同道合、思路統一的合作伙伴。在商家的選擇、合作過程中，我們更注重與立足長遠、規劃未來、相互信賴的商家，一起謀劃我們的市場，推陳出新，建立以市場為導向的創新型、互惠互利型戰略合作伙伴關系。

　　做生意、開公司、辦企業，不僅要講社會效益，同時也要追求我們公道的個人利益。如何讓我們的利益最大化，下面第三大板塊就談我們的以商會友、商商共贏:

　　首先談我們的品牌建設與強勢出擊:這方面我們采取軟硬并行!在硬件上，我們采取強勢的投入，大家剛才所看見的，我們的產業園，我們的技研大樓，我們的實驗室，我們的車間，以及我們大家現在所在的行政辦公大樓，足以說明我們XX的強勢投入;在軟件上，我們加大品牌宣傳和推廣力度，我們參加國內國外的農展會，參加廣交會，今后我們還要加大媒體的宣傳力度和覆蓋面。軟硬并行來提升XX品牌形象，創新品牌治理思路，引導消費理念，以此來搶占更大的市場份額。我們以技術領先、機制創新、規模取勝，打造“XX”品牌，讓我們與商家共同進步，共同成長。

　　第二點談我們的渠道建設與決勝終端:貿易合作不能只講忠誠和友誼，一定要講協作和共同致富，由此構建覆蓋全國的營銷網絡體系。坦率地說，我認為，與我們XX合作，只要合作就一定能賺錢，而且是長久的賺錢，安全的賺錢，可靠的賺錢，放心的賺錢!只要把眼光看的遠一些，不要為了眼前利益而出賣未來。我相信，進入XX高速穩健發展的黃金時代之后，我們與商家之間的合作，絕不提倡只講“忠誠和友誼”的經營作風，我們一定要以“廠商利益最大化”為原則，同時鼓勵商家賺取公道的利潤。我認為，構建覆蓋全國的營銷網絡體系，尤其是全面進入營銷主渠道，是一項非常巨大的工程。

　　智商使人識別機會，情商使人把握機會，習慣使人利用好機會!我相信，只要我們緊貼市場，同心同德，精益求精，步調一致，專心專注，敬業精業，保持最強烈的責任感和使命感，我們就一定能夠克服種種困難，我們就一定能夠戰勝對手，成為行業內當之無愧的冠軍，共享黃金時代的陽光財富!

　　忙忙碌碌、收獲頗豐的20XX年已接近尾聲，我們即將迎來新的機遇、新的挑戰，讓我們在新的20XX年并肩戰斗，共同發展!

　　在新年來臨之際，我借此機會向大家拜個早年，祝大家身體健康，合家幸福;生意興隆，財源廣進!謝謝大家!