尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：

　　大家下午好!在這春意盎然的季節，我們又一次相聚在南京，相聚在海爾曼斯2014秋冬時裝發布會。首先我謹代表集團林寶忠董事長和全體同仁對各位的到來表示由衷的感謝!

　　朋友們，每年兩次的盛會，是我們廠商之間相互交流、學習，實現共贏的盛會，是我們共同經營、推進品牌、實現價值的盛會。海爾曼斯歷經二十年的風雨歷程，成為毛衫行業的龍頭企業，這份殊榮與在座朋友們的關心與支持是分不開的，感謝大家對海爾曼斯風雨與共的追隨!回顧一起走過的歷程，我們喜悅過、收獲過、輝煌過;同時也分歧過、矛盾過，但總的來說，大家這么多年來合作是愉快的、是值得信賴的!

　　朋友們，市場是動態的，當前市場環境的轉變困擾著企業，也困擾著在座的經營者們。那么，如何應對當前市場格局的變化?我相信各位一定和我們一樣也在思“變”和“創新”!

　　“諾基亞”品牌，相信大家都很熟悉，曾經輝煌近二十年。當諾基亞同意被微軟收購時，現任CEO在記者招待會上最后說了一句話，值得我們大家深思。他說：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。說完，連同他在內的幾十名諾基亞高管不禁落淚。諾基亞是一家值得敬佩的公司，從始至終它并沒有做錯什么，只是世界變化太快……

　　馬云的“淘寶”曾經創造了一天銷售350億元的神話，但昨日還炙手可熱的馬云，在今天卻被馬化騰的“微信”狠狠的將了一軍。

　　戰場硝煙彌漫，市場瞬息萬變，誰的思維跟不上時代，誰就會被用戶無情的拋棄!要么自己轉變，要么就要被別人“變”掉。

　　海爾曼斯的“變”和“創新”就是轉型，要打破傳統單品經營模式，在做好羊絨品類的基礎上，走多品類創新融合之路。近幾年公司在梭織產品上花費巨資，投入了大量的人力物力，企業的決心是堅定不移的，當前基礎打好了，我認為時機也成熟了。

　　朋友們，品牌公司通過集體智慧與不懈努力，在經營的思路和模式上做出了一系列調整，下面向大家做簡要的匯報。

　　一是：營銷模式的調整。將集團旗下三個品牌統一歸口管理，對外經營，統稱為品牌公司，歸口后我們將三個品牌產品融合，統一營銷、統一服務、向經銷商朋友敞開訂貨，真正實現資源共享，同時將商場與專賣店的產品主體錯位經營，商場保持原有的傳統經營模式不變，專賣店走服飾化、時尚化的融合之路，條件成熟后，最終將全面向各地商場女裝樓層推進。

　　二是：產品研發方向的調整。品牌公司融合后，針織與梭織產品設計團隊統一歸口管理，整個設計研發由單品局面向系列化、時尚化、組合產品轉變。

　　三是：終端形象升級改造。我們首先在南京推出了后宰門服飾店，這個店的成功推出得到了消費者和客戶的一致認同，后又在客戶及南京地區開出了二十余家服飾店，終端形象的檔次與美譽度提升，服飾化氛圍的營造上，年輕、時尚的新客群進店率顯著提升。據數據統計，無論是直營網點還是客戶網點，融合店鋪的銷售較同期均有不同程度的提升，特別是南京江寧店，短短四個月的時間，銷售與去年同期相比提升了136%。

　　事實證明，融合帶來了成效，也堅定了企業轉型的決心。海爾曼斯多年辛勤耕耘，在市場上擁有良好的口碑與廣泛的美譽度，如何利用好品牌效應擴大用戶、提升銷售，這就要求我們必須整理思路，理性面對。轉型不是靠幾個人、幾家網點改造就能實現的，要靠在座的經銷商朋友們緊跟企業的腳步共同推進!我也希望大家能夠行動起來，任何的猶豫和膽怯都將導致你失去發展機遇!朋友們，我們不能墨守成規，我們決不能成為第二個“諾基亞”!

　　本次秋冬訂貨會的主題是“夢·變奏”， “夢”就是我們實現服飾化之夢，“變奏”就是從嘗試到蛻變，從蛻變到變奏，破繭化蝶、實現海爾曼斯“夢”。那就需要大家行動起來，從營銷理念的轉變上、終端形象升級改造上、產品系列訂貨上、店鋪服飾化氛圍營造上、銷售技能上、整體思路轉變上要實現全面提升，使品牌從銷售產品到實現品牌價值的真正飛躍。我們按照“專、商分離”的經營思路，專賣店訂貨強調服飾化融合，商場訂貨保持傳統單品模式。訂好整盤貨，意味著向目標的實現邁出一大步。

　　朋友們，本次訂貨會我們推出800余款2000多個色組的產品，琳瑯滿目，無論從款式上、色系上還是結構上，較以往有較大的突破，讓大家輕松的選擇到自己需要的產品。

　　思路決定出路，過程影響結果。朋友們!成就自己的事業必須要有夢想，要讓夢想成為現實就必須要持之以恒，持之以恒是成功者不變的信念!我相信只要目標明確、步調一致，我們永遠是最好的合作伙伴!我也相信，通過共同努力，我們的事業必將再創輝煌!

　　最后預祝經銷商朋友在寧訂貨順利，生活愉快，預祝大會圓滿成功!謝謝大家!